Мини кейс: как качнуть блог художницы, увеличить подписчиков на 700 человек, и окупиться в первый же месяц?
Задача и предыстория:
Ко мне обратилась девушка, они является художницей и психоактивисткой, так как сама имеет некоторые психические заболевания.
Изначально, обращение было с целью продажи футболок с рисунками, однако после переговоров, я выдвинул логичную гипотезу: дорогую футболку с принтом, люди покупают не просто так, а из-за того, что есть некоторая культура, ценность. С этой логикой я и предложил попробовать набрать группу подписчиков, и начать их подогревать, создавать некоторое комьюнити. На этой идеи мы и остановились.
Аудитории и их триггеры:
Целевая аудитория, которую мы обсудили, это те, кто: носит дреды, татуировки, нравится живопись, имеющие различные психические заболевания - т.е. аудитория "неформалов".
В последующем стало понятно, что нам для создания комьюнити подходит аудитория с различными психологическими отклонениями.
Что было сделано:
Сначала была доработана группа, и стала иметь такой вид:
После началась подготовка к запуску рекламных кампаний.
Через Target Hunter были спаршены аудитории:
1) С групп психоактивизма.
2) С групп дредастых.
3) С групп любителей тату.
4) С групп живописи.
И такие простенькие баннера:
После тестирования было видно, что целевой аудитории, не понимающей культуры группы, совсем не нравятся рисунки, и было даже несколько оскорблений, хотя оценка рекламной записи была очень высокая.
А в аудитории, которая ближе к автору, через рисунки находят свои схожие проблемы или мысли - положительно высказывались. Некоторые сообщения даже были достаточно трогательные, в таком стиле: у меня было всё плохо в жизни, а тут я увидела что я не одна, теперь я счастлива.
Но теперь к рекламе.
Что сработало:
Из баннеров, самые рабочие были:
Аудитория которая была выбрана основной - люди с различными психическими заболеваниями. Потому что именно для такого комьюнити тут строится культура. Но она оказалась очень небольшой, поэтому для постоянства пришлось её расширить за счёт парсинга менее теплой аудитории, а также "ключей" (новая настройка ВК) по запросам "психотерапевт, психоактивизм, психолог, психиатр" и тд.
В среднем получились такие результаты:
Конечно, можно наблюдать очень низкую стоимость перехода везде, однако это потому, что мне удалось подойти под каждую аудиторию, а вот дальше уже она отсеивалась.
В целом за потраченные 9000 рублей пришло около 700 человек (13 рублей подписчик). НО это ещё не всё. За время рекламы было продано 12 футболок по 1000 рублей.
Для меня это была большая победа, потому что, суметь собрать такое специфическое комьюнити, найти подход к ней, читать положительные комментарии и сообщения от нашей аудитории, да и так быстро ещё и окупиться - это прекрасно! :)
Таргетолог команды Primum DA
Выпускник 4 потока по таргетированной рекламы Виталия Комысова и Высшей школы таргета Дмитрия Румянцева.
W/A - 89818220522
Telegram - @Chistyakov_mikhail