Как окупить рекламный бюджет в 4 раза в период пандемии на марафонах по похудению

Дано:

  • Блог тренера по дыхательной гимнастике, работаем с ней по продвижению и таргету с сентября 2019г. До ноября были занятия только в зале, в ноябре запустили первый онлайн-марафон по похудению. Трафик ведется всегда на профиль Инстаграм.
  • До начала пандемии в марафоне участвовало максимально 20-27 человек. Из них новых приходило по 6-9 с таргетированной рекламы. Они потом, конечно, становились постоянными. Многие участвуют из марафона в марафон, Поэтому LTV клиента возрастает. На марафон действовал один тариф (цена со скидкой 1000 рублей).
  • Аккаунт активно ведется, в приоритете полезные посты, хороший визуал. На май 2020 в блоге 1874 подписчика. Органический рост почти отсутствует (на 5 подписок 4 отписки).

Цель:

  • Привести в аккаунт целевую аудиторию, которая будет покупать.
  • Окупить вложения в рекламу майского марафона минимум в 2 раза.

Что было сделано:

  • В этот раз мы решили выделить 3 пакета участия в марафоне (790, 1190 и 2490 руб.).
  • Обновили портреты ЦА на основе данных с предыдущих марафонов. Получили такой сегмент. В целом, на марафон записываются женщины 30-54 г., не успевающие следить за телом. С лишним весом в 5-30кг. Интересы в сфере диет, одежды больших размеров и фитнеса. Живущие в РФ.
  • На основании данного описания было создано несколько аудиторий.

1)      LAL аудитория взаимодействующих с профилем, женщины, 30-54 года, РФ (исключили неплатежеспособные регионы).

2)      Москва и Санкт-Петербург, женщины, 30-54 года, интересы: одежда больших размеров, диета, 3XL, 2-XL, Plus-size model.

3)      РФ, женщины, 30-54 года, интересы: диета, diet food.

4)      РФ, женщины, 30-54 года, интересы: Plus-size model, 2-XL, 3XL, Plus Size Fashion или Одежда больших размеров.

Последние две аудитории были объединены в единую после проверки на пересечение, т.к.одна почти полностью вмещала в себя другую.

  • Были запущены 2 кампании (в каждой по 3 аудитории) - на ленту и сторис со следующими тизерами (везде использованы видео-макеты, чтобы легче пройти модерацию).

Сторис 1 (клик варьировался 4-5,5 руб. в зависимости от аудитории)

Сторис 2 (клик 2,37-2,54 руб.)

Сторис 3 (клик 2,32-2,65 руб. )

Среди сторис макеты 2 и 3 давали лучший результат, почти одинаковый во всех аудиториях (даже на Москву и Питер клики были в районе 2,5 рублей). Поэтому первый почти сразу отключили. На эту кампанию за 10 дней было потрачено 3627,93 руб. 4,26% охваченных пользователей кликали по ссылке. Но, думаю, результаты могли быть гораздо лучше, т.к. макеты периодически по очереди отклоняла модерация (даже макет 2, который до этого успешно откручивался у нас 2 месяца).

В ленте тестировали 3 видео и 2 текста. Получилось 6 объявлений. Оба текста давали одинаковый результат.

Лента 1 (клик 1,8-2,5 руб.)

Лента 2 (клик 4,2-10,04 руб.)

Лента 3 (клик 3,1-3,65 руб.)

Среди макетов в ленте 1й давал самый дешевый клик, но на второй день был отклонен модерацией. Поменяла картинку в нем и запустила снова. Результат снова хороший, но через день опять отклонили. Второй макет с тренером почти не откручивался. И результаты получились не о чем. Третий макет единственный крутился без проблем все 10 дней. На эту кампанию в ленте за 10 дней было потрачено 6076,88 руб. 3,88% охваченных пользователей кликали по ссылке.

Макеты 2 и 3 из ленты запустила на 2 дня в отдельную кампанию, потратили 719,9 руб. 3,13% охваченных пользователей кликали на нашу рекламу.

Результаты:

  • За весь период рекламы охват составил 61216, кликов 2735.
  • В среднем цена за клик по ссылке 3-3,5 руб.
  • Подписалось за 10 дней 351 человек. Конверсия кликов в подписки 12%. Потраченная сумма 10424,71 руб.
  • На марафон записалось 20 новых участников на сумму 22700 руб. рекламный бюджет окупился в 2 раза.
  • В целом, пандемия и закрытые тренажерки сыграли нам на руку, и общий сбор за майский марафон составил 43000 руб.

Выводы:

  • В следующий раз увеличить рекламный бюджет в 1,5-2 раза.
  • Протестировать дополнительные аудитории.
  • Взять больше времени на тесты новых макетов и тестировать их по очереди, чтобы понять, который лучше конвертирует клики в подписчиков.
  • Сделать больше рекламных креативов, чтобы сразу заливать новые при отклонении модерацией. А не пытаться исправить эти в срочном порядке, чтоб их пропустили.
  • Важно постоянно держать в активном положении страницу, подогревать аудиторию, правильно выстраивать контент под запуск.

Отзыв клиента:

Кейс выполнен: Чернышева Алина Специалист по таргетированной рекламе и продвижению в Инстаграм Выпускница 5-го потока таргет-тренинга В. Комысова WA/Viber/Tel +89502318003 Telegram @la_plush https://www.instagram.com/chernysh.smm/