КАК МОЯ РАСПАКОВКА ПОМОГЛА СДЕЛАТЬ 950 000Р ЗА 3 НЕДЕЛИ БЕЗ ОХВАТОВ И СЛОЖНЫХ ВОРОНОК

*разбор кейса

Привет)

меня зовут Чернуха Алена, я помогаю экспертам продавать дороже и чаще

За счет распаковки продающих смыслов, даю понимание как их использовать так, чтобы продажи росли и денег по факту становилось больше

Если другими словами, то мои клиенты получают набор индивидуальных шаблонов и инструментов, которые вы можете применять в любом касании с аудиторией, в любом маркетинговом инструменте

Эти смыслы будут у вас всегда на виду, это те важные точки, за счет которых и происходит продажа

Здесь хочу уточнить, что распаковка-это не про «просто поболтать о личности эксперта или бизнесе», а твердый маркетинговый инструмент, который влияет на продажи, дальше покажу как именно, на конкретном примере

Но сначала давай опишу тебе свой опыт, чтобы мы ближе познакомились:

1

Делала распаковки для Лидеров рынка инфобиза,

из них Кир Уланов-маркетинг-ревизор. Последний запуск на 20 млн рублей- курс по продюсированию экспертов

А мой первый наставник Анна Каменец заказала у меня распаковку под свой запуск, а также пригласила усилить распаковку для продюсера Саши Митрошиной- Нелли Армани.

Работала с Сергеем Романовичем, актером театра и кино (помните сериал "Чернобыль?), сейчас он занимается инфобизнесом в сфере криптоиндустрии.

2

Провела 300+ часов в распаковках с клиентами, после которых они заработали 50 млн+ рублей!

3

30+ человек начали зарабатывать больше в 2-3 раза после внедрения распаковки

4

3 года в didgital маркетинге, участвовала в построении компании по созданию анимационных видеороликов для бизнеса

5

Вложила в свое обучение более 1млн рублей

Ну и из свежего:

Мои клиенты делают х2-х3 на своих продуктах/услугах после моей распаковки, об этом подробнее ниже

ДАВАЙ СНАЧАЛА ОПРЕДЕЛИМСЯ, ЧТО ТАКОЕ РАСПАКОВКА

Нет, это не огромные длинные таблички с ответами на вопросы, как на картинке ниже. (хотя так я тоже делала на старте)

Распаковка- это твердый инструмент для усиления продаж за счет продающих смыслов через блог или через личные продажи (например, на диагностике)

Как это работает:

Мы встречаемся онлайн (или офлайн, я на Бали сейчас)

На встрече мы:

-разбираем портрет вашего целевого клиента, который готов покупать продукт на достойный чек

-выявляем почему покупают именно у вас, то есть вашу уникальность как эксперта

-как вы можете продавать дороже свой продукт и за счет чего увеличить его ценность без дополнительных затрат времени и ресурса (то есть продавать не 100 людям по 10 000р, а 10 клиентам по 100 000р )

и учимся внедрять все элементы в продажи.

КЛЮЧЕВОЕ: учимся внедрять!!!

Знаешь, я делаю распаковки уже 1,5 года и меня очень раздражало, что распаковками никто не пользуется, что даже если и используют, то на процентов 10, хотя это фундамент любой продажи и любого запуска.

Распаковка ради распаковки- деньги на ветер! (Поговорка нового времени). НО НО важно понять как ее эффективно внедрять в продажи и предложения для клиентов!

Так вот

«Я разобралась как решить эту задачу и сейчас покажу на реальном кейсе»

Смотри и внедряй себе)

Итак,

Это Дмитрий,

Дмитрий занимается продюсированием и у него был запрос на создание продукта на достойный чек)

Он с нуля сделал 950 000р после внедрения распаковки и моего сопровождения!

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

1. АВАТАР (портрет целевой аудитории)

Разобрали, кто этот аватар, который готов покупать на высокий чек, какие у него боли, чего он хочет на самом деле, чего боится при решении своего запроса, какой результата хочет в итоге

После чего стало понятно, какие боли Дмитрий может закрыть у этого аватара.

То есть мы сначала поняли, какие запросы у аватара, только потом создавали продукт под эти запросы!!

Теперь аватар это

ДО:

М/ж 20-30 лет, эксперт

ПОСЛЕ:

Эксперт, 23-35 лет, минимум 1 год занимается в нише, есть кейсы, отзывы, есть инфопродукт, который уже покупают

ИМЕЕТ ВЫСОКИЕ АМБИЦИИ, ХОЧЕТ ПРОКАЧАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ МЫШЛЕНИЕ, хочет зарабатывать системно от 300 000р в месяц на своих знаниях, хочет построить команду, чтобы делегировать и помимо работы заниматься другими приятными делами

Мы выбрали одного аватара, с которым Дмитрию приятно работать, а значит и результаты будут топ!

2. ПРОДУКТ

Сформировали на основании распаковки аватара продукт-наставничество для экспертов на чек 350-500к, который закрывает боли и от которого (что также сильно важно) Дмитрий кайфует

Здесь было важно, чтобы были закрыты потребности аватара, был сформирован понятный пошаговый путь, по которому идет клиент из точка А в точку Б)

Теперь это не просто курс в записи

А формирующая среда с участием специалистов, где Дима играет именно ту роль, которая ему комфортна. Записанные уроки теперь не являются основой продаж, а приятное дополнение, база знаний.

Программа, где человек проходит путь 1-2-3 и получает нужный результат.

Понимаешь разницу?

Ладно, давай дальше)

3.ЭКСПЕРТНОСТЬ

Что здесь важно:

Транслируем экспертность понятную именно этому аватару, иначе не сработает, сейчас поясню Э

то будет самый короткий блок в моей статье)

ДО:

В маркетинге 10 лет

Построил маркетинговое агенство, где делали креативы для Додо пицца, Вордкласс и тд

ПОСЛЕ:

Ну что, к какому Диме хочется больше?)

Один и тот же опыт каждого конкретного эксперта можно подсветить с разных сторон, под разного аватара и под разные запуски, как мы сделали с Дмитрием.

А теперь подумай, как ты можешь упаковать свой опыт "вкусно" для своего аватара на этом примере?

4. ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ

Сформировали пул продающих идей, которые Дмитрий транслирует во время продаж. Как это выглядит:

ДО:

-продаю хаотично, вкидываю какие-то смыслы, импровизирую

-сильно переживаю при личной продаже, не понимаю как отработать возражения.

-не вижу боль клиента и не верю, что мой продукт действительно поможет

- нет структуры и понимания, что сказать, чтобы человек понял, что ему нужен мой продукт

ПОСЛЕ:

-Есть список идей, которые ведут к продаже, не нужно ничего придумывать

-Продажи структурно, четко понимаю что и когда буду говорить, как именно закрою то или иное возражение

-Продажи в тотальной уверенности из изобилия, потому что вижу ценность своего продукта и точно знаю, что он закрывает запрос аватара

-понимаю своего аватара, понимаю, что транслировать в прогревах и в маркетинговых материалах

Как это выглядит "на бумаге":

В приложении Notion страница, где все структурно расписано с заметками, как именно использовать каждый пункт)

+все возражения клиентов предсказуемы заранее (знаем их из распаковки) и они будут одни и те же, но то как вы их отрабатывает- индивидуально, более того возражения можно закрывать заранее с помощью смыслов которые мы будем вкладывать в продажи)

Также

мы в сопровождении сформировали уникальный авторский формат презентации: «кофе-зум», на котором и происходят продажи на чеки 350 000р.-500 000р.

Этот шаг позволил отстроиться от конкурентов и увеличить конверсию в приход на презентацию продукта в 3 раза

Как итог,

-понимание и твердость в своей экспертности

-знание своего аватара, умение четко сформулировать конкретное предложение, которое нужно именно этому клиенту

-качественный и глубокий продукт, который клиенты сами рекомендуют другим

-достойные чеки от 350 000р -500 000р

-продажи на 950 000р за 3 недели

Сделал бы Дмитрий эти продажи? Однозначно да, но скорее всего дольше, чем получилось вместе, возможно через пол года-год, исходя из статистики заработка экспертов!

Этот процесс необходимо делать каждому эксперту, продюсеру на регулярной основе, чтобы синхронизировать потребности клиента и продукта, и транслировать те смыслы, которые помогут клиенту купить ваш продукт

Без этого развиваться и зарабатывать в текущих реалиях невозможно. Так как сейчас потребности клиентов и смыслы через которые люди покупают сильно поменялись.

А теперь я хочу открыть тебе возможность углубиться в свой продукт и достать все необходимые смыслы в твоем проекте, которые помогут увеличить прибыль, работать именно с теми клиентами, с которыми тебе интересно и делать те действия, которые доставляют тебе радость)

У меня есть авторский бесплатный формат "разбор по-душам",

это мини-распаковка, где мы можем лично с тобой по шагам разобрать, что именно тебе важно внедрить, чтобы выйти на доход 300+ уже в этом месяце

Это частная практика, я работаю индивидуально, поэтому провожу не больше 5 таких бесплатных разборов в неделю. Будет глубокий полноценный разбор (час-полтора), где мы сфокусированно поработаем над твоим запросом и построим путь к заработку 300+ на своей экспертности.

Поэтому используй эту возможность, пока есть местечко

Переходи по ссылке, заполняй анкету и приходи на "разбор по-душам", где мы с тобой за чашечкой чая построим твой личный пошаговый план простых и точных действий для выхода на 300 000р+

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScasE_K94MNwkY-IX56iKzecoUqRGq1UtF4J8sqHTxdwBZlzw/viewform

До встречи)