Отчет с наблюдениями по бесплатнику Саши Митрошиной и продаже Инсталогии 6.0

Страница перед началом трансляции. Маленький факап (простите за душнилу) — не было автоматического редиректа на трансляцию, когда таймер закончился.

Немного вводной инфы для тех, кто не знает, кто такая Митрошина. Это блогер-милионник с фокусом на продажи через личный бренд. Главный ее флагаманский продукт — инсталогия. Это курс по личному бренду и запускам своих продуктов и услуг в инстаграме.

Для продажи Инсталогии Саша регулярно проводит бесплатного мероприятие, где выдает бесплатный контент по теме и делает презентацию своего курса.

Почему это интересно смотреть? На пике в эфире было 28 000 человек и только за первый час открытия продажи основного курса выручка составила 140 млн. рублей (по словам Саши во время презентации).

Здесь я поделюсь своими наблюдениями и фишками, которые заметил во время бесплатника. Полезно будет почитать маркетологам и продюсерам, которые уже делали запуски.

Вступление

Для бесплатника выбрали формат шоу-презентации, сняли зал для оперы и для оффлайна продавали билеты. Это уже яркое заявление и громкий инфоповод для анонса своей программы.

Что значит шоу-презентация? Помимо классической передачи контента от спикера к зрителю есть элементы шоу-представления. Например, в самом начале трансляции показали трейлер бесплатника. Несколько раз во время презентации Саша переодевается. В конце — партнер Саши — Нелли выступила со своей песней. Все это помогает удерживать внимание и в целом относится к мероприятию по-особенному что ли. Потому что видно сколько вложено в организацию.

Программа бесплатника.

Далее пойду короткими наблюдениями:

1. По программе: весь полезный контент — это план получения результата из платного продукта.

Внимание на подпись в нижней части слайда

2. По сути презентация Инсталогии начинается с первых минут. Везде рассыпанные хлебные крошки о платном продукте: на слайдах с контентом указано, в каком уроке Инсталогии будет разобрана тема.

3. Паралельно с видео шла текстовая трансляция основных моментов в телеграм-канале бесплатника.

В конце каждого акта презентации — вывод. Что должен запомить зритель.

4. Контент подается через истории преодоления пути героя: «Как я боялась цели, но вот я здесь и у меня это есть».

Личные наблюдения: уровень энергии и мотивации во время просмотра сильно поднимается. Реально хочется что-то взять и попробовать. Это говорит о том, что контент выбран правильно и попадает в ЦА.

Возражения у сомневающихся

5. Грамотно прорабатываются возражения. Например, слайдом выше Саша разговаривает с людьми, которые зашли посмотреть из любопытства на бесплатник, имея в голове убеждения, почему у них это не сработает. По факту такими вставками Саша готовит человека ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ в платном курсе по ходу презентации

6. Нестандартный ход спустя 40 минут после начала — сделать короткое окно продаж платного продукта на спец. условиях для самых горячих, кого не нужно уговаривать. Про это еще в конце пару слов скажу.

В догонку самым первым дарят бонус — мастер-класс Саши, который нигде не купить. На слайде показано, как расписана польза от МК.

7. Окно продаж на самых ранних длится 40 минут. В левом верхнем углу трансляции идет таймер обратного отсчета.

Таймер обратного отсчета подсказывает, сколько времени осталось до первого окна продаж.

8. Дальше Саша вызвала несколько учениц прошлых потоков Инсталогии и представила их как кейсы. Девушки прилетели в Дубай рассказать о своем результате. Это важный формат для усиления продаж, потому что доверия намного больше, чем к скрину с фотографией.

9. Важно еще то, как Саша показывала кейсы. Она задает вопросы девушкам по скрипту: какие результаты, что было до, кому бы порекомендовали.

10. Через час после начала — смена спикера. Это тоже помогает удерживать внимание и не скучать.

Пока было окно продаж, я сходил на сайт и посмотрел, как представлены тарифы и программа. Все емко и понятно.

11. На мой взгляд, плохо продумали ценообразование, потому что средний тариф за 240 000 рублей почти в 5 раз дороже базового, а ценность не донесли. Сразу включается сравнение — у кого можно за такие деньги купить наставничество, когда в Инсталогии ты покупаешь по сути дополнительный информационный блок и кураторскую поддержку.

12. На первом этапе продажи отвалилось где-то 10-15% человек (скорее ушли на сайт заказа и не вернулись).

Сколько денег проходит через геткурс по годам и какой кусок пренадлежит новым и старым пользователям.

13. Нелли (второй спикер) сделала упор в своей части на закрытую инфу, которую ей предоставил геткурс и почему стоит начинать качать свой бренд уже сейчас.

Скрипт экспресс-продажи в своей инсте

14. Через 80 минут Нелли предложила в прямом эфире помочь заработать зрителям на своем инстаграме деньги. Тем самым подчеркивая, что это даже без знаний, которые клиенты получат на Инсталогии.

15. Смелый колтуэкшн для того, чтобы зрители попробовали поучаствовать в эксперименте Нелли в прямом эфире.

16. Саша возвращается на сцену и говорит, что что за время 40 минутного окна сделали 140 млн. рублей. Это прямой сигнал — продукт востребованный.

17. Третий блок — 5 ошибок, из-за которых ты просто зритель тех, кто зарабатывает в инсте.

18. Кейсы с платного продукта распределены по нарастающей. Если в начале кейсы были больше про узкие проблемы типа "маленькие охваты", "нет аудитории", то дальше пошли кейсы про деньги с инстаграма.

Легкая, но важная мотивация для новичков

19. Официальная презентация платного продукта началась через 2 часа. На этот момент в эфире осталось 18 000 человек (65% от пика).

20. Структура продающей части:

Что такое Инсталогия
Орг. информация (когда и формат)
Факультеты (для соревнований)
Про платформу самописную. Как выглядят уроки, какие домашки, как будете проходить обучение, как вас будет поддерживать куратор.
Кому подойдет Инсталогия. Подробно, но емко про автаров, что сможете сделать
Кому не подходит Инсталогия
Какими способами ученики зарабатывают на курсе
В чем отличие Инсталогии от прошлого потока
Программа Инсталогии. Сперва общими модулями, а потом детально по каждому модулю
Фишки на Инсталогии (еженедельные эфиры, интервью с другими экспертами, закрытый тг-канал, возможность попасть на рекламу в блог Саши, спринты по заработку, менторы)
В чем отличие тарифов
Цены. Начинаются с базовой и как будет происходить повышение цен.
Трейлер платного продукта.
Ответы на вопросы. Из онлайн и зала. Почему Инсталогия последняя, как справляются с негативом в свой адрес и так далее.

Как рассказывают про менторов

21. Презентация сделана как и для опытных, так и на новичков. На каждый сегмент расставлены свои крючки. Например, на опытных — как Аяз пришел на Инсталогию и окупил ее в сотни раз.

Пример, как оформляют кейсы на слайдах

22. Упор на тариф с менторами идет как на слайдах, так и в контексте выступления Саша говорит, почему именно его стоит взять.

23. После окончания презентации показали трейлер Инсталогии. Опять же, для удержания внимания и вызова эмоций.

24. Был заявлен прямой эфир с ответами на вопросы после бесплатника. Где естественно будут еще продажи.

25. Розыгрыш айфона для зрителей был со следующей механикой: пишут свой никнейм в телеграм-канале и Нелли делала скрин. Инструмент для удержания внимания.

Завершение бесплатника — выступление Нелли (партнер Саши Митрошиной)

Ключевая мысль

Важно понимать, что такой результат запуска (минимум 140 млн за первый час) — это результат сильного личного бренда Саши, а не только круто спродюсированного бесплатника.

По факту, этот бесплатник — лишь первый этап запуска. Дальше будут продажи в блоге + дополнительные эфиры. Плюс Саша регулярно транслирует Sold Out своих продуктов.

Основная выручка приходит от людей, которые еще до открытия продаж уже приняли для себя решение купить платный продукт.

Тем не менее, подобный инфоповод и элемент продуктовой матрицы — неотъемлимая часть запуска.

Если было полезно, подписывайтесь на мой телеграм-канал https://t.me/ugumarketing