Кейс №4

Як відновити бізнес після війни та окупити рекламу в 20+ раз?

Виробництво столів з дерева під замовлення

Дано:
⁃ Місто Черкаси
⁃ Через війну втратили усі джерела клієнтів
⁃ Нема замовлень
⁃ Є лише Інстаграм сторінка проекту
⁃ Середній чек 11 тисяч грн

Про проєкт:
Власне виробництво столів та мілких аксесуарів для дому (годинники, дошки тощо) з натурального дерева: в основному дуб та ясен. Тонування дерева, епоксидна смола. Ціновий сегмент середній по ринку. Виготовлення займає до 14 робочих днів. Клієнт прийшов до нас з хорошим Інстаграм профілем, але повним нерозумінням як в умовах війни відродити свій бізнес.

Що було зроблено:
⁃ Провели аналіз ЦА
⁃ Розробили з нуля маркетингову стратегію
⁃ Дали рекомендації та скрипти для продажів в Діректі
⁃ Налаштували постійний потік лідів на щоденній основі

Спочатку було разроблено декілька гіпотез по просуванню. В усіх була одна рекламна ціль – повідомлення в Дірект. Чому саме Дірект? Бо в нас не було сайту і клієнти могли передивитись асортимент та ціни лише в інстаграмі. Лід-форма точно не варіант, бо це б дуже знизило конверсію в продажу і займало б багато часу в менеджера на оброблення заявок.

Основна потреба – привести на профіль людей, які готові платити за обідній стіл 10+ тисяч грн.

В перший тиждень співпраці ми затестили усі варіанти звязок: аудиторії, типи креативів та рекламні меседжі.

На 8-9 день вже було зрозуміло, що краще за все працює і як масштабуватись. Ми почали отримувати стабільно 8-9 заявок на день з бюджетом 180 грн (курс доллара на той час – 35 грн).

І ці заявки були достатньо цільовими, щоб вже за перший місяць співпраці отримати 20 продаж на загальну суму приблизно 180 тисяч грн.

Ми й досі продовжуємо співпрацю, наразі наш рекламний бюджет на місяць складає 7000-8000 грн, при якому ми отримуємо 20+ продаж на загальну суму 225-250 тисяч грн. Конверсія в продажу 16-17%. Окупність у 29 разів.