Проект: "FASHIONTREND" продажа женской одежды
Ценовая категория выше средней. Группа ВК https://vk.com/fashiontrendru
До запуска рекламы: Количество подписчиков 1015, не было оформления и отзывов.
Стратегия продвижения
Цели рекламной кампании:
- переходы – охватить, как можно больше пользователей
- продвижения товаров. Ссылки из карусели сразу в карточку товара
Сайта или лендинга у клиента нет, поэтому посадочными страницами будут служить альбомы, карточки товаров.
Аудитории:
- 18-24 лет, студенты и молодые девушке в начале карьеры. Низкий и средний доход, яркие вещи, свободны или в отношениях.
Боли: нечего надеть, хорошее платье стоит дорого, нет лишних средств на одежду, в масс маркете ходят все
Желание: хочется выглядеть взрослее, элегантнее, удобные вещи на каждый день и для мероприятий, хочет выделяться из толпы, яркий образ
- 25-35 лет. Работающие женщины, свободны/в отношениях/замужем. Средний и высокий доход.
Боли: вся одежда в магазинах одинаковая; не в чем пойти на свадьбу/вечеринку/встречу/свидание
Желание: одежда, которую наденешь еще не раз; качественные материалы, стильный внешний вид, сочетаемость со своим гардеробом, яркие акценты. Выглядеть эффектно, не слишком стараясь.
- 30-40 лет. Замужние женщины. Высокий или средний доход. Интересуется здоровьем, развитием детей, уходом за собой.
Боли: Большую часть времени проводят с семьей, хотят выходить в свет, встречаться с друзьями, посещать мероприятия.
Желания: хочется чувствовать себя желанной и красивой
Бюджет: 5-6 объявлений на всю РК 1500р./день. Поставлю на оптимизацию, чтобы за первый день отсеять ненужные или переделать.
В процессе теста отказалась от аудитории 18-24, было меньше переходов (возможно, дело в платежеспособности). А более старшую аудитория увеличила до 45 лет. Так же убрала отметку о браке, так как в первой РК такая аудитория была провальной.
Первая РК открутила 1500р. в очень короткий срок, и я решила создать новую РК.
Она показала себя намного лучше. В кейс включаю вторую РК.
По результатам было 8 вступлений в сообщество и одно обращение в сообщения по объявлению, добавлены отзывы, больше карточек товара и оформление кнопок меню.