Кейс №6

BABY BOOM: як ми підвищили конверсію в продажу в інсташопі та отримали окупність 620% ?

Дано: інсташоп з дитячим одягом, середній чек 700-1000 грн
Задача: налаштувати стабільний потік заявок та продаж, денний бюджет 10$

Що було зроблено?
⁃ Рекламна стратегія на виділений бюджет
⁃ Виявили ЦА та сформували рекламну комунікацію
⁃ Розробили рекламні креативи
⁃ Запустили кращі REELS на промо з оптимізацією на переписки в Дірект (5$)
⁃ Запустили рекламні кампанії з креативами з ціллю повідомлення в Дірект (5$)

У вересні до нас звернувся клієнт із задачей збільшити продажі в інсташопі. Був досвід роботи з іншим агентством раніше, але вони не давали задовольнюючі результати, конверсія в продажу була занадто низька та ціна за продажу була не рентабельною.

Для нас було важливо привести саме якісні заявки та людей, які готові купити дитячий одяг саме з таким середнім чеком.

Основна цільова аудиторія це звичайно мами дітей від 4 до 12 років. Технічно ми розбили цю аудиторію на ще декілька сегментів для тесту. Також з часом було запущено аудиторії LAL 1-2% та 2-3%. Найкраще спрацювала аудиторія із схожістю саме 1-2%.

Спочатку ціна за заявку була досить висока (1,5$), але після технічних правок вдалося знизити середню ціну за заявку до 0,7$. Але тут ми зіткнулися з іншою проблемою – низька конверсія в продажу. Потрібно було шукати, в чому саме проблема, адже показники в рекламному кабінеті залишались оптимальними.

Гіпотеза – бракує ціни на креативах. В профілі не було вказано цін (на промо включно). Після додання цін на креативах вдалося збільшити конверсію в продажу з 8% до 25%. Це значно збільшило результати по окупності рекламних інвестицій.

Результати за останній місяць:
Ціна за заявку: 0,68$
ROAS (окупність): 620% (в 6,2 разів)
Прибуток (з вирахуванням рекламного бюджету): 62 669,74 грн

Отже до сьогодні ми продовжуємо отримувати гарні результати та плануємо збільшувати рекламний бюджет для ще більших доходів з реклами.

Хочете такі результати ? - Пишіть https://t.me/chaban_ostap