Запуск коуча на охватах 300
Хочу поделиться кейсом в нише коучинга - работа над женским ресурсом. Этот запуск стал особенным - нам с экспертом удалось собрать все возможные ошибки, иногда казалось они были роковыми. Но мы не опустили руки и все равно получили результат.
Начало работы:
В июне ко мне обратилась Наталья с запросом на продюсирование. У нее была только идея продукта, свои наработки, и сильное желание сделать хороший продукт по восстановлению ресурса для девушек
Наталья Колосова - коуч, и продукт своего продукта.
Она испытала на себе разные психологические состояния: от достигаторства и выгорания серьезной бизнес-леди до домохозяйки, которая забросила себя. С помощью работы над собой в комплексе: упражнения, техники, медитации - Наталья нашла свой энергетический баланс. Этим она планировала поделиться в своем проекте.
Команда на запуске:
Web-дизайнер, графический дизайнер, технический специалист, специалист по созданию чат-ботов, таргетолог. Каждый специалист выполняет ряд задач, согласно стратегии запуска.
Этапы работы над запуском:
После анализа профиля эксперта пришли к выводу, что недостаточно выражена экспертность в блоге. Было принято решение - переупаковать аккаунт для отражения тематики блога и будущего курса.
Проанализировали аудиторию с помощью анкетирования, выявили проблемы, с которыми сталкиваются люди. В опросе участвовало 17 человек.
Сделали распаковку личности, выявили интересные сюжетные линии для прогрева. Был создан поэтапный план работы над проектом с указанием ответственных сторон за исполнение задач.
Стратегия для запуска
Бот для марафона (5 дней прогрев, напоминание о марафоне, дожим)
Я считаю, что запуск всегда должен проходить в спокойном режиме, без гонки и надрыва. Поэтому все задачи и задания для команды готовлю заранее, с возможностью внесения правок без срывов дедлайна.
Прогрев также пишется заранее:
сначала крупными мазками (основная идея, которую необходимо передать),
и далее передается эксперту с более детальной информацией на каждый день, учитывая планы, состояние эксперта и события.
Таким образом прогрев становится более гибким и нативным.
Работа над курсом
Изначально от Натальи я получила план с идеей курса. На основе анализов аудитории и конкурентов была разработана подробная программа продукта.
https://praktikum-skaji-sebe-da.com/online-kurs
Техническая часть запуска:
Данный проект создавался полностью с 0. Мы с командой помогли решить все вопросы с подключением: онлайн-кассы (были технические сложности с подключением), доменов для сайта и геткурса, полностью была подготовлена платформа геткурса к запуску.
Таргетолог реанимировала бизнес-кабинет эксперта на фейсбуке (была блокировка).
Наши ошибки:
Каждый запуск особенный, и всегда хочешь совершить наименьшее количество ошибок, чтобы прошло все идеально.
- Неверно выбранная стратегия. Это ошибка моя (продюсера). Блог небольшой, и стратегия продаж через марафон не оправдала себя
- Аудитория в блоге нецелевая, либо еще не готова к данному продукту - короткий срок прогрева.
- Экспертом не выполнялись рекомендации по работе с блогом. Блог не переупаковали - это снизило конверсию на подписку холодного трафика (помощь в этом была оказана).
- Прогрев не выполнялся в полном объеме. В активную фазу продаж эксперт пропала на 2 дня.
- Бесплатный марафон собрал все факапы, которые только можно представить: очень низкая скорость интернета, зависание картинки, по итогу в первый день мы потеряли основную аудиторию. Текст презентации съехал и был размазан по слайдам. Страх эксперта проводить вебинар первый раз.
Эти ошибки существенно повлияли на результат запуска. А также стали хорошим уроком нам с Натальей.
Проведение и результаты запуска
Согласно стратегии запуск планировался на теплую аудиторию из блога и холодную аудиторию, пришедшую с таргетированной рекламы.
Собираем новую аудиторию, параллельно ведем прогрев в блоге.
Проводим бесплатный 2х-дневный марафон. Для этого разрабатывается чат-бот с воронкой на прогрев (5 дней) и дожим после проведения марафона. А также создается сайт для бесплатника.
Количество человек на марафоне: 25
Еще одна особенность: на момент проведения марафона и старта курса эксперт была на 39 неделе беременности.
Перед нами стоял вопрос: продолжать набирать группу на обучение, либо отложить это на послеродовой период.
Наталья - боец, решила осуществить план запуска. Провела собеседование с девочками, начала вести активно сторис и набрала фокус-группу для тестирования своей программы курса "Скажи себе ДА!"
Набрана группа из 6 человек на сумму 60 000 рублей.
Вывод:
Ошибки - это не страшно, это возможность пересмотреть свой подход к работе, найти сильные и слабые стороны, понять точку роста.
Данный проект стал экспериментом: беременная эксперт, маленький блог, подготовка всего с 0. И оказалось - все возможно!
Сейчас Наталья родила ребенка и провела свой проект вместе с малышом на руках. И готовится масштабировать его, т.к. получила положительный отклик.
Начинать всегда страшно - и это того стоит!
Приглашаю к сотрудничеству
- Если Вы ждете чуда,
- Если Вы НЕ хотите тратить время на ведение блога,
- Если думаете, что продюсер все сделает за Вас -
Взаимопонимание между экспертом и продюсером - залог удачного запуска, остальное дело техники. Поэтому перед началом работу я всегда провожу консультацию, на которой:
- познакомимся и поймем, насколько комфортно будет вместе работать;
- разберем Ваш запрос и пошаговую возможность его реализации, из каких этапов будет состоять запуск Вашего продукта;
- проанализируем ошибки предыдущих запусков и найдем решения, как на них масштабироваться;
- Вы полюбите вести свой блог и с легкостью начнете создавать контент для него.
Вы готовы сделать крутой запуск? Записывайтесь на консультацию