Оффер, изменивший ход рекламы, и принесший богатство для онлайн школы английского. (Таргет VK)

Задача и предыстория:

Обратился заказчик, молодой создатель школы английского.

Основные преимущества:
1) полное погружение в языковую среду с первого занятия, без переезда за границу;
2) скорость обучения в 3 раза выше других школ;
3) преподаватели с многолетним опытом и высокой квалификацией
4) уникальная система мотивации с уровнями и призами
5) цены в 2 раза ниже конкурентов

Также:
1) оценка уровня знания по международной шкале;
2) расписываем личный план повышения языкового уровня, поставим цели в изучения английского, а также закроем “боли”;
3) дадим рекомендации в изучении языка и делимся частью системы.

Основные офферы:
1) заговорите на английском за 21 день или вернём х2 затраченных денег;
2) уникальную систему можно адаптировать под изучение любого языка и стать полиглотом и всё это полностью бесплатно;
3) свободное владение языком через 5-10 месяцев.

В общем, интересная система обучения, с быстрым результатом и гарантией в виде возврата 200% от стоимости занятий, если уроки не помогут.

Аудитории и их триггеры:

Целевая аудитория для школы английского состоит в группах по английскому, плюс:
1) Студенты \ школьники:
2) Кто хочет работать за границей:
3) Путешественники:

Их боли, потребности и желания и офферы под них

- Что решает продукт: незнание английского языка для различных задач.
- Что должно быть точно у человека, чтобы он был клиентом: потребность, средства, время, наличие интернета.
- Кто точно не будет клиентом: админы сообществ групп, знатоки с уровня b1 и выше, лингвисты.

Что было сделано:

Командой был сделан чат-бот. Он был очень крутой, по сути это целый урок на 45 минут в чат-ботом. Человек попадал на него, получал текстовым вариантом теорию + голосовое от самого создателя школы (все голосовые тоже были интегрированы в чат-бот). Однако какой бы ни был крутой чат-бот, из-за низкой стоимости уроков и занятий, он себя не окупал. Также на него были сделаны рекламные объявления такого формата:

Как я говорил, он не очень сработал, и поэтому пошёл трафик на заявку, с оффером на бесплатное занятие, с преимуществами. Пробовались такие форматы:

На студентов

На путешественников

Студенты ИТМО

На новичков, которые входят на английский язык

Увлекаются Англией и Америкой

Боковушка, которая тоже на всех

В общем, первичные показатели были неплохие для тестовой кампании на сумму 2000 рублей . Однако заявки были очень дорогие.

Что сработало:

Было принято решение менять оффер. И у нас получилось. Оффер стал огненным, который решил всю судьбу кампании.

Этот оффер - бесплатная неделя английского. Её суть, когда с клиентом проходит 2 занятия (например пн и чт), и тогда с ним на 1 занятии общаются с клиентом, проводят занятие, дают дз, и в чт проходят.

Того, человек всю неделю вовлечен, и конверсия в продажу практически 80-90%. Какая разница, провести 2 бесплатных урока с конверсией 15-30%, или провести 2 занятия одному человек с более высшей конверсией. Вот баннер, простенький:

Результаты:

Получается стоимость заявки 132 рубля, и всего было 65 заявок. Того тестовый бюджет окупил себя в несколько раз. С учетом большой аудитории, заявки идут стабильно, без увеличения цены!

Таргетолог команды Primum DA

Выпускник 4 потока по таргетированной рекламы Виталия Комысова

W/A - 89818220522

Telegram - @Chistyakov_mikhail