Востребованный копирайтер: как вырасти с 30 000 до 100 000 руб. в месяц исключительно на текстах?
История о том, как банальное желание найти дополнительный доход, чтобы «жить лучше», привело к стабильному заработку в 100 000 руб./месяц исключительно на текстах.
В этой статье я поделюсь кейсом выпускницы моей школы — Маргариты Черногуз, из которого вы узнаете:
- Как даже без профильных курсов по копирайтингу зарабатывать 30 000 — 40 000 руб./месяц;
- Что нужно сделать, чтобы за 2 месяца после курсов увеличить доход в 2 раза;
- Как обрести уверенность в себе, не бояться отказывать клиентам и работать только в тех проектах, которые нравятся (и где не жадничают платить хорошие деньги);
- Какие перспективы РЕАЛЬНО открывает профессия «копирайтер» — без приукрашивания и ложных обещаний.
Как копирайтеру найти первых клиентов?
Базовые знания копирайтинга Маргарита получила на курсе по удаленным профессиям, где обучали «всему и сразу». Она поняла, что копирайтинг привлекает больше всего + увидела классные возможности для дальнейшего роста.
Тогда, собственно как и сейчас, классных копирайтеров, кто пишет эффективные тексты, а не просто красиво складывает слова в предложения, было мало. Поэтому Маргарита не боялась конкуренции, сразу отпозиционировалась на тексты для социальных сетей и начала искать проекты.
В 2018 году Маргарита открывала сразу 3 социальных сети: Instagram*, Вконтакте, Facebook* и там искала работу. Находила группы, например «Онлайн-школа флористики», смотрела, о чем проект, анализировала будет ли интересно ей там работать или нет, искала «слабые» моменты в текстах и ведении соц.сетей. Затем находила в «Контактах» авторов, писала им и предлагала свои услуги.
Маргарита думала, что никому ее услуги будут не нужны и вообще ей даже отвечать никто не будет. Но как пошли первые ответы,появился азарт. В день Маргарита могла писать в 10-15 проектов.
Так она нашла 1 стабильный проект с зарплатой в 7000 руб./месяц. В ее обязанности входило — создание контент-плана, написание постов, подготовка шаблонов для сторис.
Как видите, такой способ поиска заказчиков вполне рабочий.
Единственный момент: будьте аккуратнее с тестовыми заданиями и работайте по предоплате.
Потому что в одном проекте Маргарита 2 недели потратила на создание стратегии по продвижению в соц.сетях, подготовила 14 шаблонов для картинок и написала 14 постов. А автор просто сказал, что результат его не устраивает и ничего не заплатил.
В целом, делать тестовое задание на старте карьеры бесплатно — нормально. Но лучше как можно скорее научитесь брать 100% предоплату.
Параллельно с ведением аккаунта онлайн-школы флористики, Маргарита писала посты для личной страницы, откуда к ней приходили еще клиенты на разовые заказы.
Итог: около 3 лет Маргарита получала 10 000 рублей в месяц.
Сидя с маленьким ребенком в декрете, для нее это было нормально. Времени Маргарита тратила 2-3 часа в день и ее все устраивало. Но потом ребенок вырос, времени появилось больше и захотелось больше денег.
Как зарабатывать на копирайтинге 30 000 рублей в месяц без профильных курсов?
Маргарита рассматривала 2 варианта:
- Набирать больше заказов и увеличивать стоимость постов.
- Осваивать другие варианты текстов. Например, начать писать письма для email-рассылки.
Что не так с вариантом «Увеличить стоимость постов и брать больше заказов?»
Если писать пост даже за 700 рублей (к слову, это был 2021 год и такая цена считалась весомой), то чтобы зарабатывать хотя бы 30 000 руб.в месяц Маргарите нужно писать 43 поста. С учетом того, что заказы были в основном разовые, Маргарита перед написанием поста тратила дополнительно 2 - 2,5 часа на изучение темы, поиск материала, анализ конкурентов и настойку на стиль автора. Плюс на написание самого поста уходило около 1 часа.
Получалось, что за 30 000 рублей она бы работала 129 часов. Стоимость часа — примерно 230-240 рублей. «Такое себе» — подумала Маргарита и решила остановиться на втором варианте.
Научиться писать другие варианты текстов.
Денег на обучение не было. Покупать в рассрочку тоже не хотелось. А вот зарабатывать больше хотелось…
Поэтому Маргарита открыла Гугл, почитала статьи «Как написать письмо в рассылку?», посмотрела какие-то бесплатные видюхи, открыла сайт по поиску работы, разместила там резюме «Копирайтер» и давай на вакансии откликаться.
Знаний у Маргариты еще было недостаточно, а вот неуверенности в себе вагон и маленькая тележка. Поэтому, прежде чем нажать на кнопку «Откликнуться», она смотрела, чтобы в обязанности входило только написание постов и максимум email-писем.
Лендинги, статьи, анализ ЦА… Такие варианты Маргарита сразу «резала», потому что считала, что такое может написать копирайтер только после профильных курсов.
И еще один из основных критериев поиска вакансии было — зарплата не более 30 000 руб./месяц. Потому что:
«Кто мне будет платить больше, если я толком еще ничего не умею и не знаю!»
(с) Маргариты Черногуз.
Было очень много отказов и всего 3 приглашения на собеседования, где Маргарите дали тестовое задание — написать письмо в email-рассылку.
2 проекта после выполненного тестового отказали, а в последнем Маргарите решили дать шанс. В результате ее взяли в онлайн-школу по построению счастливых отношений на позицию «Копирайтер на email-рассылку».
— Нужно было писать 1 письмо в день.
— График был с понедельника по пятницу с 10:00 до 18:00.
— Оплата 30 000 рублей + дополнительно в месяц могли попросить писать посты для Telegram-канала за 800 рублей/пост.
Маргарита вышла на стабильные 30 000 рублей в месяц + был еще один дополнительный проект, где была минимальная загрузка — 12 постов в месяц (4 в неделю). Оплата была 5 000 - 7 000 рублей.
Итого: Маргарита вышла на стабильные 36 000 — 38 000 руб./месяц без профильных курсов по копирайтингу.
Как работать меньше, а зарабатывать больше?
За 3-4 месяца работы в онлайн-школе Маргарита получила опыт, новые знания и обрела уверенность в себе. Ее письма приносили хорошие результаты, в проекте, где она писала посты для социальных сетей, тоже был заметный рост, и она поняла, что пора делать следующий шаг.
Маргарита больше не хотела работать в строгом графике и сидеть за компьютером с 10:00 до 18:00. Ей хотелось работать меньше, а зарабатывать, как минимум, 90 000 руб./месяц.
Без профильных курсов это сделать сложно.
Плюс Маргарита не хотела тратить время на самостоятельное обучение и набивание шишек, поэтому решила пойти более быстрым путем — пойти к профессионалу и получить новый опыт в копирайтинге, за который будут платить достойные деньги.
Основной запрос на курсы был — не дороже 50 000 рублей, но чтобы научили:
— Анализировать целевую аудиторию и конкурентов;
— Правильно взаимодействовать с заказчиком;
— Создавать прототипы лендингов и писать тексты к ним;
— Адекватный преподаватель, который дает реальные практические знания, а не любуется собой и своими регалиями.
Так в ноябре 2021 года Маргарита стала ученицей моей школы копирайтинга. Сначала она была участницей бесплатной недели обучения, а потом решила продолжить дальше и уже оплатила полный курс.
Цели на время обучения у Маргариты были следующие:
- научиться работать с другими форматами текстов,
- повысить стоимость услуг,
- сократить количество рабочих часов,
- начать сотрудничать с более платежеспособными клиентами.
Какие знания помогли Маргарите за 2 месяца после курсов увеличить доход в 2 раза?
Обучение заняло 3 месяца. Было очень сложно совмещать и работу в 2 проектах (основной — онлайн-школа по построению счастливых отношений, дополнительный — онлайн-школы флористики), и обучение (потому что домашнее задание я принимаю только тогда, когда на 100% убежусь, что ученик освоил материал), и семью.
Училась Маргарита в основном в выходные дни, а в будни работала. Отдыха практически не было. Это к слову о том, что выделять времени на обучение придется достаточно. Но результат определенно того стоил.
Маргарита получила те знания, которые помогли ей удвоить доход. Вот, что по ее мнению помогло прийти к результатам:
1. Сразу в начале сотрудничества договаривается об условиях и выстраивает такое общение с клиентом, которое в будущем не приносит сложностей. Обязательно берет 100%-ую предоплату, чтобы у заказчика тоже был стимул участвовать в работе. Потому что только совместная работа копирайтера и клиента приводит к эффективным результатам.
2. Перед работой проводит маркетинговое исследование продукта, ЦА и конкурентов. Погружается в продукт, потенциальных клиентов и задает такие вопросы заказчику, после которых не возникает сложностей с текстом.
Такая тщательная подготовка помогает избавиться от страха не дать клиенту те результаты, которые он хотел, и разочаровать заказчика.
Плюс Маргарита стала оказывать новые услуги — составление описания ЦА и карты смыслов. Появились клиенты, кто не заказывает тексты, а заказывает только эти 2 услуги, которые стоят дороже написания текстов.
3. Научилась писать тексты для лендингов и собирать прототипы. Теперь, чтобы заработать 30 000 рублей, ей нужно работать не целый месяц, а написать 1 прототип за 1-2 недели.
4. Грамотный процесс согласования результата, который помогает избегать тысячи комментариев, правок и замечаний от заказчика.
Вот отрывок из отчета Маргариты об уроке «Согласование»:
«Этот урок перевернул мое представление об этапе «Согласование». Моя жизнь уже не станет прежней:) Я на самом деле всегда ограничивалась тем, что просто отправляла готовый текст клиенту, он его смотрел и все. Понимаю, что допускала самую главную ошибку. Теперь знаю все. Начиная от того, как готовиться к согласованию, а заканчивая тем, как отрабатывать спорные замечания и советам по согласованию. Понравилось то, что есть пример, как обосновать важность встречи с клиентом для согласования. Потому что у меня первая мысль, которая возникла, после того, как ты сказал, что обязательно нужна встреча: «А если он скажет, что ему некогда?»
Маргарита закончила мою школу копирайтинга 22 февраля 2022 года, планировала взять неделю отдыха и начать активно искать новых заказчиков, но планы быстро пришлось менять.
Как обстояли дела с работой сейчас?
Не успела Маргарита начать осуществлять те шаги, которые мы с ней прописали в начале обучения, как случилось 24 февраля 2022 года.
Первое, что хотелось сделать — опустить руки, умерить свои амбиции и спокойно работать в 2 проектах и зарабатывать также 30 000 — 40 000 руб./месяц. Но только что взятая ипотека на покупку новой квартиры не дала Маргарите это сделать, и она взяла еще один проект в работу.
Ко мне часто обращаются знакомые клиенты и заказчики с просьбой порекомендовать копирайтера. Естественно, я рекомендую им только тех копирайтеров, которых выучил сам, потому что знаю их опыт, уровень знаний и могу ручаться за исполнителя.
А для выпускников мои рекомендации — это еще один классный дополнительный источник поиска новых проектов, как произошло в случае с Маргаритой.
Ко мне обратился заказчик → я порекомендовал Маргариту → они договорились на пробную неделю.
В результате заказчику понравился подход Маргариты к работе, и их сотрудничество продолжилось. Так через 2 недели после окончания курсов (и 24 февраля 2022 года) Маргарита нашла еще один проект с фиксированной оплатой в 40 000 руб./месяц.
Итого: у нее было 3 проекта. В одном оплата 30 000 руб./месяц, во втором — 40 000 руб./месяц, третьем — 7000 руб./месяц. Через 2 месяца после окончания курсов доход Маргариты составил 77 000 рублей.
На работу Маргарита тратила 6-7 часов в день. В моменты запусков иногда выходило больше (8-9 часов). Все ли было так, как гладко как хотелось бы?
Нет! «Синдром самозванца» не давай скучать. Маргарите все время казалось, что ее тексты далеки до идеала, и что до звания «Классный копирайтер» ей еще далеко.
Из-за этого она не проявляла инициативу в проектах и работала по системе «Поставили задачу — дали ТЗ — Написала текст». Тексты были хорошие и эффективные, но обычным исполнителям платят фиксированную сумму и редко, когда повышают зарплату.
Поэтому Маргарита шла привычным путем — соглашалась на дополнительные проекты и за счет этого увеличивала доход.
Сарафанное радио, новые клиенты, увеличение цен: за счет чего произошел следующий рост дохода копирайтера?
Через 2 месяца такой работы уже в 3 проектах (2 основных и 1 дополнительный), проджект-менеджеры, с кем работала Маргарита, видя результаты, которые приносили ее тексты, начали предлагать ей дополнительные задачи.
К этому времени Маргарита уже увеличила стоимость услуг и могла писать меньше, а получать за тексты больше.
Так доход Маргариты вырос до 100 000 рублей.
Только в ноябре случился «откат», потому что она приняла решение отказаться от сотрудничества сразу в 2 проектах. Но за счет того, что у нее был поток заявок и обращений по «сарафанному радио» в декабре 2022 ситуация выровнялась и доход составил вновь более 100 000 рублей.
Как обрести уверенность в себе, не бояться отказывать клиентам и работать только в тех проектах, которые нравятся, и где не жадничают платить хорошие деньги?
В сентябре 2022 года Маргарита поняла, что выгорание вот-вот скажет ей: «Привет!». Потому что задачи в проектах росли, времени на работу стало уходить больше, чем раньше, а зарплата оставалась на том же уровне.
Времени на отдых и на семью не было вообще. Совесть сильно «грызла» Маргариту за то, что она плохая жена, мать и хозяйка, и не уделяет семье столько времени, сколько бы хотелось.
Маргарита стала зарабатывать 100 000 руб./месяц, но чувства эйфории и удовольствия от этого не получала, потому что физически и морально сильно уставала. Но и меньше зарабатывать не хотела, поэтому не могла отказываться от запросов на сотрудничество, которые приходили каждый день.
Казалось бы круг замкнулся, но нет.
Маргарита четко поняла, что хочет еще сократить рабочее время и не просто сохранить доход в 100 000 руб./месяц, но и еще увеличить его!
Она вновь увеличила стоимость услуг (к слову, клиентов не стало меньше), ушла сразу из 2 проектов, где не видела больше перспективы и поняла, что пора рынку предложить что-то другое…
… такое, за что клиенты будут готовы платить больше.
Варианты, кроме как закончить еще одно обучение, в голову не шли. Но какое? Куда идти учиться? В чем должен заключаться следующий скачок роста?
Ответы на эти вопросы Маргарита долго не могла найти. Она не понимала, что делать дальше. А нужно было как можно быстрее принимать решение, потому что страх нехватки денег из-за ухода из «стабильных» проектов с каждым днем окутывал Маргариту все больше.
В результате она приняла решение прийти ко мне на личную консультацию, как к наставнику.
Пошаговый рост копирайтера с доходом от 100 000 руб./месяц
Вот, что мы с Маргаритой сделали на консультации:
1. Четко выделили ее навыки, опыт и результаты, которые уже приносила проектам.
2. Я рассказал Маргарите несколько направлений роста на выбор:
- Рости как копирайтер. Регулярно увеличивать стоимость услуг. Но тут есть предел — максимум 100 000 - 150 000 рублей.
- Быть копирайтером + оказывать дополнительные услуги. Например, не только делать прототип лендинга, а закладывать в работу стоимость дизайнера и выдавать клиенту полноценный продукту — текст + дизайн лендинга.
- Сформировать свою продуктовую линейку и предоставлять комплекс услуг, которые будут решать комплексно и системно проблемы клиента.
3. Подробно объяснил Маргарите, что такое «линейка продуктов», как ее создать, определить ее стоимость и сделать так, чтобы эта линейка стала лучшей среди других предложений.
4. Порекомендовал четко определить для себя тип клиентов, с кем хочется работать.
5. Дал рекомендации по упаковке своей экспертности и продвижению экспертности.
В результате Маргарита выбрала путь — сформировать свою продуктовую линейку и предоставлять комплекс услуг.
Параллельно с составлением продуктовой линейки, Маргарита работала над «синдромом самозванца» и подкрепляла уверенность в себе. Она откликалась на высокооплачиваемые вакансии и отправляла свое резюме.
Маргарита не получила ни одного отказа:
После того, как Маргарита сформировала продуктовую линейку, она четко увидела, каких знаний и навыков ей не хватает, чтобы предоставлять заказчикам комплексные услуги, и наметила пошаговый план действий.
Сейчас она начала обучение на маркетолога-стратега + продолжает карьерный рост уже в одном проекте, который выбрала для себя основным.
4 ключевых вывода из кейса:
- Увеличить доход и зарабатывать больше 40 000 — 50 000 руб./месяц можно за счет комплексных услуг. Писать не 50 постов в месяц и письма в email-рассылку, а специализироваться, например, на прототипах лендинга или полноценно участвовать в запусках.
- Чтобы зарабатывать больше, нужно не только прокачивать профессиональные навыки и получать новые знания, но и работать с неуверенностью в себе, страхами, «синдромом самозванца», брать на себя больше ответственности за результаты. Иначе так и останетесь просто исполнителями, которым много не платят.
- Не всегда рост дохода = брать больше проектов. За эффективные тексты и результаты заказчики будут платить столько, сколько нужно и возвращаться к вам с новыми запросами.
- Чтобы не допускать ошибок и сократить в 2 раза свой путь роста до востребованного копирайтера, не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам. И денег тоже не жалейте, потому что с четким алгоритмом шагов от наставника вложения быстро окупаются.
Записывайтесь на стратегическую сессию
Если интересно получить доскональный разбор своей ситуации, пошаговые рекомендации роста и выстроить стратегию увеличения дохода в копирайтинге, приходите ко мне на стратегическую сессию.
Сделаем разбор именно вашей ситуации, найдем сильные и слабые стороны, пропишем алгоритм роста и профессионального, и материального. А также наметим четкие цели и путь движения к ним.
Пишите в личку с заявкой на страт: https://t.me/alexchaikovski
Особенно будет полезно тем, кто устал писать тексты за стабильные 40 000 — 50 000 рублей, а больше зарабатывать не получается, потому что непонятно, что делать дальше и сложно найти время на новые действия.
Приходите на консультацию, будем разбираться.
P.S. Не забудьте подписаться мой телеграм-канал https://t.me/ugumarketing. В нем разбираю инструменты инфомаркетинга, делюсь практическим опытом и публикую свежие кейсы, которые помогают делать больше денег на своих навыках.
* Проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена