Как я увеличила доход vkustori.perm с 0 до 60 тысяч рублей.

Всем привет! Я Катя и я продвигаю товары и услуги для животных.

Я занимаюсь продвижением аккаунтов, которые делают жизнь питомцев лучше.

И сегодня я хочу познакомить вас со своим кейсом.

Речь пойдет об аккаунте «Вкусняшки от Торяшки».

Это небольшая компания, которая готовит натуральные лакомства для собак и кошек

Работу мы начали ноябре 2020 года.

Что было:

1. Не приносящий доход аккаунт
2. Отсутствие активности с мая
3. Большое количество накрученных подписчиков

Что сделано:

1. Проработали позиционирование. Да, даже у такого аккаунта может быть свое позиционирование;
2. Совместно с Заказчиком сделали отстройку от конкурентов. На рынке много похожих производителей, поэтому мы продумали продукт, которого нет у конкурентов;
3. Подработала ЦА и выделила несколько сегментов;
4. Определила "боли" потенциальных клиентов;
5. Удалила из подписчиков массфоловеров и ботов, около 300 аккаунтов;
6. Составила контент-план с учетом "болей" сегментов ЦА для постов и сторис;
7. Проработала визуальный план;
8. Разработала акцию для новых подписчиков;
9. Оформила шапку профиля, разделы актуальных сторис;
10. Для постов были определены тематические рубрики.

На первых неделях работы я использовала старый добрый массфол по ЦА. Этот способ дал первые запросы, пришли целевые подписчики (+100)

Заказали рекламу у двух блогеров на бартерной основе.

1) Один блогер дал неплохое количество подписчиков (+20) для такого формата работы, плюс запросы на наборы лакомств.

2)Второй блогер дал отрицательный результат. Впечатление от сотрудничества с блогером крайне неприятное, так как блогер не выходил на связь, откладывал размещение рекламы. В итоге, приход 0.

Несмотря на это, уже к концу ноября доход составил 9 тысяч рублей.

Доход в декабре составил 15 тысяч рублей.

После полной упаковки аккаунта:

Была запущена таргетированная реклама, с акцией для новых подписчиков: "Пробный набор вкусняшек за 500 рублей".

Реклама была запущена на широкую аудиторию:

Женщины 25-45 лет

Интересы: Еда для животных, собачий корм и породы собак.

География: Россия

Место: Сторис

Данная реклама дала прирост целевых подписчиков, 150 человек.

Уже в январе мы вышли на доход в 35к, за счет увеличения чека покупки тех покупателей, которые купили пробный набор и новых покупателей.

На данный момент:

• Была проведена фотосессия, чтобы сделать более привлекательный визуал аккаунта.
• Запущена таргетированная реклама с новым креативом;
• Увеличивается сумма одного заказа, сейчас средний чек составляет 1500-2000 рублей.

Работа продолжается.

Екатерина Челомбит

@che_catuca

SMM- менеджер