1 млн на играх за 2 месяца. Школа обучения League of Legend.

Задача и предыстория:

К нашей команде обратились создатели школы обучения в игру Legue of Legend. Школа предназначена аудитории, для кого игра стала больше, чем просто "игра". Из-за того, что рынок киберспорта и стриминга развивается очень быстро, направление достаточно перспективное. Главным преимуществом школы, являлось её создание с самым популярным "ютубером" по этой игре "Darth Zak".

Задачей являлось - нагнать трафика на обучающий стрим, и сделать с него продажи. На момент нашей работы начинался 3 поток школы, т.е. основные гипотезы внутри бизнеса были протестированы на счёт ресурсов Зака.

Поэтому подзадачами являлись:
1) Увеличить количество посетителей вебинара.
2) Повысить конверсию доходимости за счёт чат-ботов и других мероприятий до вебинара.
3) Повысить процент продаж за счёт чат-ботов и других мероприятий после вебинара

Стоимость курса была 7000 рублей ,12000 рублей и 30000 рублей в зависимости от начинки. Курс включал в себя 7 блоков, которые были на геткурсе; discord чат, кураторов.

Аудитории и их триггеры:

Тут был важный момент, связанный с конкретикой ЦА. Понятное дело, найти аудиторию, которая играет в LOL не сложно. Но нам нужна аудитория, готовая заплатить от 7-30 тысяч рублей.

Основные триггеры для такой аудитории - перспективы киберспорта, стриминга. А также обычные призывы научиться играть лучше, ведь LOL "уже не просто игры".

Что было сделано:

Из начально нашей командой была проведена большая работа по подготовке к вебинару. Были прописаны скрипты для вебинара, создан чат-бот, контент и тд. После чего началось самое интересного - покупка рекламы у блогеров и тест таргетированной рекламы. Блогеры давали очень дешёвые результаты - регистрации по 30 рублей.

Мне стояла такая же задача - сделать регистрации в районе 30 рублей. Конечно, с нуля в проекте такого достичь не так просто, но выхода нет, так как таргет должен себя оправдать, наравне с блогерами.

Первый месяц мы договорились запустить рекламу в ВК + протестировать IG|FB.

В первый месяц.

По Вконтакте:
1) В TargetHunter были спаршены все возможные группы по игре Legue of Legend.
2) Началась сложная задача, а как именно спарсить людей из групп. Было выбрано спарсить аудитории, у которых группы по LOL в топ 5 самых посещаемых, а также состоящий в 8(!) группах одновременно. На мой взгляд это была самая горячая аудитория. Всего вышло 80 000 человек.
3) Настроен ретаргетинг.

По инстаграм:
1) Была настроена система аналитики и пиксель. Далее настроена рекламная кампания по цели "конверсия". По интересам Legue of Legend была аудитория практически 800 000 человек, что давало большую возможность по расширению аудитории из вк. Однако эта гипотеза не сработала, так как появились сложность с "регулированием" теплоты аудитории. В ВК это возможно делать, в настройках Фейсбука с этим трудности. И искусственный интеллект тут не помог.
2) Настроен ретаргетинг.

Во второй месяц.
По Вконтакте:
1) В TargetHunter были спаршены более широкие базы - т.е. не состоящие в 8 группах, а в 3-5.
2) На момент 2 месяца работы появился инструмент настройки "по ключам". Он также дал по интересам Legue of Legend много аудитории.
К сожалению, 1 и 2 вариант расширения аудитории провалился.
3) Продолжился работать ретаргетинг.

По инстаграм:
1) Была попытка повторного запуска рекламной кампании но с новыми креативами.
2) Всё также использовался ретаргетинг.

В целом картина плана траффика была такая:

Что сработало:

Как уже писалось выше, основная работа велась только с горячей аудиторией.
Из баннеров на новую аудитории, самые рабочие были:

Ретаргетинг на тех, кто зашёл и не зарегистрировался:

Ретаргетинг, кто был на вебинаре, но не купил курс:

Ретаргетинг, кто зарегистрировался, но не был на вебинаре:

Ретаргетинг на тех, кто был на странице оплата курса но не купил:

В среднем получились такие результаты:

В целом в первый месяц стоимость регистрации была ровна 30 рублей. Во второй месяц стоимость уже была ближе к 60 рублей.

Но суммарно это позволило заработать около 1 млн рублей за 2 месяца!

Таргетолог команды Primum DA

Выпускник 4 потока по таргетированной рекламы Виталия Комысова и Высшей школы таргета Дмитрия Румянцева.

W/A - 89818220522

Telegram - @Chistyakov_mikhail