CryptoCommunity против Web 3.0, или как жадность разбивает мечту.
Думаю, никто не сомневается, что основой новой эры интернета и общения целых людей станет технология блокчейн, реальное владение своими данными и децентрализация (по крайней мере, насколько это будет возможно). Мы видим эту перспективу, венчурные фонды видят эту перспективу, главы крупнейших корпораций тоже видят ее, поэтому они начинают вкладывать в этот рынок значительные деньги, (но пока не огромные), потому что понимают текущий вектор развития человечества - его тотальную цифровизацию. Если это понятно многим, то почему же первая веб-революция еще не произошла и большинство людей относится к ней с осторожностью?
Причина в том, что вложенные средства оседают в карманах злоумышленников токенсейла и баунти, проектам интереснее создавать шумиху, а не продукт, а все сообщество пропитано жаждой легких денег. Сегодня криптомир - это пиратская гавань для спекулянтов, и новые люди приходят сюда на поезде шумихи проекта, сорвавшего джекпот, и становятся "органичной" частью сообщества. Давайте разберемся, убьет ли человеческая жадность новый Интернет или деньги говорят, а рынок все расставит по своим местам.
Боты, мультиаккаунты и спекулянты - есть ли пользователи?
Любое сообщество - это прежде всего реальные пользователи, на которых ориентируются проекты и инвесторы, а значит, от них зависит успех инвестиций. Давайте вспомним, что привлекало новых людей в криптотусовку и какие проекты с технологией blockchain предлагались людям, чтобы заставить их изучать все новое с приставкой "крипто-". Этапы были условны, процессы шли параллельно, но в разные периоды развития сообщества одни преобладали над другими. Также отмечу, что технари и программисты больше отделялись от массы "пользователей".
1. Анонимность и отсутствие контроля над деньгами - отличная основа для создания черного рынка с любыми товарами, где каждый получал свою выгоду. Сообщество начиналось с крайне мутных ребят.
2. Бинарные опционы и финансовые пирамиды - красивые и умные (не всегда) ребята начали рассказывать истории о легких деньгах, а основой стала новая непонятная для масс тема - криптовалюта. Это правильная смесь для привлечения и развода азартных людей, которые готовы рисковать всем, а таких хватает во все времена. На черном рынке прибавилось мошенников и их клиентов.
3. Торговля и ажиотаж - эти "крипто" начинают расти, максимумы обновляются с огромной скоростью, и некоторые азартные ребята действительно пересели с городских автобусов на суперкары. Порог жадности и безрассудства снизился, поэтому более компетентные игроки вошли в криптосферу, которая сформировала рынок, в который можно было инвестировать и быстро выводить прибыль. К ней стало присоединяться большое количество трейдеров, финансистов и особенно спекулянтов, которые рассматривали ее как рынок, на котором можно делать деньги прямо сейчас.
4. Технология блокчейн становится основной для перспективных /финансовых проектов и новых форм человеческого взаимодействия, создавая ценные долгосрочные инвестиции. Рынок созревает, привлекая классические венчурные фонды и закрепляя за собой статус нового финансового инструмента "умных денег". Не продукт, а инвестиционная привлекательность и спекулятивность являются основными интересами для привлечения новой аудитории.
Таким образом, сегодня мы имеем сообщество, основной целью которого является заработок в этой сфере, а не потребление продуктов. Реальная польза от продуктов любого проекта меркнет на фоне, и важно лишь поймать "иксы", тогда проект в целом становится безразличен. Злоупотребление токенсейлами, белыми списками и различными дропами (дошло даже до нод) - цель подавляющего большинства сообщества. Отсюда появляются мультиаккаунты, боты и очереди на Coinlist из миллиона человек на одно распределение. Если вы думаете, что это понимаете только вы, то поверьте, это видно и чувствуется со стороны.
Спросите любого человека, у которого нет криптокошелька, "что вы думаете о криптопроектах?", и вы наверняка услышите что-то о чудаках со странными картинками, которые можно бесплатно скачать в Google, непонятных денежных махинациях и откровенном мошенничестве. Даже те, кто просто ходит и не погружается в нюансы, могут легко ответить так же. Такая атмосфера не способствует привлечению обычных пользователей, которых не интересуют инвестиции, они не видят для себя НИКАКИХ преимуществ по сравнению с Web 2.0 и не хотят быть обманутыми.
Мы превратились в закрытую экосистему, которая поглощает инвестиции и постепенно сжимается, оставляя все меньше возможностей для новичков и честных пользователей. Любая закрытая система недолговечна, потому что она начинает вариться в своем соку, пока не станет полностью токсичной для других и не разрушится. Действительно ли это то, чего мы хотим?
Спрос рождает предложение
Но как быть с проектами? Когда с одной стороны есть спекулянты без денег, которые хотят заработать, а с другой стороны есть люди с деньгами, которые хотят их приумножить, то вы оказываетесь в специфической ситуации. Таким образом, у разработчиков мало возможностей для развития:
1. Проект-единорог - проект с опытной командой, известными лидерами и революционной идеей. Это единичные случаи, потому что на рынке не так много людей, способных возглавить и, главное, реализовать такие проекты. Окупаемость долгосрочная, но со временем они получают все больше и больше от фондов и фактически не зависят финансово от денег сообщества, тем более что это обычно b2b-проекты. В реальной жизни они встречаются так же редко, как единороги.
2. Обычные проекты или IDO-охотники. Для этих ребят шумиха вокруг проекта - ключ к успеху. Их не заваливают деньгами инвесторы, а дают умеренные суммы на развитие. Поэтому, чтобы иметь возможность развиваться дальше, проект должен показывать маркетинговые показатели вовлеченности и заинтересованности сообщества, а еще лучше - показатели на #coinmarketcap. В зависимости от амбиций, команда либо стремится перейти в разряд единорогов, либо делает продукт, не напрягаясь, пиарясь на трендах, снимая деньги с сообщества и знаменитостей (выпуск #APECOIN, потом метаверс со своей игрой... потом, возможно, будет протокол ApeCHAIN и так далее, пока эта приставка дает шумиху).
3. Приключения и аферы. Команды с идеей на миллион, но без экономики/токномики, без опытных разработчиков и менеджеров, да и вообще без особого желания реализовать эту идею. Бюджеты тратятся на маркетинг, создание видимости сообщества и на зарплату себе. Возможность листинга - главная цель, достигнув которой, они смогут масштабировать свой "проект" и красиво жить. Бывает, что они даже не дотягивают до MVP и лопаются.
Если с первой и третьей категориями в целом все понятно, то вторая - это ядро и двигатель криптосферы для общего потребления, а значит, самая важная для перехода к Web 3.0. Эти проекты оказались в ловушке текущей ситуации: инвесторы дают деньги на развитие проектов, проекты должны показать перспективность в цифрах, текущее сообщество дает цифры. Круг замкнулся. Повторяем.
Если пользователь никак не связан с блокчейном и не заинтересован в нем, то он не является целевой аудиторией проекта и тратить на него бюджет рискованно. Давайте лучше сделаем "вовлеченное" сообщество в нашем дискорде.
Пока каждый мог получить свои деньги, то все были довольны, но время идет, и обгаживание аудитории становится более очевидным. Листинг на #Coinlist не гарантирует покупателю кучу иксов. В конце концов, ликвидность рынка снижается из-за отсутствия реальных потребителей, потому что все просто хотят выгодно продать. Пространство между "аферой" и "единорогом" становится все меньше, а искусственность интереса - все больше. Если рассматривать рынок с точки зрения стратегии голубого океана, то Крипто-рынок - это кровавый океан, где остались только акулы и пираньи, которые грызут друг друга, а шокированные пользователи Web 2.0 наблюдают за ними и не понимают, зачем им ввязываться в эту бойню.
Иронично, что такими темпами концепция децентрализации будет сведена к глобализированным проектам и продуктам, выпускаемым под их знаменами. Это не очень похоже на Web 3.0 и попахивает Facebook. В такой ситуации приток новых людей жизненно необходим, но как их привлечь?
Изменение основной ценности блокчейна с финансовой на продуктовую - это то, что криптосообщество и проекты должны осознать (инвесторы это уже понимают). Именно решения, выгодные относительно Web 2.0, должны приводить сюда пользователей, а не деньги. Денег на всех не хватит.
Веб 3.0 - это массовое внедрение технологии блокчейн
И чем раньше проекты придут к этой мысли, тем больше они смогут заработать. Криптовалютный рынок растет и крепнет, поэтому правила и алгоритмы будут все больше напоминать классический бизнес. Они никогда не будут прежними, но примат продукта над социальными сетями будет очевиден. Кому сейчас интересны аккаунты в Instagram с кучей раскрученных ботов, которые продают наушники и каждые полгода устраивают розыгрыш iPhone?
Мир криптовалют сейчас для всего мира, как интернет в 90-х, и многие люди до сих пор этого не понимают. Кажется невероятным, что в современном мире большинство может игнорировать технологию будущего и относиться к ней с непониманием и осторожностью, а не с энтузиазмом и интересом. Но те компании, которые на заре интернет-эры начали создавать новые продукты, сегодня стали гигантами мировой экономики, и они начинали без таких широких возможностей финансирования, как сегодня.
Проекты не должны бояться идти в Web 2.0, устанавливать там связь с людьми и доносить до них ценность продукта. Новые пользователи, которых продукт привел в мир блокчейна, в долгосрочной перспективе будут лояльны к компании и психологически привязаны к ней. Это те, кто готов поддержать ваш проект принципиально, а не за airdrop, и это те, кто будет приносить вам деньги, а не пытаться отщипнуть свой кусок. Но, что еще важнее, эти люди дадут возможность развивать небольшие проекты и прокачивать объем рынка.
Должен быть новый баланс между маркетингом и PR, и мой подход к маркетингу CGE (Content Growth Experience) идеально вписывается в новую реальность. Мы переходим к более традиционной модели привлечения целевой аудитории, в которой, однако, правильная коммуникация становится важнее промежуточных цифр в рекламных витринах. Время веселых халявщиков заканчивается, и чем раньше проекты поймут это, тем быстрее восстановится общество и человечество сделает еще один шаг в будущее.