Продвижение студии косметологии
Дано: аккаунт косметолога с ведением другим администратором. Клиентку не устраивала администратор тем, что посты выкладывались без согласования с ней, было много не нужной информации и отсутствовала реклама в блогах.
Начали работу 17.03.2019.
Какие поставили задачи:
Развивать "личный бренд".
Повысить лояльность аудитории к косметическим процедурам.
Поднять активность под постами
Проводить рекламу
Увеличить количество клиентов из инстаграмма.
С чего начали:
В первую очередь, проработали хэштеги. Как оказалось, профиль был подключен к сервисам накрутки лайков и обнаружилось большое количество ботов.
Был проведен мониторинг лидеров мнений, некоторые из них сделали рекламу по бартеру.
Что делали:
Дополнили вечные сториз красивым прайсом и отзывами от клиентов.
Организовали фотосессию косметолога и студии.
Добавили длинные видео с отзывами в IGTV.
Устраивали скидки на новые услуги. Использовали 30 видов контента. Ни одного повтора темы за месяц. Получился динамичный блог.
Выпускали 1 пост в день. Практически всегда с вопросом к аудитории с применением комментера.
В директ и на комментарии отвечала сама с согласия и согласования ответа с клиенткой, с дальнейшим переводом нового клиента на личное общение с клиенткой на телефон.
Целевая аудитория:
Основные инструменты МФ и МЛ по конкурентам. Далее подписка по аудитории смежных интересов: студии шугаринга, наращивание ресниц/ногтей/бровей.
Основная сложность заключается в том, что мы работаем в Подольске, население города 303 тысячи человек. Поэтому делаем уклон на близлежащие города и юг Москвы. На акционные процедуры едут и с Москвы.
Результат:
Клиент доволен.
За месяц с аккаунта совершили продаж на сумму 104 450 рублей.
Обращений в директ - 153, записей на процедуру - 43.
Консультации косметолога пользуются популярностью и в большинстве завершаются продажей процедуры.
Подписчики положительно настроены на проведение косметических процедур, закрыты их страхи и возражения.
Сотрудничество продолжаем второй месяц.
Планы:
Поднимать ценник на процедуры за счет развития личного бренда.
Выводы:
Главное не изобретать велосипед и саженно работать с клиентом!
Для наилучшего результата, нужно реализовывать задумки как можно скорее. Методом проб находится инструмент, который становится универсальным продолжительное время!