Стартапы - что это такое, откуда взялось, зачем оно надо и прочие разные ответы на прочие разные вопросы.

Привет!

Недавний опросик в нашем уютном канале показал, что вы хотите побольше узнать про стартапы. Собсна, ниже вас ждет краткий лонгрид, где я постараюсь пояснить за всю эту штуку. Ничего из съестного не берите, мы закончим быстрее, чем вскипит чайничек. Итак, ехали.

И первое, с чем стоит сразу разобраться - что такое стартап и чем он отличается от традиционного бизнеса.

Стартап (или по-англицки, Startup) - это, если переводить чуть ли не дословно, начинание. То есть только-только стартующий бизнес/дело/проект/etc. И такое определение, пусть и является в большей степени верным, все равно не является таковым. Почему же? Го запилим простейшую аналогию.

Вот есть ИП Ромашка, да? И этот Ромашка, проснувшись одним утром решает, а почему бы ему не открыть магазин фруктов на своем районе. Идея, конечно, так себе, но надо же прекращать работать на дядю, а из подручного - только дача и нескончаемые запасы антоновки (прим. для недедов: антоновка - эт такой сорт яблок, большие и зеленые, кисленькие). И вот уже открывается палатка, ставится продавец, палеты, вешается ценник и начинается "подходи, не ленись, мои яблоки - за ши бись".

- Является ли этот магазин стартапом?
- Нет.
- Почему? Вроде же только-только стартующий бизнес.
- Да. Но, как говорится, есть один нюанс. Только-только стартующий бизнес в данном случае - это бизнес, которого раньше не существовало как явления. Не именно у ИП Ромашка, а в принципе. Давно ли существуют ларьки с продажей фруктов? Да миллиард лет. Поэтому это не стартап. Но, следим за руками, я аки джисус не вынимая рук из карманов не отрывая рук от клавиатуры превращу это недоразумение в стартап. Добавляем к продаже фруктов технологию по их выращиванию за 1 минуту. И вуа-ля! Теперь это стартап. Но и тут нюанс (продолжаем следить за руками). Что теперь продает эта палатка? Фрукты? Ан-нет. Теперь эта палатка продает технологию по выращиванию фруктов за одну минуту.

Надеюсь, аналогия ясна. Теперь давайте-ка подкорректируем понятие стартапа.

Чтобы проверить освоение материала, вопрос на подумать: что продает Uber?

Когда зародились стартапы?

Честно говоря, вопрос настолько же туп как угол между экраном и клавиатурой у ноутбука.

Из определения можно было понять, что стартапы существовали всю историю человечества, ведь когда-то и технология создания колеса была инновационной.

Однако, первое упоминание самого термина стартап было не так уж чтобы и давно - лет 50 назад. Закрепилось же в сознании людей сие понятие еще более недавно - в 90х. Когда был так называемый бум или пузырь доткомов (тогда все помешались на перевод традиционных бизнесов в онлайн, и в любую новообразовавшуюся компанию, имеющую хоть какое-то подобие сайта заливались невообразимые бабки. Естественно, в определенный момент влитых денег оказалось слишком много, а прибыли от этих псевдо-инновационных компаний примерно нуль и все рухнуло к чертям одним днем). Поскольку события были крайне болезненными для людей - все же маленький крах экономики сказался более-менее на всех - то про стартапы постарались поскорее забыть и лишний раз не упоминать. Оные стали этаким амбассадором кидалова.

Очередной рассвет стартапов начался после 2008 года, когда рухнула финансовая система в штатах, основанная на таких любимых и надежных ипотеках (они и впрямь достаточно надежные, ведь платеж по ним относительно мал, а за просрочку тебя лишают дома, поэтому процент выплат по ипотекам стремится чуть ли не к ста процентам). Тогда, кажется, пришло осознание, что надежного в этом мире нет примерно ничего и потому можно пускаться во все тяжкие. А на стартапах хотя бы бабок можно нормально поднять.

Следующие скачки стартапов вы могли уже наблюдать самостоятельно - помните криптовалюты? Это вот один из таких скачков.

Теперь поговорим о том, как оно устроено.

Смотрите. Первое, что нужно понимать про стартапы - это то, что они супер-неустойчивые. И в этом их огромный плюс и огромный минус.

Давайте я опять буду использовать аналогию, потому что сложных слов нам не избежать, а оно нам не надо, правильно? Правильно.

Итак, пресловутый ИП Ромашка открыл свою палатку, где на глазах зевак выращивает за минуту яблоки и их им же продает (не зевак яблокам, а как бэ наоборот). Как вы думаете, сколько времени и денег, это ИП потратило на R&D (разработка и исследование) этой технологии? Бьюсь об заклад, кучу. Огрооомную такую кучу. Но у обычных людей обычно либо нет денег, но много времени, либо нет времени, но много денег. В любом случае, с ресурсами беда. Что делать в таком случае? Правильно. Искать их на стороне. И тут в дело вступает такой персонаж как венчурный инвестор.

Собственно, венчурный инвестор - это чуть ли не важнейшая часть стартапа (это, кстати, и крупнейший выгодоприобретатель, как правило). Он и денег может дать, и связи с нужными людьми, и помещение для работы и много-много чего еще. Обычно, всю свою помощь он оценивает в процентах владения компанией. То есть он становится совладельцем ИП Ромашка (скорее все же уже ООО, но нам не это важно). И чем больше он даёт, чем больше риск провала стартапа, чем раньше инвестор дает свои инвестиции, тем больше доля этого самого инвестора в этой самой компании. Зачем он все это делает, думаю, вы уже догадались.

Но вернемся к нашей аналогии. Вот ИП Ромашка заимел себе Билла Гейтса в инвесторы с долями в своем ИП 50 на 50 и сделал эту технологию. Есть уже даже первые продажи, есть продукт - яблоки, вроде все хорошо. Но что делать дальше? Гейтс вложил, допустим, 5 миллионов долларов. На одной продаже яблок в палатке у дома эти деньги будут отбиваться лет 500. Не вариант. А это значит, что надо масштабироваться! То есть сделать много таких палаток. Но как это сделать? Деньги Гейтса-то уже закончились. Правильно, привлечь еще инвестиций! И вот, заручившись поддержкой по-дружески называемого Билла, ИП Ромашка идет в какой-нибудь условный Ашан и просит там денег в обмен на процент компании. Такое привлечение инвестиций называется обычно раундом А или посевными (seed) инвестициями. Кстати про раунды или стадии инвестиций.

Собсна да, привлек наш предприниматель инвестиции и стал шириться. И вот уже по всему Саранску (кстати, отличный город, погуглите, побывайте) стоят сотни палаток с этими одноминутными яблочками и приносят какое-то количество денег. Не миллиарды, но уже хоть что-то.

На этом моменте у ИП Ромашка образовывается своя собственная стоимость компании. Стоимость компании - понятие ну очень эфемерное. Её по-разному можно считать. Но в больших устойчивых, но при этом частных, компаниях ее принято оценивать как годовой оборот помноженный на три. Поэтому давайте допустим, что каждая палатка приносит в месяц по 100к рублей. Итого получаем, 100 000*100*12*3 = 360 000 000 рублей стоила бы ИП Ромашка, будь она устойчивой большой компанией. Но она - стартап. И вместо стоимости у нее есть оценка или оценочная стоимость.

Так, Билл Гейтс вложил 5 миллионов долларов (для простоты - это 300 миллионов рублей) с долей 50/50, а Ашан вложил еще 600 миллионов рублей с долей в 10% при оценке в шесть миллиардов рублей. При этом Ашан размыл доли Гейтса и Ромашки.

И на данный момент картина такая:

ИП Ромашка оценивается в 6 миллиардов
Ромашка и Гейтс имеют по 45% компании и их доли стоят по 2,7 миллиардов
Ашан имеет 10% компании и его доля стоит 600 миллионов

Собственно, если Гейтс на данном этапе решит продать свою долю, скажем, Илону Маску, то при продаже он получит 2,7 миллиарда на изначально вложенные 300 миллионов.
800% прибыли, как тебе такое, Илон?
А основатель ИП Ромашка не имел ничего, но теперь стал рублёвым миллиардером.

Собственно, в этом и есть смысл стартапов.
Но почему же тогда все не занимаются этим, раз оно так прибыльно?
Ответ прост - потому что из 100 стартапов, рентабельных - 1. Не прибыльных, а рентабельных. То есть которые могут хотя бы себя прокормить. А только этого, как правило, маловато для успеха. Поэтому действительно крутых стартапов единицы от тысяч. И это я еще молчу про то, как основатели рвут свой ass ради первых заработанных three hundred bucks.

А на этом сегодня все, ликбез окончен.

Завтра ждите материал про то, что делается вокруг стартапов - про акселераторы, хабы, коворкинги-коливинги, инкубаторы и прочие странные слова.
Ну и как подростков приобщают к стартап-культуре тоже напишу. Вдруг кто-то из вас, дети мои, проникнется и потом, станучи миллиардером будет говорить, что это я так вас вдохновил:)