Рубрика- Разрушители мифов.
- Много конкуренции это плохо, в каждом подъезде ресницы / ногти / брови делают;
- Для того что б продавать за высокий чек, нужен технический навык и опыт в продажах;
- Реклама это дорого, сложно и непонятно;
Сегодня мы будем ломать и не много строить.
Конкуренция это хорошо, хуже когда ее вовсе нет, если в каждом подъезде делают то что делаете вы, однозначно деньги в этой нише водятся, а что бы отвоевать рынок, много ума не надо.
У нас в России не нужно прыгать выше головы, не нужно обладать тайными знаниями и пить молоко единорогов по утрам, для того чтобы обыгрывать и обходить конкурентов. Нужно просто делать нормально свою работу. НОРМАЛЬНО на всех уровнях.
Выполнять нормально свою работу.
Оказывать нормальный сервис.
Нормально общаться с клиентами.
Продвигаться обычными способами и просто вести хоть какую-то аналитику своих телодвижений.
Раскроем вам страшную тайну- практически все и всё делают на отвали, либо не доделывают до конца, либо не имеют никакой маломальски жизнеспособной системы.
Так что запоминаем, много конкуренции, это круто и всегда играет на руку тем кто выполняет свою работу нормально и предоставляет нормальный сервис.
Если делать все хорошо, то это вообще космос и о вас будут по всему городу говорить уже через пару месяцев.
Хорошо опять же повторимся на всех уровнях, а не просто хорошее качество исполнения процедур.
Продавать свои услуги за высокий чек проще чем вам кажется, для этого нужно соблюсти 1 ну максимум 2 условия.
1 условия. Сделать у себя полную загрузку по клиентам по своему чеку.
Если у тебя нет клиентов, то надо задумываться только о том, как тебе этих клиентов привлечь, найти, купить и тд. Больше ни о чем думать даже не надо.
Если к тебе ходит сестра, двоюродная тетя и пару ее подруг, то это как мы понимаем такое себе положение дел и нужно как можно быстрее от этого отходить.
2 условие, это уже как доп. к первому. Просто предлагать дополнительные услуги или товары.
Какую бы ты процедуру не выполняла её точно можно дополнить сопутствующей услугой или средствами по уходу.
И опять же нет ничего сложного в том, чтобы позаботиться о клиенте и предложить ему что-то дополнительно к основной услуге. Не продать, а позаботиться и предложить.
Вам не нужен опыт в продажах, если вы не будете ничего продавать. Просто у вас есть какие-то дополнительные ништяки за которые есть отдельный прайс. Если вы предложите клиенту, то он сам решит нужно ему это или нет.
Главное что вам нужно сделать предложить и объяснить выгоду и это будет куда лучше чем жадничать и скрывать от клиента всякие дополнительные ништяки.
.
Если ты уже опытный мастер с топовым качеством работ, то тут надо просто банально поднимать прайс. Некоторое количество клиентов точно уйдет, ну и ничего страшного, это норма. Уровень дохода в течении первого месяца при этом обычно остается +- на том же уровне.
Главное перед всем этим убедись закрыто ли у тебя 1 условие о котором мы писали выше.
.
А что вы знаете о рекламе?
Это реклама на тв?
На обложках журналов?
Какой то непонятный таргет за 50.000 руб. Или это что то другое?
Крис, в свое время вообще только Вконтакте продвигалась за 300-500 руб в месяц и наработала полную клиентскую базу за 3 месяца.
А когда в Сочи переехала и открывала школу-студию с нуля, первые пол года рекламировалась всеми возможными платными и бесплатными методами, тратя не более 4-5 тыс.
Есть куча различных маркетинговых инструментов позволяющих за небольшие деньги привлечь 30 - 50 клиентов, можно сказать половину от полной своей загрузки.
Миша на то чтобы создать входящий поток клиентов на свои услуги и вовсе не тратит ничего. Просто грамотный контент маркетинг и работа с соцсетями.
Для того чтобы найти клиента, нужно чтобы нас было видно как
минимум.
Если нас нигде нет, от нас нет никаких исходящий действий в виде постов, листовок, рекламы и тд и тп, то совершенно логично, что к нам никто не придет.
Нам нужен просто ОХВАТ нужных для нас людей, что бы они нас как минимум видели, а в идеале понимали кто мы и о чем мы. Это прям база база.
И желательно чтобы они видели что-то не только понятное, но и качественно оформленное и приятное.
Теперь вы понимаете:
- Конкуренция это круто и её легко заставить работать на себя.
- Для того что б продавать за высокий чек, не нужно продавать вовсе, нужно просто немного изменить свое отношение к продажам и обеспечить себя большим количеством клиентов.
- Реклама, это ОХВАТ и его нужно начать создавать и не обязательно через платные методы.
- Если есть чем дополнить или выразить респект- милости просим оставлять это все под постом.
