Как продать люксовый товар
В этой статье поговорим о стратегии продаж люксовых брендов, как они продают образ жизни
Бренды Loro Piano, Chanel, Rolls Royce и другие бренды класса люкс, редко используют прямую рекламу для продажи своей продукции
Они используют рекламу, для продажи мечты.
Люксовые бренды поняли, что люди не против потратив большую сумму денег, если к продукту добавить характеристики, которыми они могут похвастаться публично
Характеристики люксового сегмента:
Таким образом, они не используют рекламу, для того чтобы продать вам товар, а они они используют рекламу для того, чтобы продать вам образ жизни, который предлагает вам бренд!
За пример возьмем бренд Rolls Royce
Какие у вас первые эмоции вызывает данный бренд и кто им может владеть?
Автомобили Rolls Royce - это символ статуса, роскоши и аристократии во всем мире. Он всегда считался главным фаворитом богатых и знаменитых людей, с тех пор как был изготовлен в Англии в 1904 году и по сей день, покоряет сердца элиты!
Как применить идею продажи "Образа жизни" к своему бренду?
Мы разобрались в позиционировании люксовых брендов, поняли что они не продают свой товар, а они продают "Образ жизни, мышление". На этот пункт, мало собственников обращает внимание, не важно какой у вас бренд, люкс или эконом, в первую очередь вы должны продавать "Образ жизни, желания, мечты, мышление"
К примеру возьмем Банковские услуги, когда банки выдают кредиты, они разве вам продают "Долг", но конечно нет! Они вам продают вашу мечту, решение ваших проблем путем финансов.
А юрист по банкротству, который помогает не платить банку, продает вам не юридические услуги, а свободу!
Каждый продукт, имеет свой образ жизни, свое позиционирование, но зачастую мы продаем в лоб, агрессивно: "Скидки, акции, распродажи, кредиты, рассрочки, подарки и т.п." и совсем забываем напоминать о образе жизни!
И так, как внедрить в свой бренд образ жизни!
Подумайте о том, какой стиль жизни или социальное качество, о котором мечтает ваша аудитория, может предложить ваш продукт?
В 2019-2020 году, я развивал мебельный бренд в Минске, и первое что я сделал, я подумал, о чем мечтают мои клиенты? Как сделать так, чтобы мои заказчики хвастались своей кухней в социальных сетях, как сделать инстаграммную мебель?
Мы делали мебель, которая всем своим видом показывала эстетику, статус человека в обществе, продавали образ жизни. Наши кухни не только удобны в использовании, но они как аксессуар и визитная карточка любого дома.
Создайте креативную стратегию, на которой будут базироваться:
Ваша задача, максимально четко и естественно проиллюстрировать этот образ жизни и донести до вашей целевой аудитории.
Как только, вы определите для себя эмоциональные ассоциации и четкое позиционирование вашего бренда на рынке, вы сможете построить ваш бренд вокруг этого "Образа жизни" и нативно продавать людям свой продукт в виде исполнения их мечт, желаний!
Данная стратегия, позволит вам органично и ежедневно повышать лояльность к вашему бренду и привлекать новую аудиторию день за днем!
Спасибо за внимание, Вы всегда можете написать мне в мой телеграмм: https://t.me/pidjakmoz