Отсутствие результата, тоже результат или почему реклама может быть малоэффективной?
Клиент : Магазин детских игрушек китайского и российского производителя
Стационарный магазин, торговая точка на рынке и продажи через профиль Инстаграм
Акций магазин не проводил, только Розыгрыш
Задача : Увеличение потенциальных клиентов при помощи таргетированной рекламы с бюджетом в 5000 рублей
Цель рекламной компании: В связи с отсутствием сайта, была выбрана цель 1 кампании - Трафик, а цель второй - Охват, т.к. численность аудитории маленькая
Начало работы
Были даны рекомендации о качестве фотографий товара
В начале проекта было протестировано 2 кампании с одинаковой аудиторией
Женщины 18-45 лет с различными интересами, связанные с материнством
ГЕО
Город, в котором находится магазин (численность чуть больше 180.000 жителей) + 17 км
Рекламу запустили только в ленту и использовали следующее объявление
А также в формате видео с музыкальным сопровождением (демонстрация игр)
Спустя 5 дней была отключена рекламная кампания с целью Охват, т.к. была низкая оценка качества (последние 20% объявлений), низкая кликабельность (менее 0,30%) и невысокий охват
Была добавлена другая аудитория с целью Трафик
Женщины 24-55 лет, с интересами материнства, праздник и т.п
Объявления все переориентированы в формат видео и добавлен товар для рекламы - творческий набор для рисования в чемоданчике
Новые объявления достигли средней и высокой оценки качества , коэффициента вовлеченности и коэффициента конверсии
Был замечен интерес к творческому набору для рисования
Выросла кликабельность объявления, охват и цена, по сравнению с предыдущими объявлениями стала ниже
Также в директ были запросы о цене товара,наличии его и возможности заказать
Потенциальные клиенты оставляли комментарии под рекламным постом
Постепенно отключали объявления с высокой ценой, низкой кликабельностью
В итоге осталось одно объявление с рабочей аудиторией
Результат проведенной работы
1. За время рекламной компании наблюдаем незначительный прирост потенциальных клиентов, в размере 33 человек, которых заинтересовал профиль и они могут в дальнейшем стать реальными покупателями
Заменили шапку профиля
2. Запросы поступали в директ на игрушки, которые рекламировались в формате видео, но к сожалению продажи не свершились
Анализируя рекламную кампанию,делаю следующие выводы малоэффективного результата
1. Качество фотографий достаточно низкое для рекламы
2. Ниша игрушек для детей высококонкурентна и бюджет желательно закладывать больше
3. Отсутствие выгодного предложения для потенциальных покупателей
4. Не точное попадание в целевую аудиторию, клики и запросы были, но продажи отсутствуют
Рекомендации для дальнейшей работы
- Повысить качество материала для рекламы
- Протестировать рабочую аудиторию в другом плейсменте
- Изменить интересы аудитории
- Протестировать новые аудитории, тексты и креативы в разных плейсментах
- Лид -магнит для потребителя
На связи была Анастасия🍒Чуб
Ученица 7 потока тренинга по таргету Виталия Комысова
Участник закрытого клуба RED🍒SMM
Найти меня можно👇🏻
Тел. +79267283544
api.whatsapp.com/send?phone=79267283544
Телеграм
@chub_online
https://www.instagram.com/chub_online?r=nametag
До новых встреч в эфире 👋🏻