Прогревы в сторис от А до Я

Цель прогрева — переход подписчика от вопроса «Кто ты и что ты делаешь в моей ленте?» до вопроса «Когда ты уже откроешь продажи, куда платить, скинь номер карты».

Это переход от подписчика к покупателю.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО СОЗДАЕТСЯ ОЧЕРЕДЬ ИЗ ЖЕЛАЮЩИХ КУПИТЬ:

1. АЖИОТАЖ ВОКРУГ ПРОДУКТА

Ключевой триггер - показать что ваш продукт хотят все!

Как это можно показать:

• Скриншоты, как ждут ваше наставничество
• Как покупку вашего наставничества размещают на карте желаний
• Как загадывают под постом у Елены Блиновской
• Как люди боятся не успеть на наставничество
• Как люди очень ждут наставничество, как их много (даже если это пока не так)
• Показываем цифры предзаписи — их больше, а мест на наставничество меньше

Если вы этого не показываете, то считайте, что вся эффективность прогрева снижается на 80%

Эта линия должна быть каждый день в блоге.

Сообщения, которые вам присылают по поводу наставничества, —
это огромная драгоценность для прогрева. Это нужно обязательно скринить и сохранять в отдельном канале. Так создается ощущение, что уже все хотят и ждут ваш продукт.

Очередь создается тогда, когда вы САМИ говорите, что у вас очередь.

Люди очень любят очереди. И любят, когда продукт хотят все.

2. БОНУСНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Еще один триггер, бонусные материалы к наставничеству создают вау-эффект. Когда люди видят готовые шаблоны и схемы, то говорят: «Вау! Это круто!»

Когда мы даем такую огромную ценность нашей программе в бонусах, человек не может поверить своему счастью.

Показывайте списки бонусов в своих прогревах — например техники самомассажа от целлюлита или отёков. Иногда люди покупают весь продукт только ради нескольких бонусов.

3. ВОСТОРЖЕННЫЕ ОТЗЫВЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

Обязательно используем в прогреве. Это краеугольный камень прогрева.

4. ДОВЕРИЕ ДРУГИХ БЛОГЕРОВ

Это триггер «Перенос авторитета».

Когда ваш продукт купил известный блогер или когда вы работали с лидером мнений, то это нужно показывать, люди захотят быть таким как этот блогер и пойдут к вам.

5. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Клиент: У меня маленький ребенок
и нет времени на эти ваши наставничества!

Вы: показываете в сториз, как ваш продукт успешно проходит мама с тремя детьми.

Или на возражение «Я работаю в офисе и нет времени!» вы показываете ученика, который совмещает занятия и работу в офисе. Фактически мы говорим: «У тебя получится. Ты такой же, как они».

6. ТРЕНДОВАЯ ТЕМА

Мой продукт интересен всем!

Тема, о которой мы говорим, которая набирает обороты, кажется, что она в моде и только о ней все и говорят.

Как это показать: куда бы вы не пришли, вас спрашивают о вашем продукте.

Показываем, подсвечиваем, что эта тема везде. И на все смотрим через призму своего продукта.

Показываем доказательства в виде скриншотов из директа, чьих-то чужих сториз, каких-то фактов как вас спрашивают о продукте

7. ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ И ОГРАНИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА МЕСТ

Также обязательный триггер в прогреве. Например, продажи только 1 день.

Если нет ограничений, то мы сталкиваемся с тем, с чем сталкиваются те, кто делает автовебинарные воронки на холодный трафик. У них идут продажи каждый день и нет этого ограничения по времени, что завтра уже продажи будут закрыты.

А мы говорим, что у нас продается только 1 день или только до того, как закончатся все места. И мы не будем открывать дополнительные.

ЭТОТ ТРИГГЕР КЛАССНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КОГДА ВЫ УЖЕ ЗАКРЫЛИ МЕСТА НА НАСТАВНИЧЕСТВО

Можно показывать скриншоты тех, кто хочет вписаться, и как мы им отвечаем: «Нет, вписаться больше нельзя, мы больше не продаем места».

Если мы говорим, что продажи закрыты, то они действительно закрыты. Тогда у вас одновременно включается и триггер «Доверие», потому что так вы показываете себя человеком слова.

Обещали закрыть продажи — делайте это!

8. БЛИЗОСТЬ ЦЕННОСТЕЙ АВТОРА

У кого-то покупают из-за:

• Яркости жизни

• Свободы
• Потому что вы сортируете отходы
• Спасаете голубей

Покажите подписчикам свои ценности. Так вы станете с ними ближе. И к вам придут те, кто разделяет ваши ценности

9. СТОРИТЕЛЛИНГ

Он кажется незаметным, потому что это про все вышесказанное. Но в формате интересной истории можно подать любой из этих триггеров

Простая, но эффективная формула прогрева:

Мягкая демонстрация экспертности + рассказ о продукте (о том, как вы к нему готовитесь, о том, какой он крутой).

Прогревы - это легко!

КАКИМ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОГРЕВ В СТОРИЗ?

От 1 до 10 сториз подряд и больше, где мы показываем экспертность и рассказываем о продукте. Это абсолютно любая сториз, которая побуждает человека к желанию купить продукт:

• Скриншот отзыва
• Рассказ о процессе создания продукта
• Кейс «До и после»
• Ваши ценности
• Рассказ о своих ценностях, где вы рассказываете, как для вас важно качество продукта, как вы над ним усердно работаете.

ЧТОБЫ НАПИСАТЬ ПРОГРЕВ, НУЖНО ЗНАТЬ:

• Откуда брать материал для прогрева
• Что подготовить перед написанием прогрева
• Откуда брать кейсы и отзывы
• Как часто делать этот прогрев

Нет смысла прописывать прогрев на месяц вперед. Все блогеры, у которых суперуспешные запуски, используют гибкий прогрев.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НАПИСАТЬ СИЛЬНЫЙ ПРОГРЕВ:

1. Определить результат продукта

2. Собрать кейсы и отзывы Клиентов

3. Собрать ТОП-5 возражений клиентов из анализа целевой аудитории

4. Собрать ТОП-5 болей клиентов в отношении продукта (той проблемы, которую он решает).

5. Выбрать инфоповоды из жизни

Для этого задаем себе вопросы:

• Что у меня сегодня произошло?
• Что меня удивило?
• Что меня обрадовало?
• Что у меня сегодня вызвало эмоции?
• Что запомнилось?

Через эти события можно органично встраивать триггеры к покупке.

6. Составить список «10 причин, почему ваш продукт лучший в мире».

ЧТО ЕЩЕ НУЖНО ДЛЯ ПРОГРЕВА:

1. Живые фотографии
2. Доступ к базе учеников для сбора кейсов и отзывов
3. Информацию из директа, чтобы понять, как аудитория реагирует на прогрев
4. Информация о программе курса и точке Б Клиента

Все элементы прогрева — это как бусины, которые мы нанизываем на ниточку.

Ваши бусины для прогрева:

• Ваша история как вы стали экспертом
• Кейсы и отзывы
• Демонстрация экспертности
• Боли и возражения аудитории
• Процесс создания продающей программы и продукта
• Знакомство с продуктом
• Дедлайны
• Призывы к действию
• Все, что вы делаете до и после закрытия окна продаж.

Вам нужно уметь комбинировать все эти элементы, чтобы создавать очередь на ваши продукты.

ЕСТЬ ЛИ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА ПРОГРЕВОВ?

Нет. Есть общие правила.

Ваши бусы будут уникальными.

ЛЕГКИЕ ПРОДАЖИ, КОГДА:

• Вы уже упоминал про продукт
• Все уже ждут этот продукт
• Все его хотят
• Раскрыта личность
• Показана экспертность

Ссылка на схемы прогрева на 14, 30 и 60 дней

ВАЖНО

Прогревы работают, когда вы чётко знаете:

✔️кто Твой Идеальный Клиент

✔️за что он готов платить

✔️Ваш продукт решает конкретную проблему Идеального Клиента