Проект с нуля и без охватов…
Меня зовут Роман Чердынцев. Летом я решил продать долю партнерам в "Мастерской Здоровой Осанки". Это инфобизнес, который мы развивали почти 2 года. В нем я отвечал за маркетинг, и за крайний год мы сделали через автовебинары продаж на 200 млн тенге, сгенерировав 100 тыс заявок.
Поэтому до того как начал обучаться на Масштабе, у меня не было проекта. Моя девушка - крутой эксперт по голосу. Мы подумали: "Почему бы и да? Попробуем запуститься вместе". Одни люди советовали запускаться, другие говорили, что это может испортить наши отношения. Но мы решились.
Полгода назад мы уже пытались вместе запустить марафон. Но... не вышло. Ни одной продажи.
Теперь перед мной было новое обучение у Мари. Мы тогда были на курорте и поставили экстремальные даты для запуска.
За 11 дней после старта обучения Мари нужно было все организовать и запустить курс. Нам казалось, что если мы начнем запускаться, деньги будут литься рекой. Но реальность оказалась не такой радужной. Мы к этому не были готовы.
Приехав с отдыха, в сентябре, мы начали действовать: прогрев, рилсы, план запуска и так далее. Все закрутилось
И тут удар: охваты упали с 350 до 134, аудитория отписывается, ничего не готово 😨. Ужасно. Чувство, что с утра до вечера работаешь, а в итоге ничего не получается. Мы были готовы сдаться. Но мы поставили цель, нужно идти дальше.
Перепробовали несколько стратегий, решили вести пробные уроки за 400 рублей и с них сделать быстрые деньги. Было очень сложно. Люди говорили «я подумаю», «нет, спасибо, не нужно». Я эксперту об этом не говорил, потому что у самого от таких сообщений энергия падала. Здесь промелькнула мысль, что нужно что-то менять в подходе.
Потом мы поняли что лучше провести мастер-класс. И вот, за 4 дня до начала - сразу две оплаты после изменения формата продажи! Я дал жару с рекламой, и нам удалось собрать 56 заявок. В итоге, оплачено 10 мест на МК.
После рекламы аудитория попадала на сайт, а потом писала мне в вотс апп
День Мастер-Класса.
Волнение. В зале всего два человека. Но через 10 минут пришли еще и в итоге было 7 участников.
В нашей презентации нет крутого дизайна и окна продаж с тонной психологических приемов. Мы просто дали максимум пользы. И, удивительно, это сыграло на руку. Из 7 участников в итоге: 3 предоплаты и 1 полная оплата за курс. Еще 2 пришли после МК
Что я понял из этого опыта?
- Аудиторию нужно прогревать, а не продавать в лоб слыша «я подумаю»
- На продажи лучше ставить отдельного человека, чтобы не тратить энергию и время
- Делать искренние продажи и давать настоящую ценность
- В любом случае нужно продолжать, не сдаваться. Даже если кажется, что все пропало.
Цифры
- Потрачено: 62 500 тенге (12к руб)
- Заявок: 56 шт
- Броней по 400 руб: 12 шт (21% в покупку)
- Пришло: 5 чел (+2 с собой привели, 58% доходность)
- Предоплат: 3 шт
- Полных оплат: 2 шт (1 на МК и 1 после МК), ожидаются еще +2 продажи.
- После МК еще 1 продажа с пробного урока был
План минимум перевыполнен
Теперь мы планируем набрать еще больше подписчиков, сделать прогрев и запустить уже другой продукт в октябре.
Как мы это сделаем? Хочу скоро это рассказать в телеграм канале, сделал его для заметок с запусков на курсе у Мари. Если есть желающие, могу добавить
Мои контакты
Мой инстаграм: https://www.instagram.com/ro_man_blog/
Мой телеграм: https://t.me/Cherdyncev