Які помилки гальмують результати вашої реклами?
В цій статті ми розберемо типові помилки при запуску реклами, які не дозволяють отримати максимум результату.
“Отримуємо дуже дорогі кліки”
Важливе значення в рекламі має не тільки зображення, але і текст під ним. Обов’язково додавайте заклик до дії: “переходьте на наш сайт і замовляйте”, “натискайте на кнопку та дізнавайтесь детальніше” і т.п. Такі дії дуже сильно допомагають збільшити кількість відвідувачів сайту та покращити конверсію.
Фейсбук урізає охоплення вашого креативу?
Якщо на зображенні багато тексту і він займає більше 20% картинки - то в Фейсбук та Інстаграм рекламі вам буде урізано охоплення. Тобто ціна за 1000 показів буде значно вищою, ніж вона мала б бути. Відповідно клік і ціна заявки будуть сильно підвищенні. Для того, щоб перевірити зображення на кількість тексту ми рекомендуємо кожен креатив проглянути в спеціальному сервісі від Фейсбук - Text Overlay. Все що вам потрібно - це завантажити зображення і сервіс вам покаже чи буде вам зменшене охоплення. Якщо побачите біля оголошення “ОК” - тоді можете не перейматись і спокійно запускати свою картинку.
З зображенням все добре, і заклик до дії є, але отримуємо мало кліків...
Уважно перегляньте, що написано на креативі і в описі до рекламного зображення. Щоб збільшити можливість переходу людини на сайт варто писати чіткий оффер і текст під ним. Наприклад, якщо ви пишете на своєму креативі “міні навушники” і просто їх зображення - то така реклама взагалі може не спрацювати, адже людина бачить безліч оголошень і її потрібно зацікавити. А от якщо напишете: “ті навушники, які не випадуть з вашого вуха навіть на марафоні” і зображення людини, яка бігає в них - то така реклама з більшою вірогідністю дасть кращий результат. А якщо ви націлите таку рекламу саме на спортсменів - то результати зможете побачити одразу. І так варто робити з кожним сегментом аудиторії - знаходьте саме ті переваги в своєму товарі, які важливі конкретній групі людей.
Ваше зображення нічим не відрізняється від тисячі інших
Вставляйте текст на креативі таким чином, щоб він виділявся і людина звернула на нього увагу. Також варто вибирати таке зображення, яке може зацікавити людину і зупинити її погляд на креативі. Тому просте зображення навушників - погане рішення, адже людина відразу розуміє, що це реклама і не буде реагувати на таке оголошення. Варто робити нативне зображення, але в той самий час, щоб воно привертало увагу. Таким чином у вас більше шансів зацікавити користувача.
Багато людей заходить на сайт, але не купує продукцію?
Одна з типових помилок - не вказувати ціну товару на креативі. Уявіть ситуацію: ви зробили круте зображення і крутий оффер. Людина, побачивши навушники, захотіла їх собі і вже в голові приблизно прокрутила ціну цього товару. Зайшовши на сайт - одразу виходить, адже не розраховувала, що ціна буде в 2-3 рази більша ніж вже собі уявила. Людині варто чітко розуміти вартість товару і тоді, перейшовши на сайт, з більшою вірогідністю замовить продукцію.
Тестуйте, тестуйте, а потім ще раз тестуйте
Ми тестуємо як умога більше креативів на різні цільові аудиторії, щоб зрозуміти, які зображення краще всього працюють і таким чином зменшити ціну заявки. Варто тестувати різні кольори креативу, різні оффери, різні зображення. В своїх проектах ми намагаємось протестувати від 4 до 10 креативів на 1 цільову аудиторію. Поки ми не перевіримо декілька партій зображень - ми будемо знову і знову намагатись підібрати правильний креатив для вибраної цільової аудиторії. Якщо не виходить - то починаємо тестувати інший сегмент (але, звісно, краще вибирати одразу 3-4 групи людей і збільшити вірогідність влучання в ціль).
Ось такі типові помилки ми помічаємо кожного дня в стрічці Фейсбук та Інстаграм. Якщо трішки покращити ваше оголошення - ви зможете одразу збільшити кількість замовлень і свій прибуток!