КАК ДЕЛАТЬ СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ В ОНЛАЙНЕ
Простая схема, которую ты наверняка реализуешь для других, или как минимум в одном из этапов у тебя есть хорошая экспертность👇🏼
«Продукт - упаковка - трафик - продажи».
Реализовать это для себя - страшно.
- непонятно, что у меня за продукт, и какой результат он несёт людям;
- как себя позиционировать и какой контент делать, чтобы покупали;
- где взять клиентов, ведь у меня нет аудитории и денег на ее привлечение;
- а смогу ли я продать.
- и ключевое:
как осмелиться сделать что-то свое, если я привыкла быть в сильной системе, и приносить деньги в проект, а не в свой карман?
Давай разбираться, почему ты пока не продаешь свой продукт.
95% экспертов не понимают, кто их люди.
А если и понимают, то не умеют им продавать или не хотят работать с теми, кому продают, получая в итоге выгорание от отсутствия результатов учеников или низкого чека.
Понять, с кем ты хочешь работать и почему - фундамент всей системы «продукт - упаковка - трафик - продажи». Если все сделать правильно, то твои люди:
- легко тебя увидят, потому что ты обитаешь с ними в одних и тех же местах (трафик);
- выберут тебя среди других благодаря тому, какие смыслы ты транслируешь (упаковка);
- легко у тебя купят, потому что ты с ними говоришь на одном языке и предлагаешь решение их проблемы (продажи);
- получат результат от твоего продукта и кайфанут от него, при этом ты сделаешь кейс и почувствуешь свою ценность как эксперта (продукт).
У людей не одни и те же проблемы, а разные. И для того, чтобы создать крутое решение ДЛЯ СВОИХ, нужно думать так, как они, проживать то же, что и они.
Продукт - это гораздо больше, чем просто набор инструментов для перемещения человека из точки А в точку Б. Продукт - это ты, твой посыл в мир и твоя миссия.
Поэтому прежде чем делать продукт, нужно разобраться:
- что я умею лучше всего?
- с какими людьми я хочу работать?
- как я могу помочь им, какой результат дать?
- каким должен быть продукт для них, чтобы они получили результат 100%?
- за какую цену я выложусь на 1000%, чтобы привести их к результату, и кайфану при этом?
- почему это для меня важно и ради чего это все?
- какой я должна быть, чтобы это реализовать?
Выше - формула идеального продукта: когда ты сядешь и от сердца ответишь себе на эти вопросы - продукт, аудитория и позиционирование сложатся в понятную логичную картину.
Какие ценности ты транслируешь как личность и как эксперт, как ты живешь, а главное - какие трансформации проживаешь.
Людям важно видеть путь героя, ведь в нем они узнают себя и начинают видеть, что они не одиноки, и верить, что и у них получится. Капец как важно показывать, через какие этапы и трудности ты проходишь, что при этом чувствуешь, над чем сомневаешься, как справляешься, и за счет чего в итоге происходит результат.
Все это вовлекает людей в твой контекст, и они приходят готовыми купить.
Форматы контента при этом могут быть абсолютно разными: и текст, и видео, и голос - работает все. Но только при условии, что контент ТВОЙ: твой опыт, твои трансформации, твоя философия. Когда есть душа - есть отклик.
И да: GPT.chat не работает, как твоя душа).
Это процесс, который многие сливают еще до его начала. Люди хотят заниматься всем чем угодно кроме продаж.
У каждого на это свои причины:
- установки семьи, поколения, окружения: «продавать стыдно, это втюхивание, обман, манипуляция, недостойное дело для образованного человека, а что обо мне подумают» и т д.
- внутренний конфликт, когда ты не веришь в то, что человеку будет хорошо после покупки: чувство стыда, когда будто обманываешь человека. Внутренний конфликт присутствует всегда, когда не веришь в свой продукт.
- убеждение о том, что «я не умею продавать»: поэтому не буду, чтобы не чувствовать себя плохо внутри, а вдруг не получится - что я тогда буду о себе думать.
Ни один продукт, контент или трафик не решат вашу проблему с продажами, если вы не полюбите этот процесс всей душой.
Для этого достаточно веры в то, что ты - не какой-то ужасный человек, чья цель отобрать у людей последние деньги. Ты - та, кто может помочь им в решении проблемы. Все.
В основном у экспертов, кто не имеет аудитории или базы, кому продавать, считают, что им в первую очередь нужно закрыть вопрос с трафиком.
Это вызывает большое сопротивление, потому что привлечение аудитории ассоциируется с затратами и риском: окупится - не окупится, а что мне делать с этими людьми, а вдруг придут «не мои».
Трафик это последнее, о чем стоит думать.
Сначала - разобраться с продуктом, позиционированием, упаковкой, контентом и продажами.
Абсолютно любой может сделать продажи на уже имеющихся ресурсах без вложений в трафик: суть в том, чтобы понять, «как конкретно в моей ситуации сделать целевые действия, которые приведут к деньгам».
Наверное, внутри себя ты не веришь в то, что уже готова к своему продукту и достойна большего, чем принято хотеть.
Возможно, ты постоянно стремишься еще поучиться, чтобы докрутить свои навыки, и вот тогда - наконец сделать.
Абсолютно точно: ты регулярно обесцениваешь свои достижения сравнением с другими, и тебе недостаточно своего результата, чтобы осмелиться и начать.
БИНГО: скорее всего, ты хороший эксперт, который пока этого не понял. Потому что обычно у не крутых экспертов нет этих загонов в голове, они в себе не сомневаются)
Самоценность это то, с чего начинается вера в себя, а вера в себя - это фундамент для любого проекта.
«Какой я должна быть, чтобы работать с кайфовыми людьми, которые меня саму вдохновляют, за ту сумму, за которую я выложусь на 1000%, и доведу до результата 100%»
Для того, чтобы в этом разобраться, нужен взгляд со стороны, поэтому я тебя приглашаю на бесплатный разбор.
Разберём, что сейчас происходит, что мешает больше зарабатывать, и какое целевое действие нужно для того, чтобы выйти на свои 500 к - 1 млн уже через месяц.
Записаться лучше прямо сейчас, написав "Разбор" мне в личку @chirkova_go
Подпишись на мой Telegram канал @chirkovasystem , там я много рассказываю о связках для экспертов ❤️