Переломный момент или начало платформы Datum
Описал в кратком формате часть истории, которая была переломной для развития сервиса аналитики. Если история будет откликаться, что пойму по вашим реакциям, то в последующих постах буду раскрывать другие части истории)
В увеличении ли трафика только дело?
Мы захотели масштабировать компанию, ведь мы уже пол года показывали стабильно рост и в этот месяц поставили план на рост. Хотелось сверхрезультатов, чтобы: больше зарабатывать, стать более свободным, позволять себе ранее недоступные покупки и уровень жизни. В общем я очень хотел и делал все, чтобы получилось)
И вот мы однажды мы увеличили бюджет на трафик и денег должно было стать больше, но представьте наше удивление, когда их стало меньше… И я начал копать: свел много информации вручную, потратив целый день, и вот что я увидел 😱
💡 80% рекламного бюджета уходило туда, откуда не идут деньги.
Причин, по которым была низкая окупаемость и слив бюджета, могло быть несколько: не тот оффер, не та ЦА, не те настройки или таргетолог. Но суть оставалась одна - мы сливаем бабки. А мы, на минуточку, тратили 8 млн тенге в месяц!
Решение
В тот же день я созвонился с таргетологами и устроил серьезную беседу на тему: почему наш таргет «не такой эффективный».
Но, по сути, их вины в этом не было, это нам нужно было самим отслеживать и принимать решения: хотим мы с этими таргетологами работать или нет, приносит нам эта воронка или связка прибыль или нет. Компания должна быть оцифрована, системна, если мы хотим хороший долгосрочный результат.
После звонка закипела работа по исправлению ситуации. Мы стали вливать больше бюджета в те рекламные компании и связки, которые приносят больше всего денег 💵. В моменте ситуация стала лучше: больше горячих заявок и денег в кассе. Стало на душе радостно, что решили.
Я понял, что такие вещи нужно отслеживать и принимать решения достаточно часто, чтобы не оказаться в кассовом разрыве, и не бегать с горящей жопой, ругая сотрудников.
Однако, не все так просто
мы не воплотили в жизнь то, что поняли (Казалось, все уже позади). И через месяц, когда начали сводить цифры, обнаружили, что оказались в ситуации, где маркетинг снова не окупается, и из-за этого упала в 3 раза оборотка. С 30 млн тенге до 10 млн тенге. А надо еще платить зарплаты, самим зарабатывать… Наше эмоциональное и финансовое состояние было ужасным. Мы выбирались из этой ситуации несколько месяцев.
Параллельно я начал работать над платформой, которая бы в реальном времени показывала результативность рекламы и подсвечивала хорошие и плохие решения. Потому что без этого инструмента я не понимал, как вообще можно контролировать хорошо маркетинг и результат компании, не сводя целыми днями отчеты (я еще не говорю про человеческий фактор, где можно тупо ошибиться)
Как говорится: "ловкость рук и никакой магии"
Мы начали ее использовать. И за счет грамотной аналитики и правильно принятых решений смогли добиться окупаемости маркетинга 1778%, вместо 300%. То есть, сейчас на 1 вложенную тенге в рекламу, приходит 17 тенге. По сути, мы создали печатную машинку)
Теперь вопрос стоит еще за правильным менеджментом и структурой компании, чтобы все это дело правильно масштабировать. Но это тема уже для другой статьи...
Ставьте реакции, чтобы я понимал, что нравится такой контент.
На этом первая часть - все.
Приглашение на диагностику
Если вам хочется достичь желаемой цели, то приглашаю на диагностику. Где мы за 60 минут разберем слабые места в вашем проекте, и что можно сделать, чтобы прибыли стало больше
За счет чего? Я смотрю в 2 вещи для высоких результатов:
- Прибыльная маркетинговая воронка для генерирования целевых и выгодных клиентов
- Правильная аналитика для быстрой и точной корректировки воронки
Если интересно, то жмите ниже. Задам несколько вопросов, чтобы понимать вашу ситуацию, после договоримся о встрече)