СХЕМА РАБОТЫ В ОНЛАЙНЕ ДЛЯ ФИТНЕС-ТРЕНЕРА
Пару слов скажу об онлайне, это идеальный вариант для тех, кто жаждет свободы: перемещаться по миру, путешествовать, не привязываться к месту и вот это всё. Тренеры, планирующие в декрет, Ваш вариант 100%
Но онлайн не подойдет, если хочется стабильности и просто вести тренировки.
Тут так не работает. Нужно вести блог, продвигаться, продавать, работать с Клиентами. Но оно того стоит, только онлайн дал мне возможность зимовать на Бали и самой влиять на свой доход, независимо от сезона и размера города.
Работать онлайн или в клубе, решать Тебе, но если Ты здесь, значит, онлайн Тебя привлекает😈Время прочтения 5 минут, погнали🚀
Давай сначала уточним, что делать НЕ надо, какие ошибки Тренеры совершают при выходе в онлайн да и не только:
1. Пытаются тренировки в зале перенести в зум
Договариваются о времени, Клиент идет в зал, ставит телефон, связывается с Тренером и начинается процесс, который не удобен ни Тренеру ни Клиенту.
Грустно, но я видела Тренеров, которые живут за границей, но почти не выходят из дома, потому что через час у них персоналка в зуме, согласись, не о таком онлайне Ты мечтала. Да еще постоянные отмены и переносы.
А еще такой "онлайн" сложно продавать. Тренировки в зуме ВСЕГДА проигрывают "живым" тренировкам в зале. Клиент скорее выберет "живого" Тренера либо ближайший спортзал с групповыми тренировками, где его могут "потрогать и поправить технику".
В онлайне Тренер должен продавать принципиально другой продукт, какой, я скажу ниже.
2. Продавать разовые тренировки или пакеты тренировок
Кстати неважно где в онлайне в оффлайне - это всегда слышать возражения "дорого/я подумаю/мне надо посоветоваться с мужем".
Тренировка - это процесс. Сколько нужно тренировок, чтобы похудеть или восстановиться после родов? Непонятно, вот и Клиенту непонятно за что он должен платить косарь. Не надо сетовать, что у людей нет денег, они нищеброды, не ценят труд Тренера и т д. Клиенты готовы платить, но когда понимают ЗА ЧТО, им нужен конкретный РЕЗУЛЬТАТ. Будь-то похудение на 10кг, исправление осанки. А Тренер по-старинке продаёт часы своей работы и планы питания, которые никто не соблюдает)
Даже если Ты крутой Тренер, 10 лет в фитнесе и всё такое, сколько может стоить одна тренировка? 3.000-5.000 рублей? Логика проста: больше тренировок, больше денег и мы получаем ситуацию, когда от работы тошнит, выгорание, хочется лежать, а доход привязан к количеству отработанных часов, не заболеть нормально, я молчу уже про отпуск.
Это путь в один конец. Кстати многие Тренеры как раз таки обращаются ко мне в такой ситуации. Они на грани нервного срыва, но понимают, что онлайн это единственный выход, но не хотят изобретать велосипед, ибо моральных и физических сил не осталось.
4. Онлайн-клуб или марафон по подписке за небольшой чек 500-3.000 рублей
Когда у Тебя будет 100.000 подписчиков, смело делай такой продукт:
Но для Тренера с небольшим блогом до 10к подписчиков такая модель не подходит
Это не работает не потому что Ты - плохой Тренер или как-то "недостаточно прогреваешь", а тупо мало людей в блоге, нужна другая система.
Это не про онлайн, но я не смогла пройти мимо, ибо это был мой вариантик😃
Если Тренер хочет продолжать именно тренировать, то открывать свою студию самоуб*йство. Помимо расходов на оборудование, аренду, коммунальные платежи, налоги, Тренер становиться бизнесменом, студию нужно заполнять, привлекать Клиентов, нанимать других Тренеров ибо вести все тренировки рано или поздно становиться невозможно, отдыхать ведь тоже когда-то нужно.
С 2018-2021 у меня была своя фитнес-студия в Тюмени, сначала тренировала сама, (смешно, но я думала, что смогу вести ВСЕ тренироки ВСЮ жизнь) потом делегировала крутым Тренерам и полностью ушла в предпринимательство: организовывала все процессы от поиска Клиентов до сервиса. Вышла на неплохой доход 100-150к рублей/мес, но это был тот ещё стресс, я работала 24/7 и не могла мечтать ни о каком длительном путешествии, ибо студия требовала 100% моего внимания.
Я считаю, если Тренер не планирует построить империю фитнес-студий, этот способ не принесет ни свободы, ни желаемых денег, а сил забирает ого го. 1000 раз нужно подумать, прежде чем открывать свою студию.
Если не продавать тренировки, не открывать студию и не вести дешевые марафоны, как зарабатывать тренеру без огромного блога в онлайне?
Надо понять, что онлайн - это принципиально другой формат работы. Я думаю, Ты замечала, что Клиент приходит к нам в зал дай Бог 2-3 раза в неделю, а что он делает остальные 165 часов - неизвестно. Ты ему пытаешься на каждой тренировке объяснять, что вот это лучше не есть, так не сидеть, да и вообще больше двигаться, а там как об стенку горох. Ты устаешь постоянно повторять одно и то же. Итог: у Клиента нет результата, у Тебя удовлетворения и тотальная усталость.
А что если взять, отцифровать свою систему, не только тренировки, но и твой подход в целом к питанию, к уходовым процедурам, режиму, к образу жизни и передать это Клиенту? Взаимодействовать с ним не 2 часа в неделю, а каждый день хотя бы по часу? Не мне Тебе объяснять, что если нужен офигенный результат, тренировок недостаточно, нужно работать с головой, с питанием, с мотивацией, дисциплиной. Это и есть фитнес-коучинг - комплексная работа с Клиентом с доведением до результата. Это самая результативная форма работы как для Тренера так и для Клиента.
Ибо Тренер - это не обслуживающий персонал, который подаёт гантели и считает повторения, это коуч, ментор, наставник, ролевая модель для Клиента и только вместе они могут достигнуть результата.
Сколько Клиент готов платить за фитнес-коучинг?
Мои подопечные продают от 30.000 рублей/чел за 2 месяца работы. Я встречала 2 полярных мнения, Тренеры, у которых 3к стоит персоналка фыркают, мол, мало. Окей, для Тебя ценник 90к - норм?)
И вторые, которые уверены, что чек 30.000 рублей за фитнес - это сказки какие-то, даже за 10 тыс не всегда покупают!
Давай не будем спорить, просто читай дальше🙌
Пошаговая схема работы в онлайне ⬇️
Женщины 18-50 лет, которые хотят похудеть — это🥲🥲🥲
Изучение ЦА - то, с чего в принципе начинается маркетинг, можно сколько угодно подглядывать фишечки у конкурентов, связки, темки, учиться рилзам и воронкам, но если Ты не знаешь свою ЦА, продаж в онлайне не будет.
Со мной тренер в первую неделю проводит исследование ЦА не на бумаге, а в полях, общаясь с реальными людьми, выясняя и желания и потребности.
Хватит быть универсальным солдатом, который и похудеет и накачает и на шпагат посадит. Да, мы привыкли, что разбираться во всём — это круто, так нас приручили в фитнес-клубах, ибо руководству выгодно, меньше персонала нанимать, легче найти замену.
ВАЖНО: Ты можешь помогать Клиенту по всем фронтам и я тоже считаю, что комплексный подход — это залог гармоничного и здорового тела, но в соцсетях весь Твой контент выстроен под решение конкретной проблемы.
✔ Нишевание отстраивает Тебя от конкурентов
✔ Ты понимаешь потребности людей, с которыми работаешь и не распыляешься на всех подряд
✔ Клиент моментально понимает, что Ты решишь его главную боль и готов платить больше
Мы уже обсудили, что это должен быть комплексный продукт, который решает конкретную задачу Клиента.
Твой продукт — это не разовые тренировки по зуму, не дешевый курс, не марафон, а система, как Клиенту РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ. Помнишь, Клиент платит за РЕЗУЛЬТАТ. Но мало иметь крутой продукт, нужно еще научиться его продавать. А тут у большинства Тренеров проблемы, "потому что я - не продажник, я - Тренер"... Но в онлайне это важнейший навык, который хорошая новость можно освоить.
Многие будут говорить, что можно без блога. Можно. Но с блогом легче. Если у Тебя есть аккаунт в запрещенной соцсети, этого уже достаточно, чтобы продавать в онлайне. Пусть там сидят только знакомые и друзья. Москва не сразу строилась. Страхи проявляться, писать на тему фитнеса, ибо кажется, что всё давно написано - это окей. 2014 говорили, что уже поздно и в 2024 и 2034 будут говорить тоже самое. Лучшее время посадить дерево было 20 лет назад, следующее лучшее время - СЕЙЧАС. Ведение блога и раскачка личного бренда - никогда не лишние.
ШАГ 5. ПРОДАЖИ по высокому чеку
Важно, не просто продажи, а по высокому чеку. Но Тренеры сопротивляются "КАК Я БУДУ ПРОДАВАТЬ ЗА 30.000 руб, КОГДА КАТЯ УСМАНОВА ПРОДАЕТ МАРАФОНЫ ЗА 3 ТЫС РУБЛЕЙ?!"
Не забывай, что Ты взаимодействуешь с каждым человеком, вовлекаешься в проблему каждого, этим Твоя работа отличается от работы Кати Усмановой. Ведь Ты ничем не хуже ее, просто у Тебя не такой раскаченный блог.
Помнишь, о чем мы говорили в самом начале, если Ты хочешь зарабатывать в микро-блоге хотя бы 100к, у Тебя нет вариантов, кроме как научиться продавать по высокому чеку.
Именно научиться, это навык. У продаж на высокие чеки есть свои особенности, нельзя просто так выйти в сториз и сказать, теперь я работаю за 30 тыс, покупайте! Должна быть другая система.
Система на 100% рабочая именно для Тренеров с небольшой аудиторией:
- почти не требует вложений в рекламу
- не требуется команда, можно сделать всё самостоятельно или максимум с помощью ассистента
- заработать первые деньги можно уже через несколько дней после внедрения целевых действий, проверенных мной лично и моими подопечными
Часто наставники демонстрируют свой доход и говорят: "получилось у меня, получится и у Тебя!" И это тоже рабочий вариант, но я хочу показать, что я классно передаю систему другим Тренерам, вот некоторые из моих кейсов⤵️
Ольга Бовтун, фитнес-тренер с 10-летним стажем, ниша похудение
- запускала онлайн-марафоны за 3.000 рублей
- брала за персональное наставничество 10.000 рублей
- надоели частые запуски и прогревы
- чувствовала выгорание, уходило много энергии, постоянно работала
- не было системы продаж, не знала, как поднять чек
- запустила своё групповое наставничество на 340.000 руб
- подняла чек до 35.000 руб с одного Клиента
- есть чёткая система запуска, делает только целевые действия
- обрела самоценность, уверенность в своем продукте
Больше года прошло с момента нашей работы, Оля действует по системе, сейчас ее чек 50.000 рублей с человека. Теперь Оля собирает группы на 1,5 млн рублей. Путешествует по миру, горжусь🙏
Светлана Масленникова, ниша осанка, кинезиолог
- Привязана к кабинету. Отдых, больничный - всё это выходит в минус. т.к аренда идет, заработок замораживается
- Задумалась об онлайне с год назад. Пробовала раскручивать инсту сама, набирала подписчиков, но не хватало инстаграм грамотности.
- Обращалась к продюсеру (печальный опыт). Удалось набрать хорошую базу подопечных, но в онлайн так и не вышла.
- Доход в оффлайне 120-150.000 рублей, сеанс 2500-3000 рублей
- Подняла чек, сеанс теперь стоит 4500-6000 рублей, плюс редко продает разово, в основном сразу на 4-8 сеансов
- Инста ожила, но здесь ещё есть над чем работать
- Набрала группу на наставничество - 5 чел по 35 тыс и 3 человека по 50
- Доход с онлайна 325.000 рублей
Елена Воейкова, послеродовое восстановление
- доход с онлайна 60.000 рублей
- не понимала как отрабатывать возражения
- страх называть и повышать цену
- работала с 2 продюсерами, результат не устроил
- запустила наставничество на 330.000 рублей
- легко проводит консультации, больше не боится отказов
- появилось больше ценности себя как эксперта,
- появилась система, с которой можно прогнозировать свой доход, а не думать, уйдёт ли кто-то из Клиентов
- думала, гадала, сможет ли переехать и зарабатывать только онлайн, может)
Если Ты дочитала до этого места, значит, Твоё намерение выйти в онлайн, стать свободнее и вырасти в доходе достаточно сильное, чтобы действовать✊
Хорошая новость, ты уже там, где нужно! Хочешь получить от меня пошаговую стратегию как именно Тебе выйти на 300к/мес в онлайне? Пиши мне в директ слово ОНЛАЙН вот ссылка https://www.instagram.com/chernova.sandra