Кейс №3
Як отримати заявки на корпусні меблі з окупністю 2000% ?
Олимп - виробничо-дизайнерський центр в Одесі, виготовляють корпусні меблі на замовлення. Працювали 13 місяців, припинили роботу через війну.
За рік роботи ми протестували багато різних посадкових сторінок, креативів, офферів тощо. Але тут я розпишу роботу та результати у розрізі одного з останніх місяців роботи.
Цілі й завдання:
- Розробити повністю з 0 маркетингову стратегію, використовуючи Facebook Ads, для того щоб отримувати стабільну кількість заявок
- Систематизувати та підвищити кількість заявок, не виходячи за рамки KPI (заявки у певній кількості та за певною вартістю);
- Утримувати KPI та масштабувати рекламну кампанію
- Покращити контент-маркетинг соц.мереж та налагодити постинг
- Повністю з 0 створили всю рекламну інфраструктуру ефективної роботи (бізнес-менеджер, рекламні кабінети, аналітику);
- Зробили інтеграції всіх рекламних компаній із CRM системою замовника для ефективної роботи відділу продажів;
- Розробка стратегії показу реклами у кількох джерелах. Погодження позиціювання компанії. Розробка УТП та офферів.
- Створення контенту замовником за нашим ТЗ (технічним завданням);
- Створення рекламних креативів та текстів. Погодження реклами згідно з рекламним планом;
- Щоденний контроль результатів та своєчасне внесення коригувань. Також у нас був щотижневий та щомісячний звіт з регулярними планерками, де ми коригували роботу виходячи зі зворотного зв'язку клієнта.
Спочатку клієнт мав дуже старий сайт, який вже погано працював для реклами. Тому ми розробили для нього 2 додаткові сайти - квіз і лендинг.
Надалі для реклами ми використовували здебільшого лише квіз, оскільки там була лійка спрямована саме на отримання заявок, а сайт був більшим як візитка.
На місячний бюджет 350 $ ми отримували заявки середньою вартістю 3-5 $. Клієнту цього було достатньо, тож ми ці цифри не масштабували.
Конверсія у продаж була приблизно 5-7% того ж місяця, коли людина залишила заявку. Але нерідко було таке, коли купували й через 2-3-4 місяці після першого дотику з рекламою. Це особливість ніші.
У середньому одне замовлення було на чек 2000-3000 $, найходовіша послуга - кухня. Іноді люди замовляли тільки шафу за 800-1000 $, іноді одразу і кухню, і шафи.
Через 3 місяці роботи ми перейшли на відсоток від виторгу з реклами замість ставки роботу, оскільки продаж ішов досить добре. Завдяки постійним пошукам зв'язок, які працюють краще, вдавалося підтримувати результат на постійній основі.
*Але дуже важливу роль відіграв також Інстаграм обліковий запис, ми допомагали клієнту у його веденні. Велика кількість людей з реклами переходили в профіль, підписувалися і відразу/через час писали в Дірект для розрахунку вартості меблів. Це також конвертувалося у збуті, часом дуже гарні. Тому крім сайту, ми підтримували активність у профілі Інстаграм – регулярні пости та сторіс.
Бюджет: 350 $
Зароблено з реклами: 7000 $
ROAS: 2000% (без урахування витрат на маркетингові послуги)
Хочете такі результати ? - Пишіть https://t.me/chaban_ostap