КЕЙС: 30 525 ЗАЯВОК НА ВЕБИНАР ПО РАБОТЕ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ
Продвижение онлайн-курса "по выходу на Wildberries за 8 недель"
осуществлялось за счет двухшаговой воронки продаж. Т.е. трафик мы вели на страницу с продающим вебинаром, после просмотра которого пользователь совершал покупку онлайн-курса. С теми, кто не совершил покупку сразу - связываются менеджеры, снимают возражения и продают.
Двухшаговая воронка продаж подтвердила свою эффективность на нескольких десятках проектов, которые я вел. Её эффективность связана с тем, что аудитория, приходящая с рекламных кампаний, в подавляющем большинстве, является "холодной" и не готова сразу купить какое-либо обучение.
Поэтому, для таких случаев, в CJM (Customer Journey Map - "карта пути клиента") добавляется дополнительный этап в виде продающей консультации/вебинара, на котором осуществляется "прогрев" аудитории, донесение необходимых смыслов, снятие возможных возражений и продажа.
Для увеличения конверсии в регистрацию в креативаих и на лендинге вебинара пользователям предлагается дополнительно получить чек-лист: «ТОП-10 ниш для старта».
Плейсменты и креативы
В качестве плейсментов использовал ленту и сторис в Instagram.Разделив адсеты по плейсментам в рекламном кабинете. Часть из них которая не отличается оригинальностью и сильным УТП, я с радостью продемонстрирую .
Вся эффективность рекламной кампании заключалась в технической части, о которой я умолчу.
Примеры креативов которые работали в проекте:
Аудитории Сегменты аудитории максимально разные, поэтому мной была запущено 24 рекламных кампании с целью нащупать необходимые нам пласты аудитории, а также я прошёлся ретаргетингом по подписчикам эксперта, чтобы напомнить о себе. Кроме этого, хорошие плоды принесла персонализация путём запуска рекламных объявлений, адресованных конкретным сегментам аудитории. Не обошлось, разумеется, без создания look-a-like аудиторий на основе различных событий, которые я отслеживал при помощи пикселя
Результаты Основным показателем рекламной кампании в инфобизнесе для меня является ROMI и стоимость покупки. Мне не все равно сколько будет стоить заявка на веб, но главный показатель который меня интересует это деньги в кассе.К сожалению, назвать точную сумму продаж я не могу, т.к. проект является действующим. Но допустимо дать небольшой намек: окупаемость уже в рамках первого месяца получилась в несколько раз больше потраченного на трафик бюджета и составила несколько миллионов рублей.
Перейдём сразу к цифрам. Их будет много, как и скринов.
Почему так?
Да потому что все подобные кейсы выкладываются без пруфов.
Схема у всех одна — скрин из рекламного кабинета + надпись «пришло 100500 регистраций»
Без доказательств, разумеется.
У меня они есть)
Результат в кейсе промежуточный, поэтому фактическое количество регистраций намного больше чем указано в кейсе. С проектом сотрудничаем более 7 месяцев. Ниже прикреплю скрин из таблицы отчетности по одному из месяцев.
Данные из системы аналитики за один из дней работы
Рекламный бюджет: 3 035 068 р.
Регистраций на вебинар: 30 525
Стоимость регистрации: р. 99,43
Ну и приправим всё это дело отзывом:
