Твой цепляющий оффер для продаж
Как написать такой оффер? Какие формулы и правила нужно применять, чтобы ваши потенциальные клиенты нажимали кнопку "Купить"? Какие цепляющие крючки (триггеры) побуждают сделать целевое действие: прочитать/посмотреть/купить?
Дочитайте полезную инструкцию до конца, где даю подробный разбор основных элементов написания мощного оффера.
чтобы создать правильный оффер, который будет работать на вас, приводить к высоким конверсиям и увеличивать прибыль.
Привет! Я - Татьяна Чижова, маркетолог-стратег и эксперт по системным продажам в соцсетях.
Моя главная задача: научить экспертов переводить клиента с одного продукта на другой, делая его постоянным, за счет правильно простроенных шагов касаний через контент и личную коммуникацию.
Подписывайся на мой канал ПРОДАЖИ НОН-СТОП
где я делюсь практическими решениями и рабочими схемами, для регулярных продаж, без лишних действий и бесконечных прогревов.
Продающий оффер — это понятное и ценное предложение, которое отражает реальные потребности клиента и показывает, как с его помощью он получит желаемый результат.
Важно! Чтобы оффер сработал, он должен отвечать на главный вопрос клиента: “Это про меня? Это решит мою задачу? Я хочу это?”
Для этого мы коммуницируем с нашей аудиторией, выявляя, что для неё сейчас наиболее актуально. Проводим прямые эфиры-разборы, анализируем какие посты откликаются, комментарии к ним, проводим опросы 👇
и общаемся в личной переписке, в формате диалога. Разбирая, какие сейчас актуальные задачи, с чем возникают сложности:
Действия людям не интересны: научитесь, приготовите, разберете, поймете.
Мы предлагаем РЕЗУЛЬТАТ, который получит потенциальный клиент, благодаря нашему предложению
2 главных вопроса, которые помогут вам создать ЦЕПЛЯЮЩИЙ оффер:
Правдивость — говорите правду, без пустых обещаний. Подтверждайте реальными фактами, примерами.
Конкретика — четкие формулировки, цифры, закрывающие вопрос "зачем мне это читать/смотреть/покупать?"
Уверенность — в каждом слове вашего оффера, которую считывает аудитория.
Конкретная целевая аудитория — вы точно знаете для кого ваша услуга. "Для всех" = не для кого.
Закрытие проблемы — четко сформулированная проблема, которую решает ваш продукт с раскрытием, какой будет результат
Хотите также? Тогда приглашаю на личный разбор вашего оффера. В аудиоформате я помогу вам усилить оффер, чтобы он попадал в потребности клиента и формулировал желаемый результат так, чтобы клиент захотел действовать здесь и сейчас. Жми 👇 и отправляй мне сообщение
1 Формула ACCA: внимание (аttention)+ понимание (сomprehension)+ убеждение (сonviction)+ действие (аction).
привлекаем внимание, обеспечиваем понимание предложения, убеждаем в его преимуществе и призываем к действию.
- Всего за 10 минут вы узнаете, как увеличить поток заявок;
- Мой практикум - это детальное руководство к действию, с конкретными примерами, как создавать оффер, который цепляет;
- На основе этих примеров, мои клиенты вышли на стабильный доход без кассовых разрывов;
- Жми на "ПРАКТИКУМ" и забирай себе инструменты для роста продаж.
2 Формула AIDA: внимание (attention) + интерес (interest) + желание (desire) + действие (action).
Побуждаем потенциального клиента, сделать действие, которое приведет к желаемому результату.
- Сколько времени вы тратите на создание контента?
- Мой курс "Система для контента" поможет вам в разы сократить время на поиск новых идей и написания контента
- Вы упростите ведение канала/группы, благодаря инструментам, которыми я с вами поделюсь
- Заходите по ссылке, знакомьтесь подробно с программой курса. Оставляйте заявку и начните экономить время уже сегодня!
3 Формула BAB: до (before)+ после (after)+ мост (bridge).
Описываем ситуации ДО использования нашего предложения и преимущества ПОСЛЕ его использования и связываем их между собой:
- Ваша аудитория молчит и канал не приносит желаемых заявок?
- После моего курса "Узнай свою ЦА", вы больше не будете тратить время на пустое ведение канала без заявок
- Начти получать заявки за счет точечного попадания в потребности своей ЦА и экономить время с помощью целевых действий
4 Формула H4W: как (how)+ где (where)+ почему (why)+ когда (when).
Структура оффера, включает в себя ответы на вопросы: "как", "где", "почему" и "когда".
Похудеешь за 10 дней с помощью сбалансированного питания (как) пройдя мой детокс (где), под контролем дипломированного нутрициолога (почему). Оставляй заявку уже сегодня! (когда)
5 Формула 4U
принцип, согласно которому продукт должен быть Уникальным (Unique), Срочным (Urgent), Полезным (Useful) и Очень конкретным (Ultra-Specific)
Если вы продаете онлайн-курсы по английскому языку, то можете использовать заголовок, основанный на формуле 4U:
«Говорите на английском языке уже после 7 занятий, по авторской методике школы Super English. Запись до 15 мая.»
11 триггеров, которые не оставят
ваш оффер без внимания
«Результат»
Ваш оффер должен дать понимание четкого результата, который получит ваша аудитория, благодаря вашему предложению
«Страх»
Все мы хотим избежать неприятностей и потерь, поэтому упоминание возможных проблем и рисков может быть очень эффективным способом заставить людей действовать.
«Конкретика»
Конкретная программа примеры, цифры и факты сделают ваш оффер более убедительным и прозрачным для клиента.
«Социальное доказательство»
Еще один мощный инструмент. Если вы можете показать своим клиентам, что вы даете реальные результаты, о которых вы заявляете, это убедит, что ваш продукт действительно стоит своих денег.
«Привлекательность»
Используйте яркие цвета, большие шрифты и выразительные фразы, чтобы зацепить внимание потенциального клиента.
«Дефицит/Ограничение»
Люди всегда хотят то, чего у них нет, и если вы создадите ощущение дефицита в своем предложении, то это может подтолкнуть клиента к покупке.
метод «FOMO» — упущенная выгода
акцентировать внимание, что могут упустить самые выгодные условия чтобы воспользоваться вашим предложением
«Уникальность»
Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие уникальные преимущества он имеет? Не стесняйтесь использовать в описании продукта яркие, запоминающиеся слова и выделить его достоинства.
«Новинка»
Триггер отлично работает в случаях, когда вы предлагаете что-то уникальное и свежее. Никто не хочет пропустить шанс попробовать что-то новое и уникальное.
«Значимость»
Напоминает клиенту о важности решения проблемы и о том, как наш продукт или услуга может помочь ему в этом. Мы подчеркиваем, что наш продукт не просто полезен, он действительно важен для него.
«Экспертность»
Ваша ЦА хочет быть уверенной, что она обращается к профессионалам, которые знают свое дело. Если у вас есть какие-то достижения, которые могут подтвердить вашу экспертность, обязательно укажите их.
Если вы дочитали до конца, но всё ещё не понимаете:
– как составить оффер, который действительно зацепит и вызовет у клиента отклик «мне это надо»,
– как выявить реальные желания и потребности своей аудитории,
– какой прогрев выстроить, чтобы на него реагировали и ждали запуска,
– как подвести человека к кнопке «ХОЧУ», чтобы он сам хотел купить
💬 У меня для вас предложение, от которого глупо отказываться:
Жмите и отправляйте мне в личку👉 РАЗБЕРИ МОЮ СИТУАЦИЮ
🔹твой текущий оффер,
🔹 помогу выявить слабые места,
🔹 дам обратную связь,
🔹 подскажу, как докрутить оффер, чтобы он точно попадал в запросы твоей аудитории и побуждал клиента оставить заявку — без давления и уговоров.
💥 Только 24 часа это можно сделать бесплатно.
Потом окно закроется, и такой возможности уже не будет.
👉 Не откладывайте. Напишите прямо сейчас.
Один раз докрутите — и оффер начнёт работать на вас.