Лид-магнит: как ненавязчиво завлечь клиента в воронку продаж
Люди готовы покупать даже очень дорогие продукты, если понимают их ценность и доверяют компании. Но на начальном этапе прохождения по воронке доверие еще не сформировано. Для установления первичного контакта с ЦА и используют лид-магнит.
Лид-магнит – это бесплатный, полезный продукт-приманка, который дается в обмен на подписку или контактные данные.
Его цель – заинтересовать клиента и вызвать у него желание попробовать более дорогие предложения компании. По сути, лид-магнит – это «пробник» основного продукта.
Основные задачи лид-магнита:
- получение контактов ЦА для дальнейшего взаимодействия;
- знакомство клиента с компанией/продуктом;
- демонстрация экспертности;
- формирование доверия к бренду.
Каким должен быть эффективный лид-магнит:
- простой для восприятия. Давайте ЦА емкую информацию доступным языком и без «воды»;
- ценный. Размещайте в лид-магните редкую информацию, которую ваша ЦА точно не найдет в открытом доступе
- конкретный. Посвятите лид-магнит узкой теме, интересной для подписчиков. Конверсия будет в разы выше, чем если предложить инфо «обо всем и ни о чем»;
- удобный для скачивания. Никто не любит терять время. Сделайте так, чтобы люди могли получить лид-магнит сразу после оставления контактов;
- визуально привлекательный. В первую очередь, это касается различных PDF-файлов и т.п. Оформите лид-магнит в фирменном стиле компании, аккуратно сверстайте его. Это произведет хорошее впечатление о бренде;
- демонстрирует экспертность. После изучения бесплатного продукта у человека должна появиться уверенность: вы точно знаете, как решить его проблему;
- полезный. Он должен быстро решить одну из проблем ЦА.
Варианты лид-магнитов, которые подойдут для инфобизнеса:
- Чек-лист. Короткие контрольные списки помогут проверить, насколько правильно выполнена та или иная задача.
- Руководство, гайд по вашей теме. Четкие инструкции без "воды" воспринимаются подписчиками на ура.
- Инфографика. Люди не всегда успевают читать текстовые материалы? Оформите информацию в изображениях с краткими надписями по теме. Броская инфографика легко запоминается и сокращает время для изучения информации.
- Бесплатный вебинар или его запись, краткий видеокурс, подкаст. Эти лид-магниты особенно эффективны для онлайн-школ. Люди знакомятся с экспертом, его методами обучения и подачи информации. Иллюзия «живого» общения быстро вызывает доверие к эксперту. Шансы на успешные продажи основного курса сильно возрастают.
- Шаблон. Например, заготовка продающего письма в рассылку. Главное – чтобы ЦА могла использовать его как базовое средство для решения своей задачи.
- Краткая консультация. Для начинающих инфобизнесменов, у которых пока немного клиентов, это отличный шанс установить с ними контакт. Если людям понравится ваша методика работы, они наверняка придут на платные курсы/консультации.
- Рабочая тетрадь с заданием. Важно, чтобы ее было удобно заполнять онлайн. Этот лид-магнит сработает еще лучше, если вы дадите ЦА обратную связь после выполнения задания.
- Мини-книга по вашей теме. Главное - чтобы люди могли применить информацию из нее на практике и решить одну из своих проблем.
Лид-магнит демонстрирует малую часть того, что вы предложите ЦА в дальнейшем. Постарайтесь сделать его как можно более ценным и интересным для подписчиков. И они наверняка перейдут в разряд клиентов.