Контрольный выстрел
Из этой статьи узнаешь:
*пишу эту строчку уже после того как дописал статью и перечитал ее — ЭТО ОЧЕНЬ МОЩНО! Я бы за такую инфу 5 лет назад душу дьяволу продал 😈
Давай сначала вспомним предыдущие 2 причины, на чем обычно теряют деньги:
1 причина
Отсутствие четкого сегмента, с кем именно ты работаешь.
Для кого ты и твои продукты?
Из-за этого:
— нет понимания чего на самом деле хотят твои потенциальные клиенты;
— контент не интересен людям. Посты не читают, видосы не смотрят, аудитория не вовлекается и не реагирует;
— клиенты обходятся очень дорого и конкуренция среди других специалистов оч высокая;
2 причина
У тебя нет качественной упаковки, картинки и позиционирования. Ты не знаешь, что в сфере услуг прежде всего нужно продать СЕБЯ.
Из-за этого:
— люди не видят в тебе специалиста который решит их проблемы;
— люди не доверяют тебе как личности, ты для них "мутный эксперт";
— ты не вызываешь дополнительное притяжение, из-за этого маленькая конверсия в продажу, приходится убеждать и уговаривать -"купите пожалуйста";
Продолжаем...
3 причина
Нет грамотной продуктовой линейки. Что мы продаем из услуг? Какой конечный результат получает наш клиент? Какой формат?
Секрет в том, что мы и не сможем ее сделать, без правильно выполненной работы над 1ой причиной. Если мы не определили свой сегмент и не изучили его, все что будет дальше, сыпется как карточный домик.
Как вы могли заметить — все очень связанно и одно без другого не работает.
Чем бы вы ни занимались, воронка продаж здорового человека будет выглядеть так:
Лид-магнит
Это максимально простой, но ценный продукт. Обычно дается бесплатно за какое либо действие, контактные данные, либо за подписку. Этот продукт должен решать 1 волнующий вопрос, либо закрывать 1 явную потребность вашего потенциального клиента. Должен быть очень прост для потребителя и применим тут же.
Потенциальный клиент должен изучить его и иметь возможность сразу его применить. Должен быть легкопотребляем. Таких продуктов должно быть от 2 до 5 шт.
Обычно они служат для того, чтобы привлекать целевой трафик дешево и помимо этого:
1. Знакомят тебя с твоими потенциальными клиентами;
2. Повышают их лояльность к тебе;
3. Показывают, что ты профессионал своего дела и разбираешься в волнующих вопросах тех людей с кем работаешь;
Хороший лид-магнит должен вызывать желание поближе познакомиться с вами и с тем, чем вы занимаетесь. Подвести к следующему шагу в вашей воронке продаж — трип-вайеру (пробнику) или к основному продукту.
Плохой лид-магнит делает все тоже самое только со знаком минус. Все что мы делаем вызывает мысли:
либо "ВАУ"
либо "Отстой/посредственность"
Поэтому если ты думаешь, что можешь сфилонить на каком-то из этапов — удачи 🤝🏻
В данный момент вы изучаете мой лид-магнит (эта статья подходит под описание). Да и в целом вся автоворонка — это мой лид-магнит.
Вы подписались на моего бота (оставили свои контакты), а я вам в замен на это, выдал полезную авторскую информацию по волнующим вас темам. Все в выигрыше.
Win — Win
Трип-Вайер
(Не обязательный этап в начале пути.
В работе со мной эксперты зачастую обходят его, чтобы быстрее добиться финансовых результатов,
но в дальнейшем мы его внедряем)
воронка без него выглядит вот так
⬇️
для полноты картины,
расскажу и о нем тоже
⬇️
Трип-вайер - это невероятно ценный продукт, но низкий по стоимости. Такой продукт, где потребуется вовлечение людей в процесс. Его стоимость обычно варьируется от 200 до 5.000 руб.
Он должен быть таким, чтобы отказаться от него было бы нелогично. Должен вызывать мысли у потенциальных клиентов в стиле: “ВОТ ЭТО ВСЕЕЕ!!?? ВСЕГО ЛИШЬ ЗА 2990 РУБ?? Глупо отказываться”, "МНЕ ТОЧНО НУЖНА ЭТА ИНФОРМАЦИЯ!".
Трип-Вайер нужен для того, чтобы:
1. Отбивать затраченный рекламный бюджет;
2. Переводить слушателей/подписчиков в стадию "клиент";
3. Еще больше повышать лояльность к вам, как к эксперту;
В идеале не только отбивать 100% затрат на рекламу, но и зарабатывать бюджет на дальнейшее продвижение.
К примеру, вы потратили на рекламу 10.000р и к вам пришло 100 подписчиков, из них 12 чел купили ваш трип-вайер за 1.000р.
Вам вернулись 12.000р, при этом осталось 100 новых подписчиков и 10 клиентов которые попали в клиентскую базу и двигаются дальше по воронке.
+ он должен вызывать желание сделать следующий шаг к покупке основного продукта. Таких продуктов может быть 1-2 и более шт.
В моем случае, это полноценная схема по привлечению себе клиентов быстро и без доп затрат (курс/практикум), который подходит для тех, кто продает свои услуги онлайн - УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Вся соль этого продукта в том, чтобы его ЦЕННОСТЬ была на 100.000р, а цена в 100 раз ниже.
🔥Основной продукт🔥
Та услуга, которая приносит основную выручку. Вокруг этого продукта должен выстраиваться контент план, упаковка акаунта, позиционирование... Да вообще все строится вокруг него и для того чтобы его продать (если очень грубо).
ЯДРО НАШЕГО БИЗНЕСА
Он создается, основываясь на всем том, что мы выяснили выше, в причине 1 и на нашем опыте. Этот продукт должен бить в самые основные боли, давать по итогу то, что хочет тот сегмент, с которыми мы определились. Должен быть таким, чтобы не возникало возражений.
У людей должно складываться четкое понимание -
"это именно то, что нужно!"
"наконец-то я понял чего мне не хватало"
Для начала достаточно 1го продукта, но сделать разные пакеты по стоимости и наполнению.
Стоимость основной услуги складывается из конечного результата, который получает потребитель + сервиса, спроса, уникальности, качества.
Почему у всех моих учеников/клиентов услуги стоят от 45к до 500к за 1 услугу
⬇️
1) У нас есть четкий сегмент с кем мы работаем.
2) Мы знаем о наших клиентах больше чем они сами могут про себя рассказать.
Исходя из этого мы можем сделать релевантное, сильное предложение.
- избавится от стресса
- пробить финансовый потолок
- выстроить отношения с семьей
- и хочет все это в течении 3х месяцев
Мы конкретно под него составляем продукт исходя из нашего опыта и его запросов
Индивидуально разработанную программу которая переведет его в состояние легкости, так же он получит увеличение дохода, из-за большего фокуса на задачах и высокого уровня энергии + в рамках этой программы выстроит уважительные и крепкие отношения с семьей. Этого результата мы достигнем за 2 месяца.
Индивидуальная работа которая направлена на достижение сильных и важных для клиента результатов, которая сопровождается удобным форматом работы, классным сервисом и тд. НЕ МОЖЕТ СТОИТЬ ДЕШЕВО
Пример 1:
Если клиент хочет поменять свою жизнь и стать счастливым, то он готов за это отдать миллионы, в некоторых случаях все что у него есть, работать несколько месяцев, а не 2500р за 1 психологическую сессию.
Пример 2:
Если клиент не может похудеть пол жизни и он сильно хочет это сделать с вашей помощью за 2-3 мес, он готов за это отдать 100-200тр, в некоторых случаях и миллионы, а не 10.000р за месяц онлайн тренировок.
Пример 3:
Если клиент хочет подключить 1-2 канала трафика которые ему принесут дополнительно 500к-2млн рублей чистыми в месяц + разгрузиться в операционке, он готов за это заплатить до 50% от этих сумм, а не 20.000р за месяц ведения инсты.
И все о чем я говорил выше — в предыдущих статьях и в видео, направлено на то, чтобы вы могли сформировать сильный образ, сильного эксперта, с мощными услугами, с хорошим ценником и крутыми итоговыми результатами. Нужно помочь вашей экспертности и профессиональному опыту.
Этому мы уделяем особое внимание с моими учениками и клиентами.
Максимизатор
Продукты которые могут дополнить основной продукт. Простыми словами-допродажа. Служит для увеличения среднего чека. Стоимость обычно от 500 руб и выше.
Это должен быть полностью автономный продукт, записанный и подготовленный заранее.
Продавая его, мы получаем 100% чистой прибыли от него. Это значит, что если он стоит 1500р, мы его продаем, у нас в кармане 1500р. Мы не несем затрат связанных с его реализацией, ни временных, ни финансовых.
Взяли деньги и выдали, клиент самостоятельно его изучает и внедряет.
Его цель — уменьшить итоговую стоимость заявки/клиента в момент привлечения + повысить наш средний чек. Объясняю ⬇️
ПЛАТНЫЙ ТРАФИК БЕСПЛАТНО
Представим путь клиента со всеми этими продуктами:
Этап 1. Вы вложили 10.000р в трафик. Допустим купили рекламу в бизнес паблике. С нее к вам пришло 20 человек которые забрали ваш лид-магнит.
Этап 2. Эти 20 людей изучили наш лид магнит и 5 из них купили продолжение, наш трип-вайер за 1500р. (5*1500 = 7500р)
7500р рекламного бюджета мы вернули, но потеряли 2500р. Трип-вайер не полностью окупил все вложения в трафик.
Этап 3. Из этих 5 человек, только 2 купило наш основной продукт за 60.000р. Итого 120.000 руб выручка. Стоимость 1го клиента = 1.250р, если считать, что мы "потеряли" 2500р на рекламе.
Как сделать 0р?
Этап 4. Из этих 2х ребят, 1 купил наш максимизатор (доп.продукт) за 2500р. Готово ✅
Мы изначально потратили на рекламу 10.000р
⬇️
сразу в моменте отбили 7.500р с помощью трип-вайера
⬇️
с помощью доп.продаж мы отбили еще 2500р, полностью весь наш трафик
Мы потратили 10.000р и вернули 10.000р с помощью продуктов на которые мы не тратили свое время. Как я и говорил, мы их записываем заранее и просто выдаем.
Получается у нас бесплатная реклама 🤷♂️ которая приводит нам горячих и осведомленных клиентов по 0 стоимости. Вот так магия, ДА?))
О том, как внедрить эту схему, как собрать свою самоокупаемую продуктовую линейку я рассказал в своем записанном курсе. Если ты продаешь свои услуги онлайн, тебе подойдет идеально
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
4 итоговая причина, почему нет результата
Как бы идеально не была выполнена работа на предыдущих этапах, у тебя не будет никого результата, если не будет самого главного ингредиента
ТРАФИК
Как-то услышал гениальную фразу по этому поводу.
"Люди видят то, что видят и не видят то, чего они не видят"
Не помню кто это сказал, возможно Дж.Стетхем. Но суть передает хорошо.
Если мы сделали уникальный продукт, если мы упаковались с ног до головы, мы прям красавчики со всех сторон куда не глянь и нас не видят, значит нас не видят 🤷♂️ продаж не будет
Бесплатные инструменты (с этого я рекомендую начинать):
1) Хэштеги которые дают такие результаты моим ученикам⬇️
2) Работа с клиентской базой (которая постоянно растет). Под этот пример идеально подходит Лия. Это клиентка которая 195к за 3 дня сделала.
3) Оффлайн мероприятия. Мой любимый формат. Огромная конверсия в подписку и покупку всего того, что ты продаешь. Еще и быстро. В последний раз (июнь 2023) я выступил приглашенным спикером, всего лишь на 10 человек. На след день у меня купили мой основной продукт 3 чел. При том, что я не готовился и потратил на все про все 2 часа.
4) Для любителей Рилс)) Рилс-стратегия. В течении 2х недель создаем 100-200 роликов которые собираем по референсам уже набравших просмотры видосов и выставляем себе по 3 каждый день. Рилс, Ютуб Шортс, ВК клипы, Тик-ток.
"Платные способы"
1) Закуп рекламы в тематических пабликах. Если мы тренера, то в пабликах по питанию и здоровью. Если мы психологи, то в пабликах по психологии и женских группах. Смысл ясен я думаю.
В таких пабликах могут быть миллионные охваты и за это просят от 3 до 15тр. В то же самое время блогеры с такими охватами будут запрашивать в 10 раз больше.
2) Спам. Рассылки в директ, отметки в строис, массовый комментинг и тд. От 3 до 10тр.
4) Рекурентная система/партнерский маркетинг. Это когда тебя рекомендуют люди и ты платишь им за это % от приведенного клиента.
Способов для того, чтобы закрыть эту задачу МНОГО
Даже через тиндер в свое время трафик вели)), но я использую всего 2-3. Которые мне больше всего откликаются. Хэши, оффлайн, работа с базой. Они вполне закрывают все потребности по свежему трафику на мои продукты.
Мы потихоньку финалимся по контенту и перед началом нашего дальнейшего сотрудничества, хочу рассказать, про эту самую автоворонку в которой ты получаешь всю пользу.
Прям сейчас ты читаешь этот текст, смотришь видосы в моей автоворонке.
На языке маркетологов мы это называем вэлком цепочка — контент который расположен в определенном порядке, заготовлен заранее и доносит до наших потенциальных клиентов определенные смыслы.
Цель автоворонки - вовлечь, обучить, прогреть и познакомить человека(клиента) с тобой, с твоей экспертностью, тем чем ты занимаешься. В конце воронки закрыть на нужное, для тебя действие (чаще всего на продажу)
Все это делается в автоматическом режиме, как мы поняли.
Я выдал тебе сейчас много годной информации, пообщался с тобой, познакомился, помог, предложил купить мой продукт и тд. При этом всем потратив на это 0% своего времени))
АВТОВОРОНКА
Мне, позволяет разгрузиться по времени и делегировать 80% всех рутинных процессов.
Тебе, с кайфом изучить весь контент в своем режиме и получить пользу)
Представь🙌
Ты продаешь кому-то свои услуги и у твоих потенциальных клиентов есть проблемы, желания, страхи и тд.
Кароч, людям что-то нужно в рамках того, чем ты занимаешься.
Если ты психолог, то люди хотят разобраться с:
— постоянным стрессом;
— обесценкой своих действий и результатов;
— отсутствие красок жизни, энергии и тд.
Ну я думаю, что ты лучше меня знаешь, что волнует твоих потенциальных клиентов чаще всего.
есть 2 пути
1 путь:
Тебя находит твой потенциальный клиент и задает вопрос в рамках твоей деятельности
Ты начинаешь ему отвечать, вовлекаться в диалог, объяснять, выводить на созвон, проводить диагностику и тд. Что бы в итоге предложить то, что ты продаешь.
Он либо платит, либо "уходит думать" (сливается, если быть честными)
В итоге твое время потрачено, силы потрачены ПО ЛЮБОМУ, а купит или нет, это уже ДЕЛО СЛУЧАЯ ☹️ (зависит от твоего скила в продажах, упаковки и многих других моментов)
2 путь:
Потенциальный клиент попадает в твою автоворонку
- Самостоятельно знакомится с тобой;
- Решает некоторые свои проблемы и запросы с помощью твоего контента;
- Обучается;
- Приходит к пониманию того, что ты крутой эксперт;
- Понимает, что хочет с тобой познакомиться ближе и ...
... покупает твой заранее заготовленный продукт (трип-вайер). Внутри которого получает еще больше пользы и готов к покупке твоего основного продукта.
Денешки капают.
Воронка работает.
Люди которые доверяют, которые благодарны - приходят и сразу просят купить твой основной продукт, без вопросов.
В этом случае тебе нужно: принимать деньги и исполнять свои обязательства — чудо, не правда ли?))
С таким инструментом можешь забыть о бесплатных созвонах по часу и консультациях.
Считаю что эксперт, не маркетолог, он не обязан страдать на счет контента и каждый день думать о том, "чтобы такого выдумать, чтобы клиентов стало больше".
Каждый должен заниматься своими делами и тем чем хочет
(в рамках УКРФ🙂)
Спасибо, что изучил весь мой контент, над которым я трудился целый месяц со своей командой. Дальше еще будут выходить видосы и статьи.
Каждая следующая единица контента будет все выше и ВЫШЕ по качеству исполнения и наполнения 📈
Поэтому, не расходимся!)) чтобы продолжить, жми ссылку ⬇️