331.000 рублей на продвижении офлайн обучения для косметологов.
Кейс сделан в 2020 году. Социальная сеть - Нельзяграм.
Клиент косметолог, заслуженный судья по косметологии и массажу лица. Пришла на продвижение, чтобы продавать обучения для косметологов по массажу, группы офлайн, обучения по 1-2 дня.
Сложности: узкая целевая аудитория, отсутствие бюджета и продвижение только бесплатными методами, клиентка загружена работой, поэтому контента было немного.
- На первом этапе мной была изучена ниша, проведен анализ конкурентов. На основании этого разработана стратегия по контенту и продвижению.
- Организован ежедневный регулярный постинг прогревающего контента.
- Фотосессии делали по бартеру в обмен на услуги по косметологии.
- Регулярно публиковали видео с обучений, которые клиент проводила на основной работе.
- Прогревали к каждому обучающему массажному классу и продавали в блоге.
- В Директ была организована рассылка цепляющего приветсвенного сообщения, разработан скрипт для доведения до покупки. По скрипту работал помощник на Директ.
Результат за 3 месяца работы - проданы все массажные классы в летний период (несезон для обучения), их было 6 по максимум 6 человек, и заработано 250.000 рублей за минусом отмен в последний момент (клиент не брала на тот момент предоплату).
Позже в январе был настроен таргет в Нельзяграм по целевой аудитории, результат был отличный. Потратили 2.500 и заработали с рекламной кампании 81.000 рублей, из них 25.000 - клиент на индивидуальное обучение. Директ был переполнен.
Результаты в другие периоды не фиксировались мной, с клиентом работали 1,5 года, позже я передала клиента другому смм-менеджеру. С учетом того, что количество классов ограничено, как и мест на каждом из них, масштабировать проект было проблематично.