270 регистраций по 50 рублей на марафон по похудению. (Таргет FB\IG)
Задача:
Нам предоставилась возможность заниматься привлечением клиентов на курс по снижению веса "Плоский живот". Это марафон, который мы решили продавать через бесплатный вебинар .
Перед нами стояли задачи:
— Проработать УТП.
— Организовать бесплатный вебинар, нагнать на него трафик на рассылки в личные сообщения в ВК, Телеграмм с последующим закрытием на платный марафон.
— Введение Инстаграм аккаунта: https://instagram.com/holy_olga_?igshid=9mgstgokxxot
Аудитории:
Было выбрано 3 аудитории с возрастом 25-40:
1)Люди с лишним весом - интересы: одежда больших размеров, XXL,XXXL
2)Мамочки - интересы: детская коляска, отпуск по декрету, родителей детей дошк. возраста
3)Аудитория ЗОЖ и фитнес (думал сыграет титул чемпионки, но оказался не прав, так как всё таки её курс для новичков) - интересы:здоровый образ жизни, фитнес, спорт, спортзал и тд. Эту аудиторию мы отмели
Так как у нее не было другого трафика и каких либо баз, а аккаунт выглядел не очень живым, я думал использовать только аудиторию по интересам.
Что было сделано:
Начали с того, что выслал инструкцию, чтобы клиент создал и добавил в партнёры в buisness manager . Дальше добавили Яндекс.Метрику и пиксель на минилендинг, который создали внутри Whatshelp (благо это как cms система, там просто вводится номер и всё само устанавливается).
Скажу заранее, что Whatshelp нас подвёл, и пару раз нам пришлось менять посадочную страницу, сначала на Textback, потом на тильду. А это немного замедлило время, заставляло перезапускать рекламу на новый сайт.
Но вскоре мы поняли, что проблема была с интеграцией Senler (сервис для рассылок в ВК) и чат-ботом Whatshelp, но времени разбираться не было.
После анализа ЦА мы уже знали все проблемы, которые нужно было закрыть контентом в сообществе. Не забыли мы о геймификации и вовлекающем контенте, который позволил нам повысить активность в сообществе в разы.
Мы публиковали 4 поста в неделю. (Такое количество оптимально для инстаграма).
Ссылка на контент план: https://drive.google.com/file/d/1YS4FQpzWIVDqq4svS-ufRwalKR_sxnlL/view?usp=sharing
Вот общие примеры тематик постов, с помощью которых наше коммерческое сообщество стало не только ПРОДАЮЩЕЙ страничкой в сети, но и любимым местом для общения подписчиков. Комьюнити создано!
Далее разберём саму таргетированную рекламную кампанию!
Как я писал выше, было только 2 аудитории:
1)Люди с лишним весом - интересы: одежда больших размеров, XXL,XXXL
2)Мамочки - интересы: детская коляска, отпуск по декрету, родителей детей дошк. возраста
Далее уже делалась похожая аудитория по результатом недельного теста. А также разбил по возрастам для оптимизации.
Что сработало:
Из объявлений, я думал выбрать стройную девушку, автора и картинку (или картинку-мем), где показана бы была проблема лишнего веса (например фотка где девушка держит себя за живот)
Сначала решил протестировать стройную девушку и автора (так как она стройная, вышло 2 в 1) объявлений было много разных, вот самые успешные из них:
Текст использовали 1 и общий, сменив заголовки, для идентификации клиентом самого себя:
1) Для мам
Недавно родился ребёнок ,а ты не знаешь, как привести себя в форму после беременности?🤔
А ты знала, что для красивого тела вовсе не нужно иметь дорогого оборудования и пищевых добавок? Стать стройной можно и дома!😱💪
Спросишь как? Приходи на мой бесплатный вебинар, где я, Холи Ольга, чемпионка России по фитнес-бикини, расскажу тебе, как устроено твое тело, как полюбить его и получить плоский живот без жестких диет, комплексов и убойных тренировок.🤸♀️
Жми "подробнее" и получи карту-инструкцию: как убрать живот за месяц⤴
2) Для людей с лишним весом
Хочешь иметь стройную талию, но не знаешь с чего начать🤔
А ты знала, что для красивого тела вовсе не нужно иметь дорогого оборудования и пищевых добавок? Стать стройной можно и дома!😱💪
Спросишь как? Приходи на мой бесплатный вебинар, где я, Холи Ольга, чемпионка России по фитнес-бикини, расскажу тебе, как устроено твое тело, как полюбить его и получить плоский живот без жестких диет, комплексов и убойных тренировок.🤸♀️
Жми "подробнее" и получи карту-инструкцию: как убрать живот за месяц⤴
Результаты:
За время работы всей рекламной кампании было потрачено 13 643 рубля.
Ср. цена "клики все" (которая включает и переход в инстаграм профиль и на сайт) составляет 12,91 рублей. И было всего 1057 кликов.
Из них ср. цена уникального клика (на сайт) 15,85 рублей. Всего было 861 клик.
На оптимизацию времени не было, хотя в дальнейшем планируем, так как сначала результаты были ещё лучше
В итоге за такой марш бросок мы смогли привести около 270 регистраций по ~50 рублей и закрыть все нужные потоки на курс!
Таргетолог команды Primum DA
Выпускник 4 потока по таргетированной рекламы Виталия Комысова
W/A - 89818220522
Telegram - @Chistyakov_mikhail