3.5 млн для фирмы по ремонту квартир из ВК и Инстаграм* с рекламным бюджетом 40.000 в месяц.
* запрещенная в России организация.
С клиентом работаем с 2018 года. Сначала работали в Инстаграм, в момент блокировки таргета (рекламы) в 2022 году перешли на ВК.
Кейс и отзыв по Инстаграм: https://teletype.in/@chika_v_teme/remont
Изначально мы зашли в ВК без увеличения рекламного бюджета, то есть с 10.000 - 15.000 рублей ежемесячно. В Инстаграм заявки получались примерно по 800 рублей, они были максимально качественные. Однако, ВК таких результатов не давал, заявки были, но по стоимости примерно 1500 – 2000 рублей. у конкурентов заявки были еще дороже по 3500-4000 за заявку.
В январе все-таки приняли решение, что надо увеличивать бюджет. ВКонтакте на данный момент в нише ремонта и строительства самая недорогая площадка. Бюджет увеличили до 40.000 ежемесячно. В итоге получили следующие показатели:
Количество заявок – 24 шт.
Стоимость перехода по рекламе – 56 рублей.
Средняя стоимость заявки – 1139 рублей.
Количество заявок – 19 шт.
Стоимость перехода по рекламе – 65 рублей.
Средняя стоимость заявки – 2505 рублей.
Количество заявок – 22 шт.
Стоимость перехода по рекламе – 70 рублей.
Средняя стоимость заявки – 2035 рублей.
Для того, чтобы реклама работала, важно:
▫️чтобы страница регулярно пополнялась контентом,
▫️была выстроена контент-воронка, которая закрывает возражения клиента,
▫️выстроена связка рекламы и бота во ВКонтакте, через который идет прогрев всех, кто приходил с рекламы и запрашивал расчет (не все они в работе у менеджера по работе с клиентами, поэтому с ними нужна работа через социальные сети),
▫️регулярная работа по скрипту продаж по возвращению тех, кто не дошел до расчета, чтобы довести максимальное количество потенциальных клиентов до общения с менеджером по продажам.
В итоге общий доход из ВКонтакте за период составил 2 млн 100 тысяч. Есть еще потенциальные клиенты в процессе переговоров, у кого-то ремонт не прямо сейчас, поэтому это не финальный доход с заявок за этот период.
Так как у нас раскачанная страница в Инстаграм, то мы ее поддерживаем контентом и бесплатными методами (не ведем и не продвигаем, так как стратегия и контент для ВК и Инстаграм нужны разные). За этот же период из Инстаграм заработано без вложений 1 млн 400 тысяч.
Общий доход за период 3 млн. 500 тысяч при вложениях в рекламу 120.000 за весь период.
На проекте работаю я, как руководитель проекта, таргетолог и помощник по контенту/монтажу. Клиент в свою очередь предоставляет необходимый нам контент регулярно. Слаженная работа команды и клиента дает качественный результат.
Скрин из нашего канала с клиентом👇🏻
Работу продолжаем. Планируем подключать к таргету контекстную рекламу в Яндекс.
Маркетолог с европейским дипломом (степень MBA по маркетингу и рекламе бизнес-школы в Париже), 11 лет в профессии.
Выпускница легендарного тренинга "Администратор Инстаграм" 16 поток Дмитрия Кудряшова
Выпускница 3 потока тренинга по таргет Виталия Комысова
Если вы хотите обсудить ваш проект, то обращайтесь.