Сила социального капитала
Прежде чем поделиться с вами методологией, расскажу, хочу отметить, что придумала эту методику, конечно, не я. Ей уже много лет. Меня этому тоже когда-то научили, об этом написано не мало книг. Все детали, конечно, в одной статье передать не получится, но базу вы точно поймете.
Хочу поделиться своим опытом, как сила социального капитала работает на практике, но перед этим давайте немного познакомимся.
Меня зовут Аня Родионова, я совмещаю в себе огромное количество ролей:
Почти 3 года была в декрете, за это время мой социальный круг сильно сузился.
Что сделала я, чтобы расширить свой социальный круг:
1. Пошла в спортзал, начала там знакомиться с новыми людьми
2. Начала вести социальные сети, как умела - неидеально
4. Начала восстанавливать прежние «додекретные» социальные связи
Какие результаты мне это дало:
1. Партнерские проекты – теперь у меня есть кейс с моим тренером, а она меня рекомендует дальше
2. Заключила контракт через друзей на 350 000 рублей
И если вы пока не понимаете как это взаимосвязано, сейчас я все расскажу.
Начнем с самого начала: Как находить новые знакомства?
Все очень просто: используя сильные, слабые и спящие связи
1. сильные связи — это ближайшее окружение, с которым мы общаемся постоянно, например, друзья, родственники, коллеги
2. слабые связи — это люди, с которыми мы общаемся недостаточно близко или просто поддерживаем контакт: бывшие коллеги, случайные знакомые, друзья в соцсетях;
3. спящие связи — это слабые связи, которые когда-то были сильными, скажем, друзья, чьи пути разошлись; бывшие супруги, которые после развода сохранили нейтральные отношения.
Подробнее об этом можно прочитать в книге «Сила окружения» Максима Фельдман, но я хочу привести одну классную цитату из книги:
«Летом 2005 года несколько знакомых из Кремниевой долины собрались пожарить барбекю. На этой встрече 26-летний Джавед Карим показал своему знакомому по имени Кейт Рабуа прототип сайта, над которым тогда работал. Кейт заинтересовался идеей и рассказал о ней своему знакомому венчурному инвестору по имени Рулоф Бота (Roelof Botha — Sequoia Capital). Через полгода фонд Sequoia Capital вложил в этот стартап $3,5 млн. А еще через год его купил Google за $1,65 млрд. Так появился YouTube. На сегодняшний день этот сервис — второй по посещаемости онлайн-ресурс в мире.
Надеюсь теперь вы понимаете как это работает?
Даже малознакомые люди могут открыть для вас большие возможности, о которых вы не могли и подумать.
Но, как всегда, есть одно «но». Люди часто ограничивают свой круг общения узкой группой похожих на себя людей.
По настоящему сильные связи формируются в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением. Несколько рекомендаций о том, где можно найти новых друзей и партнеров:
Вариант № 1. Среди старых знакомых Проанализируйте, с кем из прежних друзей вы хотели бы снова наладить контакт, и напишите им, пригласите выпить кофе.
Это самый легкий способ быстро увеличить количество социальных связей.
Ведь между прежними друзьями быстрее, чем между малознакомыми людьми, возникает необходимое для настоящей дружбы доверие. И не стоит забывать, что ревизия старых контактов — это способ увеличить шансы на везение в самых разных сферах жизни.
Вспомните о своих хобби, увлечениях и подумайте, в каком месте могут собираться люди с похожими интересами. Подойдет что угодно: спортивный или книжный клуб, чаты, конференции, театр и т.д.. Общие интересы — отличный катализатор для дружбы. Для бизнесменов такой питательной средой часто становятся бизнес-школы, форумы, конференции.
Я использую этот метод постоянно, приглашайте своих читателей выпить кофе и просто поболтать. Иногда я просто публикую в сторис, что рада буду выпить кофе и познакомиться, благодаря этому мой социальный круг все время расширяется.
Связывайтесь с людьми через их контент в соцсетях. Если вы заинтересованы в налаживании контакта с кем-то, подпишитесь на его аккаунты, начните читать публикации, реагируйте на сторис, пишите комментарии, вам нужно "примелькаться", наступит момент, когда из простой реакции завяжется полноценный диалог и тут уже есть все шансы вывести общение на новый уровень.
Если вы познакомились с кем-то на нетворкинге или любом мероприятии, хороший вариант – отправить ему личное сообщение в соцсетях. Обязательно напишите, где вы с ним встречались, что именно вас заинтересовало и почему вы хотите продолжить общение. Можно тоже договориться о встрече - вместе попить кофе.
Важно! Не стесняйтесь поддерживать общение с шапочными знакомыми. Оказывайте им небольшие услуги.
Можно использовать такой прием: каждую неделю выбирайте одного человека, для которого вы сделаете что-то хорошее. Например, помогите в решении какого-то вопроса или поделитесь опытом или советом. Представьте: если вы будете выполнять условия, то за год вы укрепите отношения с 50 людьми.
Но это еще не все преимущества. Регулярно наращивая социальный капитал, вы получаете:
- доступ к экспертам. Если вы до сих пор не можете справиться с какой-то задачей, значит, у вас просто нет связей, которые могут в этом помочь. В своем женском клубе "ChicUp" я применяю именно эту тактику, я сформировала базу партнеров, которые выступают в качестве экспертов и могут помочь мне с любым вопросом. В жизни, кстати, тоже, через одно-два рукопожатия могу решить практический любой вопрос
- возможность совершать сделки и заявлять о себе через окружение, быть всегда в нужное время и в нужный момент.
А теперь несколько слов о том как правильно производить первое впечатление и знакомиться.
Как правило, первое впечатление о человеке складывается за 3–5 секунд. Это уже знают все.
Поэтому одинаково неправильно входить в комнату украдкой и врываться, громко распахивая дверь.
У окружающих должно сложиться ощущение, что перед ними адекватный, вежливый и уверенный в себе человек.
Чтобы завязать разговор, можно воспользоваться Small talk.
Small talk — навык по ведению легкой беседы. Это умение быстро сориентироваться и найти тему для разговора, когда говорить не о чем, причем так, чтобы заинтересовать собеседника и оставить приятное впечатление от диалога. Это не просто разговор ни о чем, а возможность рассказать о себе, узнать что-то о собеседнике и установить доверительные отношения.
• «Мне показалось, что последний спикер выглядел наиболее убедительно»;
И еще несколько психологических уловок:
- Когда разговариваете с новым знакомым, старайтесь соглашаться с тем, что он говорит. Даже если у вас другое мнение, вы можете его высказать, но вначале выслушайте и согласитесь с ним (или с тем, что его мнение достойно существования). И никаких «да, но...».
- Если знакомство состоялось и собеседник готов не только поговорить о себе, но и узнать что-то о вас, помните о правиле «краткость — сестра таланта». Идеальная самопрезентация занимает не больше минуты. Если человек говорит дольше, это вызывает отторжение.
Это лишь малая часть того, что можно использовать для наращивания и укрепления своего социального капитала. Надеюсь теперь у вас не осталось сомнений, что это самый дорогой капитал в жизни, потому что именно через окружение возможен самый быстрый рост.
Это одна из ключевых философий моего женского клуба, расти одному сложно и долго, расти вместе быстро и эффективно. Если у вас есть импульс вступить в женский клуб, статью частью нашего женского комьюнити, многократно увеличить свой социальный капитал, жду каждую, пишите
И, конечно, рада буду видеть вас среди моих читателей:
Мой инстаграм: Аня Родионова
Мой телеграм: Аня Родионова