Продвижение на Авито, кейс ЧЕГО Digital
Привет, это агентство ЧЕГО Digital, наша команда занимается привлечением трафика с Авито для товарных ниш и услуг.
На примере кейса по продаже упаковочных материалов для маркетплейсов и не только, хотим показать, как можно привлекать клиентов, не вкладывая сотни тысяч рублей в директ и свой интернет магазин.
Наша система универсальна и протестирована на 50+ нишах, и поэтому может быть адаптирована для любого бизнеса.
О проекте
Заказчик - Seller - магазин/поставщик по продаже упаковочных материалов.
Ранее клиент уже самостоятельно начинал продвигаться на Авито. В среднем приходило 0-3 заявок в день. В месяц выходило 50 заявок, не было системы, которая приносила бы стабильный поток заявок.
Стабильный и прогнозируемый поток заявок по Самаре и Сам обл. 350+ заявок в месяц, с помощью нашей рекламной кампании на Авито.
результаты нашей работы за 7 месяцев сотрудничества
Что было сделано в рамках нашего сотрудничества?
1 этап. Бриф и анализ продукта
Полностью погружаемся в продукт или услугу, задаем вопросы, собираем всю информацию. Изучаем действующую рекламную кампанию. Анализируем конкурентов, вместе с клиентом придумываем уникальные торговые предложения, которые точно привлекут нужную нам ЦА.
2 этап. Стратегия продвижения
Готовых шаблонов по стратегиям продвижения не бывает, так как и похожих кейсов из одной и той же ниши, но в разных городах. Каждый проект уникален своими исключениями и требованиями рынка, поэтому каждая стратегия остается индивидуальной для каждого проекта. И на этом этапе мы разрабатываем индивидуальную стратегию продвижения на основе анализа конкурентов, аналитики спроса, брифа от клиента и прописываем дорожную карту проекта для отслеживания выполнения задач.
3 этап. Упаковка профиля и запуск рекламной кампании
На этом этапе отдаем все свое внимание на упаковку профиля, создание дизайна обложек для объявлений. Создаем тексты и контент, предварительно согласовав с клиентом. Дальше начинается техническая и очень трудоемкая задача - заполнение таблицы автозагрузки, оптимизация и выкладка первых объявлений проекта.
4 этап. Ведение Рекламной кампании, оптимизация и интеграции.
На этом этапе получаем уже реальные результаты в виде заявок, стоимости этих заявок и охватов аккаунта. Оптимизируем рекламную кампанию с помощью разных текстов, креативов, услуг продвижения для лучших результатов. Проводим А/Б тесты для поиска наиболее конвертирующей связки. А также интегрируем СRМ, чтобы контролировать входящие заявки. Настраиваем чат-бота.
5 этап. Отчетность и Результат
Ежедневно контролируем аккаунт, присылаем отчеты каждую неделю. Показываем каких результатов достигли, какие есть проблемы и какие дальнейшие действия необходимо предпринимать. Все это помогает нам достигать результата, так как видим все мелочи проекта, которые мешают развиваться.
Определяем точки роста, планируем дальнейшее развитие, повышаем количество заявок. Показываем, как мы можем обойти конкурентов, чтобы забирать наибольшую долю рынка.
Что же дальше?
Сейчас наша стратегия в Самаре и области отлично себя показывает, стабильно загружая отдел продаж клиента на протяжении 7-ми месяцев. Дальнейшее развитие заключается в освоении новых локаций и продаж.
Итак, зарезюмируем, что же нужно сделать, чтобы получить стабильный поток заявок в вашем проекте:
- Опишите портрет вашего покупателя: кто он, какие у него есть боли, страхи и желания
- Проанализируйте, какие проблемы решает конкретно ваш продукт
- Составьте 4-5 продающих текстов, где закрываете боли и страхи клиента, показываете, какой результат он получит после покупки вашего товара или услуги
- Изучите конкурентов, которые также продвигаются на Авито в вашем регионе: что они транслируют на фото в объявлениях? Подумайте, что можно изменить, чтобы потенциальный клиент кликнул именно на ваше объявление
- В качестве теста запустите 4-5 объявлений, чтобы понять, какой из текстов и какие макеты дают наибольший отклик
- Выберите самое успешное объявление и масштабируйте его, параллельно тестируя новые фото и тексты
Обратная связь от клиента
В нашем деле, без полного погружения и вовлечения в проект клиента не получить желаемый результат. Поэтому к каждому клиенту у нас индивидуальный подход, что позволяет получать нам такую приятную обратную связь.
Если вы хотите получить стабильный поток клиентов и увеличить продажи своего бизнеса через Avito, то мы готовы разработать индивидуальную стратегию продвижения, упаковать ваш профиль, запустить эффективные рекламные кампании и обеспечить рост вашего бизнеса. Не упустите возможность выделиться на Avito и привлечь новых клиентов.
Свяжитесь с нами уже сегодня и начнем работать над вашим успехом вместе!
Telegram @chegodigital