Вложили в рекламу- 1399,30р, заработали- 75000р. На кроватях за неделю.
Чтобы вам было интереснее, начнем с небольшой истории. Без пруфов и пользы тоже не обойдемся, не переживайте.
Познакомился с мастером Антоном на лидерском тренинге. И разговорились за бизнес.
Как я выяснил из разговора- он делал мебель из дерева на заказ. Очень теплая и родная для меня ниша. Я сам с отцом занимался этим раньше, когда жили в одном городе.
У Антохи был хороший опыт. По мебели делал все от табуретки до кухни. Конкретного продукта для себя не выбрал. Заказы шли только по сарафану. С клиентами был напряг.
Я начал ему предлагать идеи по продвижению и по тому как найти для него клиентов в ВК. Идей как ни странно было дохрена и больше.
У него уже была группа в ВК, покрывшаяся пылью и ужасным оформлением. Заявки приходили очень редко, пару раз в месяц, при том если луна находилась в нужной фазе и электромагнитные бури были на его стороне.
Антоха загорелся идеями и решил приобрести у меня комплекс услуг: «Клиенты из Вк». Я увидел в этом проекте потенциал и предложил ему работать за 20% со всей выручки, что я ему приведу. Без каких либо оплат в начале работы. Он в этом случае ничем не рискует, а я в свою очередь был уверен в своих силах.
На момент начала работы по цифрам была следующая картина:
Подписчиков в группе: 294 чел.
Друзей на рабочей странице: 893 чел.
От 0-5 обращений в месяц.
Что было по оформлению сейчас не смогу показать- скрин не делал. Но выглядело оно так, как будто мой батя ее упаковывал, а он на компе только в Героев Меча и Магии играть умеет))
Две мертвые заявки которые так и не дождались ответов, висели в сообщениях группы.
В основном приходило пару грустных клиентов по сарафану.
Подписчиков в группе: 474 чел. (+ 180 чел)
Друзей на рабочей странице: 1260 чел. (+ 367 чел)
Стало от 30 обращений и выше- на это и делал главный акцент, нужны были деньги= заказы, здесь и сейчас. Да и я был на проценте))
Еще немного скринов по заказам:
Ну т.е. заказы точно были, я не придумал))
Сперва мы разобрались с товарами. Как и что мы бы могли производить быстрее и проще всего, что у Антона уже покупали и что продаётся у наших конкурентов.
Мы определились с товарами и выбрали один, но он имел разные комплектации, для того чтобы можно было играть ценой- от ~7000~35000р.
Детские кроватки из массива дерева- это мы и стали продавать.
Но и изделия на заказ мы не перестали делать. Просто перестали это выставлять на показ. Если находился такой клиент, так же брали в работу. Пару табуреток и столиков все таки смастерили.
Провел анализ 10 схожих, ближайших конкурентов. Посмотрел на их плюсы и минусы, что у них хорошо работает, а что плохо. Как они упакованы, как общаются с клиентами, какой контент постят и т.д.
У конкурентов, как я и предполагал, была схожая, грустная картина как у Антохи.
Сделал анализ по потенциальных покупателям- какого они обычно пола, возраста и какими схожими характеристиками обладают.
Занялся упаковкой группы и личной страницы. Из упаковки у Антона было только одно видео, но снято профессионально на хорошую камеру, с выставленным светом- дорого, богато. Никаких фоток больше нет. Можно было отфоткать его, но я жил в другом городе, а сам Антоха торопиться с этим не хотел.
Попросил скинуть мне его единственное видео в хорошем качестве. Открыл у себя на компе во весь экран и наделал скриншотов прям с видео)) Получилось около 12 фотографий. Для упаковки группы, личной страницы и первых постов, самое оно.
В этом методе даже свою плюсы обнаружил. Все фотографии смотрелись кинематографи́чно и в едином стиле. Добавили немного фотошопа и готово.
Вот, что по упаковке группы получилось:
Почистили Личную страницу, убрали все лишнее, рассказали о себе и о своих увлечениях. Посты про Антоху его личные качества, жизненные принципы и чем он занимается.
Невероятно, просто архиважно по моему мнению всех ремесленников показывать через личный блог.
Упаковали смыслы, составили УТП- уникальное торговое предложение и т.п.
Через контент и оформление мы:
0. Показали, что мы существуем и занимаемся изготовлением кроваток.
- Повысили доверие к мастеру.
- Показали свою экспертность.
- Закрыли некоторые возражения которые часто возникают в Личных сообщениях.
- Сделали так, что бы у нас хотели покупать.
Настройка тестовой рекламной компании. Подбор нужной целевой аудитории и тест объявлений под нее. На это ушло 1400 рублей.
Примеры объявлений показать не смогу, но подобрал я их точно не с первого раза и сделал штук 10 вариантов промопостов.
Целевую аудиторию собрал активных по конкурентам. По полу, возрасту, с 1 и более маленькими детьми и по ГЕО. Женщины.
Цена клика получилась- от 2,56 до 7,22 рублей.
За 1400 рублей в итоге мы получили 235 переходов в группу и
продаж на 75 000 рублей. В ожидании осталось висеть еще около 70 000 руб.
4 с половиной дня рекламы, выключаем таргет и убираем его куда подальше, чтобы от работы не отвлекал:))
Вот примеры заказов (здесь не все):
CRM система ручной сборки. Всегда выручает на небольших проектах. Моя личная секретная разработка.
Помимо стандартных способов: Подключил Бота (не чат-бота) по ВК, который потихоньку от лица личной страницы подписывался по нужной целевой аудитории, приглашал в группу и ставил лайки. Знаю метод чернушный, но решил попробовать. Тем более я все сделал так, что никто и не понял, что это делает бот, а не Антоха) ПРИЗНАЛСЯ, не утаил))
Грубо говоря. Всю эту работу мы проделали за неделю.
И сразу получили деньги на счет и заказы в цех. Разрушил мифы в голове Антона о том, что нужен сайт, нужно много денег, времени и не понятно, что с этим всем потом делать.
Все возникающие вопросы обсуждали в личных сообщениях в ВК.
И тебе тоже хочу донести эту мысль. Главное не количество денег потраченное на рекламу, а качество продвижения в целом. Как это сделано- уместно или нет.
Не могу сказать, что в любой нише можно обойтись без сайта, но во многих точно хватит только соц.сетей. Все это можно сделать быстро, если найдешь добросовестного исполнителя и не будешь кота за яйца тянуть))
К тому же огромный плюс развития соц.сетей в том, что этот актив потом начнет работать и вовсе без вложения средств в рекламу. Можно будет просто на контент-маркетинге выезжать и иметь достойный доход. Наберешь 5.000-10.000 качественных подписчиков себе и больше никогда не останешься без заказов.
Так. С отступлением все. Едем дальше.
По косякам в чем были проблемы и как я их решал:
1. Лиды есть, а продаж нет. Я подумал, что это странно.
Зашел в личные сообщения группы посмотреть как Антон общается с людьми и понял, что это провал. Навыка продаж как я понял, у него нет, этот самый навык продаж даже рядом не валялся, че уж там говорить.
Взял эту функцию на себя и своего помощника. Лиды стали закрываться, деньги пошли в кассу. Параллельно обучал Антоху продажам и подсказывал как надо отвечать клиенту, а как не стоит.
2. Старался запускать рекламу и поднимать активность в группе по мере надобности и загруженности цеха. Но иногда бывали промахи и Антоху слишком заваливало заказами. Из-за этого некоторые клиенты ждали дольше свои заказы.
Принял это во внимание. Стал выстраивать клиентов по датам в очередь и все наладилось. Все структурировалось.
Спустя пару недель нашли Антону помощника в цех. И еще через месяц он переехал в цех побольше.
3. Могли бы намного быстрее масштабироваться, если бы сделали упор на поиск работников. Через ту же рекламу и ВК.
По итогу партнер Антоха остался доволен нашим сотрудничеством. К сожалению наши пути разошлись через пару месяцев совместной работы.
🖤 Чем я могу быть полезен и что умею:
—Упаковка в ВК и Инстаграм. Могу сделать так, чтобы конкуренты кусали локти, глядя на твои соц.сети, а клиенты гордились тобой.
—Окупать вложения в рекламный бюджет. С предоставлением подробных отчетов. И соблюдением сроков. Люблю делать все в первый день, а не наоборот.
—Выявить потенциал бизнеса и выстроить стратегию продвижения под каждый проект, которая будет давать результаты в виде $.
—Создать поток клиентов в любой экологичный бизнес.
—Правильно выстраивать личный бренд под нужную тематику. С помощью этого мы прокачаем такие пункты как доверие, компетентность, качество. Люди начнут тебе доверять и уважать.
—Контент-маркетинг. Составление контент-плана, который закрывает возражения твоих клиентов на автомате, повышает доверие к тебе, вовлекает и продает без бюджета.
—Генерация идей. Продумывание акций, розыгрышей, вирусного контента, для большего вовлечения людей и экономии денег на рекламе.
—Автоматизация всего, что можно придумать через чат-ботов, для того чтобы снять с себя или менеджера аккаунта всю повторяющуюся рутину.
Провожу бесплатные консультации по продвижению.
