Причина 2/4. Ты не знаешь, что продавать.

Либо думаешь о том, что знаешь, но скорее всего ты ошибаешься.

Наверняка все слышали такую фразу:

"Продавай не дрель, а дырку в стене"

Тут говорят о том, что мы должны продавать результат, а не свои услуги.
А если я скажу, что и это не верно?)) В рамках продажи услуг, все работает не совсем так.

Гораздо лучше продавать результат, чем продавать услугу, это правда. Клиентам действительно нужен результат, НО изначально мы продаем не это.

Если ты эксперт, ты в самую первую очередь продаешь себя! как эксперта, как человека, продаешь контекст и только потом, после того как ты продал себя, ты можешь перейти к продаже того, что нужно твоим потенциальным клиентам.

Лучше чем сам клиент, никто не ответит на этот пункт👇🏻
(это небольшой кусочек из интервью с моим потенциальных клиентом)

И так говорит большинство, практически все.

Важна личность! Откликается или нет? Хочется ли пообщаться с экспертом?;

Важно качество! Аккуратно или нет? Сделано с душой или на отъе%ись?;

Важна энергия! Заряженный эксперт или он выглядит так, будто всю ночь мешки с мукой разгружал?;

Важна красота! Красиво ли выглядит эксперт и его жизнь? Находится ли человек на том уровне к которому хотят притянуться потенциальные клиенты или хотя бы на равных? Транслирует ли он это?

Это все, создает контекст!

Если мы не смогли в первые секунды взаимодействия с потенциальным клиентом продать свой контекст, все что будет дальше, это мартышкин труд. Вы даже к продаже нормально подойти не сможете, если вы не притягиваете к себе человека как личность.

И это сейчас не про успешный успех и количество денег в кармане;

Давай сравним и посмотрим, кто нам приятен и с кем нам хочется взаимодействовать, а с кем нет (если ты с телефона, то листай карусель):

Понятно, про что я говорю?

Если вы будете выглядеть не очень, не дотягивать по уровню до тех с кем вы хотите работать, вас не будут слушать, что бы вы не предлагали.

Если вы толстый и неопрятный фитнес тренер, то какой бы вы волшебный продукт не продавали, у вас его будут плохо покупать. Не потому что продукт плохой, а потому что вы не очень.

Если вы психолог и у вас в акаунте хаос, нет фоток/видео с отдыха, вы не транслируете счастливую и легкую жизнь, то клиенты которые хотят счастливой и легкой жизни не будут у вас покупать ваш продукт, каким бы трансформационным он не был.

Продаем сначала себя! И после того, как мы смогли это сделать, нужно продавать человеку то, что ему нужно, а не то, что у нас есть.

И это я сейчас не про переезд на Бали и тд. Хотя почему бы и нет, там хорошо и тепло))

Я про то, чтобы вы выглядели зашибись и в блоге и в жизни.

Если вы созваниваетесь с человеком позаботьтесь о:
- о свете;
- о своем фоне;
- об одежде и тд;

Нужна энергия⚡️, чтобы вы реально горели от того, что вы продаете 🔥

Если продвигаете блог, хорошие фотки, видео и тд.

Вы главное лицо своего продукта!

С моими учениками мы делаем особый упор на это и оно всегда окупается кратно.

Люди хотят работать с заряженными, уверенными и красивыми людьми. К этому добавить теплоту, заботу и истинное желание помочь, и будет вообще космос - все в итоге захотят именно к вам.

Доход 195.000р за 3 дня у психолога— с помощью маркетинга, без рекламы

(ДА! не 180к, а 195к ошибся в видосах, понял это после того, как пересмотрел наше интервью)

Искренне удивляюсь тому, что полезные, для мира люди зарабатывают <300.000 руб/мес. Это тот минимально необходимый заработок, с которого можно начинать жить комфортно и без нервов.

Так же, искренне убежден в том, что этой цифры может добиться каждый эксперт в своей нише, если он делает минимально необходимую базу на нормальном уровне.

Этого можно добиться за месяц! Даже с полного 0

(ну край полтора, если все пойдет не по плану)

Мы же сделали 👇🏻

Давайте покажу на примере моей клиентки Лии, как мы это сделали.

Психолог — последние несколько месяцев доход с услуг был 10.000-20.000руб/мес

Обратилась ко мне Лия в разбитом состоянии и с полным отсутствием мотивации, обычно в такие моменты я не берусь за работу, из-за того что понимаю — сейчас на меня всю ответственность повесят и я останусь во всем виноват, в случае провала. К тому же, ее клиенты будут чу́вствовать этот тяжелый шлейф напряжения и часто только из-за этого могут не купить.

Запомните сразу, на будущее - если у вас нет энергии, если вы энергетически слабее вашего клиента, он у вас не купит. Поэтому сначала разбираемся со своим внутренним состоянием, а потом занимаемся продажами.

НО! Благо у меня более 30 разных ниш за спиной и работа с личным брендом, это моя супер сила. Что делать, было понятно.

Начали с ней работать с 1 условием, она должна была выполнить все то, о чем я ей буду говорить, хотя бы на 50%.

Мало того, что мы вообще ничего не постили, не запускали рекламу, не делали сложных действий, так мы все это внедрили за 1 вечер.

ПОДРОБНО О ТОМ КАК ЭТО БЫЛО ⬇️

Весь план мы с ней расписали за 1 вечер, прям на салфетке:

Шаг 1 — Мы определились с сегментом аудитории, поняли для кого мы и с кем хотим работать (об этом писал в предыдущей статье). Выписали боли ее бывших клиентов, то с чем она уже работала и гипотезы болей своих потенциальных клиентов. Что их бесит? С чем им не комфортно жить? Что они хотят исправить, убрать и т.д.

Как было до: Не было понимания того с кем работать и что нужно людям с которыми мы хотим работать.

⬇️

Шаг 2 — После того как мы выписали, все чего они хотят, у нас появилось четкое понимание на что делать упор в продажах.

Как было до: Были предположения «Я считаю, что они хотят, это…», а в большинстве случаев Лия никогда об этом не задумывалась, настолько глубоко ⛏

⬇️

Шаг 3 — Затем мы определились с точкой приложения усилий, выбрали 1 инструмент который будем использовать в нашем случае это был Директ инсты. Почему? Потому, что именно там у нее было много запросов по ее услугам, аккаунт у нее старый и там куча потерянных клиентов.

Как было до: В голове были только сложные и долгие инструменты такие как — контент-маркетинг, таргет, шаманские обряды и т.д. И которые обычно не приносили результатов.

Шаг 4 — Там же на месте я ей прописал скрипты сообщений, чтобы все было по всем правилам маркетинга (диалоговая воронка была из 4х шагов).

Как было до: Вообще никакого понимания того, как начинать диалог, как продавать, не было никаких схем, скриптов, котов 🐈 — ничего.

.

Шаг 5 — Поправили ее продуктовую линейку и собрали, максимально желанные, для людей продукты. Поставили ценник на основную услугу 65к (длительная работа), вместо 5к который стоял до этого, на обычную консультацию. Подробнее об этом пункте в следующей статье.

Как было до: Был только 1 основной продукт — консультация за 5к. И всё!!Стало 5 разных продуктов. Несколько бесплатных и разные пакеты основной услуги.

.

Шаг 6 — Я сам лично отправил несколько сообщений и объяснил всю логику того, как доводить человека до оплаты. (благо 5 летний стаж в продажах, не пропьешь, особенно если редко пьешь)

Как было до: НИ-КАК:)

Итог:

На следующее утро первая продажа на 65к 💰
Еще на след. день, вторая продажа на 65к
На 3ий день один клиент внес 10к предоплату (договорился с Лией на внутреннюю рассрочку) и затем докинул остальное.

Видео-отзыв:

Еще раз повторюсь — мы работали со старой клиентской базой. Поняли, чего они хотят + собрали под их потребности мощный новый продукт + правильным образом предложили его, всем тем кто нас знает.

Это кстати один из самых быстрых и недооцененных инструментов. Работая с базой вы всегда будете в хорошем плюсе и без рекламы, и без доп вложений.

Как собирается база я покажу в след статье

Таких результатов у меня мноогоо

Последние годы я в теории и на практике изучаю мотивацию, лидерство, маркетинг крупных компаний в сфере услуг. Все это опробовал на себе и на своих учениках которых уже за 200 чел перевалило.

Как Вы можете добиться такого же быстрого финансового результата:

Вариант 1 — Я собрал конкретно под вас инструменты которые понадобятся, для достижения хороших результатов с минимальными тратами денег/времени и с максимальной эффективностью.

Все это в формате курса, можно приобрести, за символическую стоимость

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ 👈

Если выбираете этот вариант то, вы с горящими глазами, мотивацией и четким пониманием всех действий, отправитесь щелкать нужные задачки и зарабатывать.

ЛИБО

Вариант 2 — Банально повторяете все о чем я говорил выше, самостоятельно и получаете результаты.

Сложно. Может не получится с первого раза (возможно сольете всю свою клиентскую базу) - а кто говорил, про халяву?

Знаешь есть фраза- «если идешь один, идешь быстро»?

Так вот, в нашем случае оно так не работает)) Одному можно во всем разобраться, но это сложно, долго и дорого.

Да и зачем оно надо? Если можно быстро, дешево и с кайфом

Я могу расписать еще с десяток своих похожих кейсов:

1) Как татуировщик из Озерска с населением в 80.000 человек вышел с 0 до 150к+, с помощью странички в ВК потратив вначале на продвижение 5.000р;

2) Как я со своей инсты заработал 80.000 руб. за 3 часа, без рекламы и с охватами 30 чел в ту самую ночь когда заблокировали инстаграм;

3) Как я потратил 1499 руб на рекламу в нише мебели и заработали около 75к (только авансами) за 1 неделю с абсолютного нуля;

4) Как мы с одного поста без рекламы, привели сексологу 100 подписчиков, 40 лидов и 5 продаж на абсолютно мертвый аккаунт в котором было 120 подписчиков;

5) Как моя ученица нейл мастер, уменьшила траты на рекламу в 18 раз и при этом увеличила количество клиентов на процедуры, внедрив юмор по моей методе в свои рекламные креативы

и т.д. там еще несколько десятков наберется.

Как раз благодаря этим кейсам и рождается все более и более мощный контент. Каждый случай уникальный и имеет свою историю, но каждый раз мы делали БАЗУ - ВСЕГДА

Об этом позже...

В простонародии меня называют — Волшебник 😂

Это не магия, а маркетинг и все подчиняется системе))

Чтобы продолжить и узнать о том, как легально и легко продавать свои услуги с высокими чеками — жми кнопку ниже и возвращайся в бота👇🏻

Следующий видос и статья взорвет мозг - обещаю 🤝

КНОПКА (жми, чтобы продолжить)