Конкуренция среди фотографов - как выделиться, чтобы привлечь клиентов
Почему фотограф с возрастом выгорает, а не горит: расскажу как это исправить
Покажу вам пример схемы подготовки к съемке, за которыми люди прилетают ко мне с других стран и платят 1000 евро .
Фотография — это не просто профессия, это форма искусства и способ выражения себя. Но как бы красиво это ни звучало, реальность такова, что многие фотографы сталкиваются с серьезной конкуренцией. Давайте поговорим о том, как выделиться среди других, увеличить свой чек и как выйти на платежеспособных клиентов.
Если сейчас открыть 10 портфолио фотографов - они будут выглядеть примерно одинаково и будет сложно определиться к какому же фотографу пойти.
А теперь поставь себя на место клиента - работы фотографов похожи, цены тоже примерно одинаковые. Как выбрать? Кто больше сторис опубликовал? Или рилс? Или у кто больше кадров отдает?
В таких условиях многие фотографы боятся поднимать цены, опасаясь, что клиенты уйдут к другим. Но вот парадокс: чем больше ты боишься и подстраиваешься, тем больше ты становишься такой же, как все.
Ключ к успеху — это умение выделяться и заявить о себе. Для этого нужно приложить много усилий и точно знать, что нужно дать клиенту, чтобы он безоговорочно выбрал именно тебя.
Почему подход “быть как все” не работает?
Сейчас огромное количество мастер-классов, бесплатных уроков, и недорогих курсов специально для фотографов:
маркетинг для фотографов - огромный ассортимент.
С одной стороны, кажется - что ты заполняешь пробелы в работе, но на самом деле ты получаешь много обрывочных знаний из разрозненных источников - связать которые друг с другом почти нереально.
И ты загружаешь себя всеми этими рилс, сторис, и вечным обучением (а ведь ты просто хотела стать фотографом, а не это вот все😢). Все это не приносит денег и только занимает время.
Но страшно не это, а то, что все массовые курсы предлагают одни и те же "уникальные" методики, которые на самом деле становятся стандартом для тысяч других фотографов. Порождая армию одинаковых фотографов. Замкнутый круг
Учат позировать, писать гарантированно продающие сторис, снимать рилс и еще много всего, что и так делают все остальные. На выходе мы получаем армию одинаковых специалистов, у которых проблема - как выделиться на фоне других и найти клиентов на постоянной основе, а не “то пусто, то густо”
Фотограф, запомни: Там где массовость - денег нет.
Итак, для себя я выделила два портрета фотографов:
- Работает на интуиции, без четкой системы.
- Берется за любую съемку, будь то портрет, семейная съемка, бизнес.
- Работает со всеми подряд, не разбирая, кто его клиент и позволяет на себе ездить.
- Просто фотографирует, не создавая ценности для клиента.
- Доход непредсказуем или стабильно невысокий.
- Работает по системе, и может гарантировать результат
- Специализируется в одной нише и не гонится за всеми форматами сразу.
- Умеет отказываться от невыгодных проектов и работать только с лучшими клиентами.
- Понимает ценность своей работы и не боится устанавливать высокую цену.
- Запись на несколько месяцев вперед
Так как перестать быть обычным фотографом и стать дорогим?ЗАПИСЫВАЙ
Первое: перестать упорно годами снимать одно и то же, ожидая, что работа "взлетит" и тебе принесут чемодан денег.
Если твоя идея или стиль съемок не сработали, какими бы гениальными они не казались - нужно менять подход и не тратить свое время и энергию впустую.
Осознать это — уже половина успеха.
Второе: Выкинуть из головы убеждение: я не могу себе позволить дорогую съемку, значит - никто не сможет.
Если Вы не ходите на такие съёмки, это не значит, что не пойдут другие.
Не все покупают айфоны, бмв, и ходят по дорогим ресторанам. Но нереально огромный пласт людей это делает не моргнув глазом
Так же и со съемками - на каждую аудиторию свой продукт.
Просто его важно правильно преподнести и подтвердить качеством портфолио - люди, у которых есть деньги легко замечают эту разницу.
Это точно также, как они могут легко отличить дорогую качественную вещь от подделки. Все дело в насмотренности.
Третье: понять, что нравится аудитории, которая готова платить за съемку дорого?
Кстати, я это уже сделала за вас. Я проводила исследование женской аудитории, выяснила их боли, страхи, тревоги. Собственно, так и родился мой стиль съемки, который стал востребованным, это и подтверждают мои ученицы.
Я получаю непрерывный поток восторженных сообщений - именно эмоциональное ЧБ фото это то, от чего женщины в восторге, это то, чего они хотят:
Четвертое: Трезво оценивать свои работы и навыки.
Если клиентов мало, а ты мечтаешь о высоком чеке - значит, ты фотографируешь не то, за что готовы платить клиенты.
Понятно, что не всем быть дорогими фотографами, но, раз мы здесь собрались - значит, тебя именно это интересует и ты устала работать за копейки.
Я хочу чтобы вы понимали: если вы уже 10, 15 лет фотограф, вы все это время снимаете, а воз и ныне там, это вовсе не значит, что вы идете правильном путем,
Вы скорее всего ПРОСТО УПРЯМО ИДЕТЕ, но путь не верный.
Это как сказал Юрий Поляков. ... У художника два смертельных врага — вдохновение без мастерства и мастерство без вдохновения… Вот это как раз про неверный путь.
Через несколько минут я пришлю тебе видео, в котором ты узнаешь, как я нашла ту самую денежную нишу в фотографии, не обращая внимания на конкурентов.
Я уважаю ваш путь и стиль, в котором вы сейчас творите, Я не буду говорить что я против других стилей фотографии, и что вы должны все поменять к чертям, нет.
Потому что все имеет место быть и каждый выбирает то, что подходит его вкусу, образованию, и что отзывается его душе.
Я уважаю тех кто снимает и беременных и свадьбы и животных. Я сама раньше это делала и это прекрасный творческий путь поиска себя.
Сейчас для тебя откроются уроки, которые поменяют взгляд на съемки.
И дело твое - брать эти знания в работу, останешься ли ты в этом подходе или нет. Но я точно уверена, что мои схемы работают. Я сама пример этого, я вылезла со дна безденежья и абсолютно забыла что такое бегать за клиентом.