Как сделать идеальный лид-магнит?
Для того, чтобы набирать людей в свои подписные базы вам нужен лид-магнит. За этим непонятным буржуйским термином скрывается следующая формулировка: Это некая полезность, которую вы бесплатно даете людям в обмен на регистрацию в вашей базе (email или вк-рассылка, тг-бот или канал).
Как сделать лид-магнит, который точно привлечет вам много подписчиков? Чтобы только его увидев на просторах интернета, ваши потенциальные клиенты моментально теряли дар речи и завороженно жали на кнопку подписки?
И не просто жали, а еще и настоятельно рекомендовали сделать тоже самое своим родственникам, друзьям и коллегам по работе. И начинали судорожно рассылать им его во всех социальных сетях, а видя, что знакомые игнорят их энергичные рекомендации, без промедления направляться, к этим самым, знакомым домой и возмущенно колотить кулаками по двери, пытаясь выяснить, почему те еще не подписались на эту нереально полезную бесплатность.
Я уже вижу некоторых своих читателей, которые в пылу восторженного азарта воскликнут: К черту лирику! Расскажи, как это сделать? Как?! Наберитесь терпения, мои друзья, сейчас мы переходим к самой сути.
Итак. Главное в лид-магните, это быстро решать какую-то проблему человека. Он должен давать конкретную пользу.
Бесплатность для помогающих практиков (эзотериков и психологов) может быть нескольких видов. Давайте пройдемся по каждому из них.
Тесты очень хорошо заходят. В некоторых случаях, прямо очень и очень хорошо. Люди их любят, ведь тесты не предполагают больших временных затрат на их прохождение и могут быстро дать ответ на тот или иной вопрос.
Например: Протестируйте за 15 минут, как карма влияет на вашу сегодняшнюю жизнь. Или: Как за 5 минут определить свою главную жизненную миссию.
Если кто-то из вас сейчас ринется, радостно потирая руки, тырить эти самые тесты в интернете, то вынужден немного охладить ваш юношеский задор. Тест должен быть авторским. Созданный именно вами.
После прохождения теста, необходимо дать подписчикам дополнительные рекомендации, что им делать, чтобы достичь своей цели быстрее и обязательно упомянуть о том, что более подробно вы раскроете данную тему на ближайшем открытом вебинаре или в материалах своей рассылки.
2. Практика, медитация, pdf-инструкция и т.д.
Это бесплатность, состоящая из одной боевой единицы. Видео или аудио, с записанной практикой, которая помогает решить подписчику конкретную проблему. Полезное упражнение или медитация, либо pdf-инструкция в виде четкого пошагового плана и т.д.
Конечно же, привожу пример: Как обрести женскую привлекательность с помощью обычной воды и Лунной силы. Или: Как с помощью простого упражнения избавиться от постоянных головных болей.
И, опять же, в конце данной полезности скажите, что скоро подписчиков ждет еще больше информации по данной теме.
Данный магнит идеально подходит для последующей продажи трипваера. Что это такое и с чем его едят я расскажу, как-нибудь, в другой раз.
3. Серия видеоуроков (мини-курс).
Тут, как вы поняли из названия, нашему страждущему подписчику выдается серия видеоуроков, в которых вы последовательно вводите человека в тему.
Со всей любовью и нежностью, на которые только способны. Буквально берете его за руку и плавно доводите от пункта А к пункту Б. С толком, с чувством, с расстановкой. Я аж сам засмущался и покраснел, пока писал эти строки…
Вот примеры таких бесплатных мини-курсов: Как вспомнить свои прошлые жизни и решить проблемы в нынешней. Или: Как забыть про лень и легко воплощать в реальность все свои задумки.
ВАЖНОЕ ДОПОЛНЕНИЕ! В некоторых случаях, лид-магнит может и не решать проблему в данный момент времени. В таких случаях он может вызывать жгучий интерес и мотивировать подписаться. А уже после подписки, с помощью грамотного контента, плавно вводить человека в тему.
А теперь поговорим о том, почему так важно «зацепить» подписчика в этой бесплатности.
Смотрите. Одной из задач лид-магнита является повысить к вам доверие, как к эксперту. Ведь подписчик впервые знакомиться с вами и вашими материалами. И он должен снять все сомнения в вас, как в специалисте. Он должен убедиться, что вы даете РЕАЛЬНУЮ пользу и можете решить его проблему.
Здесь важно показать (как в рекламном тексте перед подпиской, так и выданных материалах) жизнь человека ДО того, как он получил бесплатную полезность и ПОСЛЕ. Но перебарщивать не стоит. Знаю я вас. Понаобещаете там такое, что потом разгребать и разгребать. Не витайте в облаках и не уводите в этот процесс своих потенциальных клиентов. Обещания должны быть выполнимыми и приводить людей к результату.
Вообще структура рекламного текста и лендинга лид-магнита – отдельная история. Как-нибудь потом расскажу. Не все сразу.
Еще необходимо показать то, что вы являетесь именно тем экспертом, который ТАК дает материал, что у подписчика уйдут сомнение в себе, что он сможет, наконец-то решить свою проблему. И решить ее он сможет именно с вашей помощью.
Иначе подписчик просто уйдет. А как вы думали?! Мол, дали ему, что-то бесплатно, он уже на седьмом небе от счастья? Э, не-е-е-е-т. Сейчас таких предложений тьма тьмущая. Правда-правда. Я сам видел. Надо сделать так, чтобы подписчик остался ДОВОЛЬНЫМ и захотел дальше вместе с вами идти к своим целям.