Кейс продвижения телеграм-канала врача-эндокринолога с нуля

Исходная ситуация

Телеграм-канал отсутствует. Ведется блог в Нельзяграм (более 8000 подписчиков) и группа ВК (более 1000 подписчиков)

Цели и задачи

Цель

-постоянный поток клиентов на консультацию,

-рост подписчиков канала

-масштабироваться в будущем

-также в будущем создать пассивный доход, не требующий непосредственного участия доктора

Задачи

-создать и упаковать канал в ТГ

-провести анализ ЦА и конкурентов

-наладить постоянное ведение контента в разных форматах

-привести в канал подписчиков, вовлечь их, повысить лояльность и обеспечить стабильный поток клиентов на онлайн-консультации.

Что выяснили при анализе ЦА

Аудитория — женщины 30–50 лет с собственным доходом, часто с детьми. Интересуются ПП, нутрициологией, гормонами, активно ищут решения проблем со здоровьем и весом.

Основные боли — усталость, лишний вес, “анализы в норме, но чувствую себя плохо”.

Много мифов: винят щитовидку, ждут «волшебную таблетку», боятся гормонов.

Важно: ценят эмпатию, хотят понятных объяснений и мягкого подхода.

Что показал анализ конкурентов

1. Форматы контента

Конкуренты активно используют экспертные сторис, разбирают анализы, показывают кейсы пациентов, регулярно выходят в прямые эфиры. Многие ведут регулярные рубрики и делают акцент на личный бренд.

2. Ассортимент продуктов

У большинства — не только консультации, но и марафоны, мини-курсы, закрытые клубы, мастер-классы, подписки, книги, гайды. Это даёт им пассивный доход и возможность масштабирования.

3. Активность

Среднее количество постов — от 3 до 10 в неделю. Часто вовлекают аудиторию вопросами и опросами.

4. Цены

Разброс цен — от 1 700₽ за консультацию до 120 000₽ за курсы. Многие предлагают тарифы, акции, пробные продукты или бесплатные вебинары.

5. Сильные стороны

Системность, визуально оформленные аккаунты, готовая линейка продуктов, постоянная вовлеченность, продажи из контента.

6. Чего нет у конкурентов, но есть у клиента

Более глубокая индивидуальная работа, эмпатия и доказательный подход без “волшебных решений”.

Что было сделано

Упакован канал: придумано продающее описание с активной ссылкой на консультацию Татьяны.

Добавлен пост-закреп о враче, через бота добавлена кнопка быстрой записи на консультацию.

Продуман визуал: когда нет подходящих фотографий, с помощью нейросети создаем картинки в тему поста.

Внедрены новые для Татьяны форматы подачи информации, такие как аудиоподкасты и видеокружки

Составлен контент-план

Методы привлечения аудитории:

Активно используем переливы аудитории из других соц.сетей: Нельзяграм, ВК, Тредс.

Около 400 подписчиков на канал были добавлены путем перелива. Также врач раздает QR-коды на канал своим пациентам. В подарок новым подписчикам дарили гайд "10 ошибок при похудении".

Все каналы трафика отслеживаются и анализируются, под каждый канал создана отдельная пригласительная ссылка.

Проанализированы каналы под закуп рекламы. Было принято решение протестировать креативы на небольших каналах, чтобы в дальнейшем масштабироваться.

Закуплена реклама в небольших ПП-пабликах, тестируем разные креативы и разные ниши.

В планах пробовать в работе также городские каналы Питера и Москвы, мамские каналы.

Результат

Клиент доволен:

• начали приходить новые пациенты на консультации,

• в канале — вовлечённые подписчики,

• трафик отслеживается и анализируется,

• контент выходит регулярно,

• упаковка и воронка отстроены.

Работаем дальше. В планах — масштабирование и тест дополнительных продуктов.

Канал растёт. Доктор довольна. Подписчики приходят.