Отчёт о нашей работе с 19.08 по 19.09
Было запущено 15 рекламных компаний, 6 из них с целью вовлечённость (сообщения в директ), 9 - с целью трафик в профиль. Протестировано 15 рекламных макетов, 15 стран. Запуски были на широкую и по интересам.
Мы получили 28 переписок (по данным из ФБ), 687 кликов конкретно по ссылке и в целом 910 кликов / переходов в профиль.
Цель вовлечённость было выбрана, потому что нужны были срочные продажи. В идеале в начале мы анализируем ЦА на боли и потребности, потом создаём бесплатный продукт под решение этих задач, запускаем трафик и на макете призываем подписаться за получение файла / лекции по конкретной проблеме, греем в контенте и запускаем новую РК уже с продажей группы.
Первый запуск был с целью Вовлечённость по Беларуси. В эту рекламную кампанию дважды вносили правки: редактировали шаблон сообщения для пользователей и исключали Гродно. Результаты рекламной кампании могли быть лучше.
Мы получили 97 кликов по 0,97 уе и 19 переписок (по данным кабинета) по 4.90 уе. Больше переписок было из группы объявлений без интересов.
Лучший макет на широкую в рамках первой РК ⬇️
с него было 4 переписки, 3.55 уе стоила одна, 25 кликов / переходов в профиль по 0.57 уе один переход.
3 сентября была запущена новая кампания с целью вовлечённость, но уже на всю Беларусь без исключения Гродно, на женщин 24 - 46. Туда мы внесли самые результативные по данным прошлой РК макеты и протестировали новый про Крики на близких.
Лучший макет на широкую в рамках второй РК ⬇️
на всех макетах из этой РК мы заменили призыв к действию и переписок стало меньше. Людям проще было выбирать +. Но "+" часто показывал молчание при начале переписки, поэтому мы решили собирать более качественные заявки. Само собой, переписок стало меньше и они стали дороже. Было решено перестать тестировать Беларусь.
3 рекламная кампания была запущена также на Вовлечённость. Сразу на 12 стран (в целях экономии каждую отдельную не тестировали), но эта РК пошла странной дорогой. С неё приходили пустые аккаунты и непонятные заявки. Скорее всего, в период обучения на макеты кликали не ЦА и алгоритм решим показывать большему количеству таких же. Они ж по его данным были заинтересованы. Мы отключили эту РК спустя сутки. Я перезапустила эту РК с новой целью Трафик, но результат тоже был вялым. Отключила.
5 и 6 РК были запущены с целью Трафик (мы переписали макеты) на женщин 24 - 55 Польша и Литва - в первой РК и Грузия+Турция+Черногория - вторая РК. Этьо наиболее популярные для переезда страны среди белорусов и россиян. Также в эти страны часто путешествует русскоязычное население из других стран постсоветского пространства. В этих РК результаты были получше.
Лучший макет на Литву и Польшу ⬇️
Он принёс 22 клика по 0,41 уе.
Этот же макет ⬆️ был лучшим и в РК Турция, Грузия, Черногория. Там он принёс 28 кликов по 0,31 уе.
В этих рекламных кампаниях я пыталась сэкономить бюджет и поставила несколько стран в одну РК. Так, конечно, лучше не делать и я убедилась в этом, когда увидела, что в кампании Польша + Литва ФБ нашёл более дешёвые клики в Польше и почти не показывал рекламу в Литве. Такая же ситуация была и с кампанией Грузия + Турция + Черногория. на Черногорию ФБ почти не откручивал рекламу. Поэтому было решено перестать придумывать способы сэкономить и я начала тестировать все страны по отдельности на широкую и по интересам. Такой способ приносит бОльшие траты на старте, но, конечно, даёт более понятный результат.
Отдельные РК (6 шт) с целью Трафик с одинаковыми креативами с были созданы на 6 стран ( в некоторых были указаны отдельные наиболее популярные у русскоговорящих города) и запущены на широкую аудиторию и с Интересами.
Лучший результат по Польше показала широкая аудитория и этот макет ⬇️
В Литве одинаково отработали и интересы, и широкая.
В Грузии лучше сработала широкая, но по интересам почти так же. Дешевле по интересам.
В Турции лучше отработала широкая
На Кипре лучше сработали интересы
В Беларуси лучше отработала широкая
Спустя три дня работы рекламных кампаний по странам стало понятно , что работает лучше и дешевле. В нашем случае - Беларусь и Грузия.
Т.к. из Беларуси записи уже были, а из Грузии не было + в Польше живёт больше всего переехавших по данным статистики белорусов, я решила остаток бюджета пустить на Беларусь и Польшу. Было запущено 2 РК с целью Вовлечённость с креативами, наиболее результативными в этих странах.
Из Польши отклика не было. Из Беларуси были, поэтому последнюю РК я запустила только на Беларусь, цель вовлечение
Думаю, если бы видео по крику на близких было записано раньше, он бы тоже бы в лидерах. Сильно отрывается в кликабельности среди других других в своей группе объявлений.
Общие показатели за период сотрудничества в цифрах:
Клики все / переходы в профиль - 910
Количество заявок (в том числе со сторис) - ???
Конверсия клик в обращение - ???
нужна информация от вас о записях в группу
Следующий набор группы я рекомендую делать по предзаписи. Начинаем с анализа ЦА (боли и потребности), создаём бесплатный продукт под решение этих задач, запускаем трафик и на макете призываем подписаться за получение файла / лекции по конкретной проблеме, завершаем файл / ролик инфой, что совсем скоро решить эту проблему можно будет ещё эффективнее. Призываем подписаться на обновления аккаунта и следить за автором или написать в директ, чтоб получить подробности. Если пишут, рассказываем о группе и как она решает конкретную проблему, предлагаем попасть в анкету предзаписи. Отличая идея продвигать мысль того, что группа - это наиболее безопасный и приятный вход в психотерапию, а также он более бюджетный по сравнению с личной. Дальше собираем обратную связь от тех, кто получил бесплатные материалы, узнаём, что можно было бы улучшить на будущее и в контенте (уже на всех) начинаем греть к набору группы. В Актуальном появляются кружочки под каждую проблему/ боль, которую будем продавать на макетах. Греем почти каждый день: рассказываем свои истории, истории клиентов без имён, которым группа помогла, отзывы реальных клиентов из лички / из групповой работы (с этой первой группы) и акцентируем внимание, что за это время опыта больше, практики больше и вы вдвоём (две ведущих) усиливаете друг друга, а значит группа не может не быть эффективной. Всё это пока без призывов к продаже. Недели 2 в таком режиме. Но активно, а потом неделя активных прямых продаж. Усиливаем то, что давали до этого и уже с призывами. Тут же запускаем рекламу на продажу группы. Я бы предложила не ставить конкретную дату начала группы, чтобы набрать нужное количество участников.
В этом случае на большую работу у вас уйдёт 2-2.5 месяцев, но это будет в более спокойном режиме для вас и заинтересованных (потому что прогреты) будет больше.
Девочки, вы вполне можете дополнительно зарабатывать записывая лекции или продавая чек-листы (например, с книгами), которые затрагивают самые триггерные точки вашей аудитории. Продажи в этом случае происходят внутри профиля с предварительным прогревом и нажимом на больную тему.