Как психологу развивать частную практику после блокировки Инстаграм*?
С клиентом работаем с 2021 года.
▫️Системный доход 250-300 тысяч на частной практике.
▫️Запустили собственный обучающий продукт на 90 тысяч.
▫️Блог 13,7 тысяч подписчиков (с нуля).
Первый год блог вели без прямой вовлеченности клиента. Клиент писал 2-5 постов месяц, общался с аудиторией, мы самостоятельно делали контент в сторис ежедневно. При этом блог был активный, аудитория росла. Тогда ещё не было блокировки социальной сети и блог быстро рос на рекламе у блогеров.
В 2022 году заблокировали Инстаграм*, но это не сказалось на записях на консультации, люди шли ещё активнее.
В 2022 году клиент согласился снимать Reels и решил запускать свой обучающий продукт.
Reels хорошо работали и привели нам ~2.000 подписчиков в блог. Но мы также продолжали закупать рекламу. После блокировки стоимость целевого подписчика выросла в 3 раза, поэтому трафик с Reels был очень кстати.
Что позволило получать стабильно клиентов через Инстаграм?*
▫️сильные тексты эксперта, сам контент и подача уникальные.
▫️нишевание, не слишком узкое, но тем не менее мы выбрали чётко – для кого наш блог.
▫️регулярный и интересный контент.
▫️ реклама и постоянный набор новой аудитории.
Отдельно расскажу про обучающий продукт, так как с ним было много сложностей. Клиент пришел ко мне с готовым продуктом. Из содержания мне как не психологу было непонятно ровным счетом ничего. Много концепций и терминов, нам предстояла большая работа над материалом.
▫️мы разобрали каждый пункт программы, о чем там речь, для чего это надо, какие результаты получит наш будущий ученик.
▫️проведён CustDev, который вскрыл проблемы продукта и несоответствие нашей программы ожиданиям потенциальных клиентов.
▫️тем не менее, клиент решил запустить этот продукт, поэтому мы его упаковали максимально понятно для аудитории.
▫️настроили Геткурс, сделали тестовый запуск и записали уроки, проработали домашние задания.
С тестового запуска мы получили ~ 40.000 р. Расход на Геткурс 10.000 (3 месяца).
Можно было обойтись без ГК, но мы располагали возможностями и понимали, что в любом случае этот курс будем продавать, даже если не запусками, то на постоянке.
▫️собрали обратную связь и отзывы от учеников. Обратная связь была отличная, ученики остались довольны. Проблема только в том, что их было мало:)
▫️я прошла продукт эксперта, сделала конспекты лекций для учеников. После чего мне стало понятна логика продукта. Это дало мне много идей для упаковки следующего запуска.
▫️прописала уже более интересный прогрев и изменила упаковку продукта.
Второй запуск сделали без вовлеченности эксперта ~ 50.000 р.
Третий поток мы будем делать совершенно по-другому, дорабатывать продукт. Но подписчики уже интересуются, когда старт.
Работа с готовым продуктом – это всегда очень сложно. Не всегда эксперт понимает, что нужно аудитории и пишет продукт из своей головы.
▫️внедряем больше продающего контекста в блог, чтобы выйти на х2, 500.000 на консультациях;
▫️тестируем дальше идеи продуктов, докручиваем существующий продукт;
▫️продолжаем привлекать новую аудиторию в блог.
* данная организация является экстремистской и запрещена на территории РФ.
Маркетолог с европейским дипломом (степень MBA по маркетингу и рекламе бизнес-школы в Париже), 11 лет в профессии.
Выпускница легендарного тренинга "Администратор Инстаграм" 16 поток Дмитрия Кудряшова
Выпускница 3 потока тренинга по таргет Виталия Комысова
Если вы хотите обсудить ваш проект, то обращайтесь.