Разбор + Предложения по упаковке Наставничества для Артема Прохорова

У нас целевая аудитория – это фрилансеры, ребята с найма, предприниматели с доходом от 50 000 до 300 000. У них, если смотреть целевую, вещь, которая очень сильно триггерит – это желание помочь семье. Это желание комфорта – машины, путешествия, квартира получше. И как я вижу можно зайти...

1. Пост в рекламе

Цель – заинтересовать. Показать историю, что я такой же, у меня вот так было. Взять реальную историю эксперта, где он также мечтал помогать семье, мечтал делать бабки, бизнес открыть, тачку купить. Но говорить прям от перого лица, с эмоциями, с переживаниями, так чтобы аудиторию прочувствовала и увидела себя в нем.

Пример:

2. Ведем в телеграм

Цель – прогреть.

Здесь мы выдаем лид-магниты. Важно минимум 3 написать под разную ЦА и они кнопками выберут какая им подойдет. Даем пользу исходя из продукта и болей ЦА. По продукту мало инфы – не могу сходу придумать лидмагинты)

Здесь мы продолжаем рассказывать, что делал человек, какие шаги предпринимал. Куда вел его каждый этап. Его взлеты и падения. Более структурно и пошагово смогу написать после созвона с экспертом – мне важно узнать его историю, с его уст.

Что будет тут, какие смыслы:

– Что он делал, что за система бизнеса, как она работает, кому подходит, кого он обучал уже

– Зачем этот бизнес нужен, кому он нужен

– Почему именно сюда стоит зайти

И все это через сторителлинг. Либо самого эксперта либо взять ученика и от его лица рассказывать. Все очень житейски при этом максимально конкретно с действиями, так чтобы человек видел себя и понимал, что он может сделать.

По сути, это воронка продаж)

Также прикрепляю пример:

3) С телеги ведем на веб

Здесь дадим пошаговый инструмент, что поможет людям из точки А в точку Б прийти прямо сейчас. Чтоб перестать тратить деньги на складчину, курсы и тд. И наконец-то прийти к результатам.

4) Веб

Тут даем пошаговый план, зовем тех кто уже был, они рассказывают свой опыт. После говорим про программу. Даем упражнения на вебинаре, которые уже сейчас помогут сдвинуться с места – работа с блоками, с мышлением, постановка цели, план и тд. Даем верхушку айсбергов. В конце у них план как пройти и мы тут продаем, что пойдем со мной, я проведу, помогу и ты в 3-4 раза быстрее придешь. Говорим про важность группы и наставничества. Что один сольешься и долго будешь идти.

5) Дожимы

После идет серия дожимов, где закрываем возражения (Их найдем при анализе ЦА именно под продукт).

Отсюда, что я хочу дополнительно сделать:

1) Заточено под продукт провести проблемные интервью. Как раз то, что у вас не заполнено.

Что получите:

Поймете, что на самом деле важно аудитории, почему она готова купить, какие истории их зацепят, как выделиться так, чтобы аудиторию купила. Что говорить аудитории, какие якорьки есть (=ценности и интересы, не путать с болями, сейчас так не работает). За счет чего поймете, с кем реально хотите работать и как им продавать через пользу и ценность, без давления и манипуляций.

2) Распаковать эксперта под продукт

– Что он дает

– Какие результаты получают

– Какие ценности

– Что на каждом этапе получает человек

– Почему он это делает

– Зачем он это делает, какая у него миссия

Что получите:

– Поймете, что вы не просто про бизнес, мышление, проработку блоков. А ЧТО РЕАЛЬНО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ И ЧТО ПОЛУЧАЮТ ЛЮДИ. Это также про ценности, про подход, про то, чтобы дать человеку то, что ему нужно. + Четко зафиксировать результаты. Распаковка под продукт помогает привлекать своих в наставничество)

3) Написать креативную подачу

Пока что мне приходит в голову, это что-то дерзкое. Что-то очень уверенное в себе. Концепт немного бандитский. Здесь мне важно узнать, какой человек в жизни. Найти то, что его самого будет зажигать. Чтобы его энергия, подача чувствовалась. Возможно пойти от любимого фильма, взять концепт оттуда. Потому что когда человек сам горит концепцией – люди считывают это) + Узнать у аудитории, что они любят, где у них коннект происходит.

Что получите:

– Отстроитесь от конкурентов и будете выделяться живой, душевной, дерзкой подачей. Будете выделяться среди сотни других, будете цеплять манерой, личностью, подходом. Что также позволит больше привлекать к себе людей)

3) Написать структуру и разложить смыслы

– Здесь идет структура постов в таргет + крео

– Структура воронки в телеге

– Структура продающего вебинара

– Структура дожимов

– Структура продающего сайта

Что получите:

– Смысловую упаковку продукта, в которой максимально детально прописано, что где и как нужно сказать, чтобы люди поняли суть того, что вы делаете и что они получат. Вам не нужно будет давить на триггеры или боли, люди будут видеть ценность продукта и сами будут хотеть его купить.

Какие у меня сейчас есть вопросы:

1) Первое, что хочу сказать – вы точно хотите работать с этой целевой аудиторией? Ценник на 60к они потянут? Не хотите выйти на новую аудиторию? Усиливать бизнесы, которые уже есть? У меня просто вопрос – он действительно сейчас хочет работать именно с этими людьми? Или хочет с более масштабными?

2) Второе – что дает программа? О чем она будет? Какие смыслы там будут донесены? С какой точки А в какую точку Б приведете клиента? Что будете давать на каждом этапе? Чем она отличается от других программ?

3) За какой промежуток времени вы даете результат? За месяц человек может начать зарабатывать? За 2? За 3? Через какое время окупается программа?