Как коучу со 150+ часами практики продать контракты на сумму $1'050 за неделю без раскрученных соцсетей. 

История Хадиши Усенбаевой.

С Хадишой мы познакомились на разборе. Она уже имела международную сертификацию ACC ICF, 150+ часов практики и успешно работала около 2 лет, как внутренний коуч лидеров, менеджеров, супервайзеров, имела 12 летний стаж работы в крупной нефтегазовой компании Тенгизшевройл.

Однако, Хадише хотелось  выстроить прибыльную частную практику, самой выбирать с кем работать и продавать не единичные сессии, а коучинговые контракты на $400 - $500. Она была успешна в карьере и зарплате, но не имела никакого понятия как находить клиентов в свой бизнес-коучинг, так как раньше никогда не занималась привлечением клиентов и продажей своих услуг.

Хадиша обратилась ко мне с желанием создать свой экспертный образ, по которому ее будут узнавать, как профессионала высокого уровня и сделать продукт в формате пакета коуч сессий (без обучения, консалтинга или тренерства), с перспективой выхода на ежемесячный доход с коучинга $3'000, а затем на $10'000 в течение года.

Она думала о том, чтобы начать с $20 за сессию, и постепенно перейти в более дорогие продукты, освоить международный рынок, начать работать с лидерами и руководителями.

Благодаря нашей совместной работе, Хадиша наконец осознала, что начинать с маленьких чеков, когда у тебя есть экспертность - приведёт просто к выгоранию, а не к деньгам. И уже через 3 недели Хадиша выбрала для теста 3 темы из своей коучинговой практики и определила стоимость 1 сессии в $100, а не в $20.

Но был один нюанс. Запросы с которыми к ней готовы были обратиться клиенты не всегда были интересны ей самой. Кроме того, они были очень разнообразными.  Мы начали искать и выбирать то, от чего у нее глаза горят. Хадиша чувствовала желание работать с руководителями и командами. Но она считала, что для того, чтобы работать с топами - нужно повышать свою квалификацию в коучинге.

Поэтому, я предложила ей выбрать самых ресурсных клиентов, с чьими запросами она реально могла бы отлично работать. Выбор пал на лидеров департаментов и подразделений, а через них она могла выходить на работу с командами. С помощью Хадиши такие клиенты могли быстро вырасти в карьере и, к тому времени, как она станет профессиональным коучем PCC ICF, многие из них станут топами.

Такое позиционирование соответствовало ее нынешней ситуации и давало долгосрочную перспективу развития.

Теперь Хадиша понимала, какие задачи клиентов она хочет решать, в чем ее ценность, как эксперта, для клиентов, где будет сверхрезультат для ее клиента? И именно за эту историю клиенты платят максимальные деньги.

Наконец, мы перешли к созданию коучингового продукта.

Хадиша быстро двигалась по карьерной лестнице, легко росла в должностях и доходах - это и легло в основу ее продукта.

Благодаря тщательной подготовке у Хадиши появилась твердая экспертная идентичность и уверенность в ценности ее продукта, ведь она четко понимала:

• кто она, как эксперт
• в чем она может быть полезна своим клиентам больше всего
• что собой представляет ее продукт
• где ей лучше всего находить потенциальных клиентов
• о чем говорить и писать, чтобы отсеивать нецелевых клиентов и притягивать своих

Теперь страницы в соцсетях Хадиши были наполнены ее смыслами и транслировали ее ценности, они продавали ее экспертность и продукт, даже когда она была в отпуске или на работе.

Настало время, чтобы клиенты проголосовали за новый образ и продукт Хадиши не лайками и комментариями, а деньгами. И вот, был сделан первый заход без бюджета. Хадиша сделала объявление на своих страничках и получила сразу 9 заявок на интервью от потенциальных клиентов, 3 из которых купили ее продукт в течение всего одной недели! Это означало, что ее конверсия из заявки в продажу 33% - это очень хороший показатель для старта.

Это был лучший результат из всех попыток до этого! Благодаря чему это стало возможным?

1. На первом этапе работы со мной Хадиша определилась: кто она и для кого. Поэтому, ей было легко выделять задачи клиента, с которыми она готова работать. Это дало вдохновение и уверенность предлагать клиенту решения через свои услуги.
2. Вместе мы убрали весь хаос по продвижению. Так Хадиша сфокусировалась на 20% целевых действий, дающих 80% результата.
3. Гипотезы о продукте и целевой аудитории мы строили по моей авторской технологии, опираясь на исследования, инструменты и факты.

Теперь мы с Хадишой точно знаем, что ее целевые клиенты покупают ее пакеты коуч сессий. И мы начали работать над созданием воронки и системным, управляемым, масштабируемым привлечением в ее бизнес целевых клиентов. Это означает, что она будет вкладывать деньги в рекламу востребованного рынком продукта, а сама реклама будет опираться на исследования потребностей и ожиданий клиентов.

Если у вас похожая ситуация:

запишитесь в личных сообщениях на бесплатный 30-минутный разбор, где:

• вы получите ответы на важные вопросы, которые Вы так и не смогли  получить на курсах по маркетингу и продвижению
• мы разберем финансовую модель, как именно вам максимально быстро выйти на доход от коучинга $3'000- $6'000 в месяц
• вы создадите вектор для вашего продвижения на ближайшие 6-12 месяцев
• вместе мы определим, где вы прямо сейчас теряете деньги и какие 20% целевых действий, дадут вам 80% результата
• вы сможете записаться ко мне на маркетинг коучинг

Пишите в ЭТОМ ЧАТЕ слово Разбор и я свяжусь с вами, чтобы выбрать удобное время.