Как с нуля за 1 месяц запустить бьюти школу в США на охватах 250 и заработать $16.000 💰📈
Всем привет! Меня зовут Ника Черникова. Я продюсер по запускам онлайн школ на зарубежном рынке.
В сфере продюсирования уже больше 2 лет, до этого полтора года была продюсером бьюти онлайн школы в России со стабильным оборотом около 1.000.000 руб за лонч, а последние полгода активно изучаю и работаю на зарубежном рынке. И в августе сделала свой первый запуск на США.
Изначально мне стал интересен рынок США, так как я хорошо владею английским. И я начала искать экспертов. Решила остановиться на бьюти нише, тк запуски в ней мне уже знакомы и в России у меня долгое время была школа в этой сфере.
К поиску эксперта я подошла очень ответственно, написала более 150, провела собеседования с 30, пообщалась, познакомилась и отобрала своего по критериям.
- чтобы эксперт говорил свободно на англ и на русском
- чтобы у эксперта был опыт преподавания от 3 лет
- наличие успешных кейсов среди учениц
- охваты в сториз от 500 (но здесь не критично, рассматривала и ниже)
Мы начали работать с экспертом Анной в сфере наращивания ресниц. Она более 10 лет живет в США, свободно владеет английским, имеет хороший преподавательский опыт и учениц в офлайне.
НО у эксперта несмотря на большое количество подписчиков были очень маленькие охваты в среднем около 300.
Мы все равно решили работать, так как остальные моменты перевешивали!
1. Первым этапом мы прописали гипотезы продукта и примерные портреты целевой аудитории, а затем провели глубокий CustDev, на котором подтвердили наши задумки и узнали лучше о проблемах, болях и потребностях ЦА. Сформировали mind-карту по аудитории, прописали формат продукта и примерную программу.
2. Вторым этапом мы решили протестировать продажи сырого продукта в формате MVP, анонсировали набор в фокус группу на тему “Как делать ресницы с ноской 4-6 недель и увеличить за счет этого чек в 2 раза”. Тема настолько откликнулась аудитории, что мы продали все места за 1.5 суток на общую сумму $3.000 (1 платеж пришел на личную карту эксперта).
Теперь у нас был бюджет на сборку воронки, найм первых специалистов и трафик!
3. И третьим этапом мы начали готовить вебинар. Прописали лид-магнит, письма, собрали лендинг для регистраций, продающий лендинг продукта, собрали структуру вебинара, подготовили презентацию, наняли специалистов на трафик и техническое обеспечение.
Первый вебинар прошел хорошо. Мы сделали сразу 6 продаж на $3.500!
И в последующие 2 недели продали еще более чем на $10.000.
Итоги запуска:
- Всего лидов на регистрацию 909
- Один лид по цене $2.78
- На вебинар пришло 317
- Конверсия доходимости: 35%
- Общее кол-во оплат на сумму: $16.010
- Стоимость продукта: $610
- ROMI: 530%
Считаю, что это отличные результаты для первого запуска, учитывая что у эксперта были небольшие охваты и бОльшую часть продаж мы сделали благодаря холодному трафику! Дальше - больше.