Как эксперту получать клиентов через личный блог в Instagram
Приветствую! Меня зовут Дмитрий Чукарин. Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы на личные/экспертные блоги и инфобизнес.
Итак, сразу к делу.
Лучший способ развивать личный бренд — профиль в Instagram. Естественно, этот профиль должен быть правильно упакован и интересен людям, иначе никакая реклама не поможет.
Вы должны продумать контент-стратегию развития аккаунта. Т.е. то, что вы будете транслировать в ленте и stories. Публикации должны быть действительно полезные и качественные. Также немаловажен визуал. Если пользователь из рекламы перейдет на профиль с картинками из Яндекса или фотографиями на мыльницу, то продаж и подписчиков ждать не стоит.
Про упаковку и ведение профиля я сейчас писать не буду. Это затянется надолго. Эту и другие темы я подробно разбираю в своем профиле, других своих материалах и на личных консультациях.
Предположим, что вы уже упаковали свой профиль грамотно. Что делать дальше? Как продвигаться?
Смотрите, тут 2 варианта: платно и бесплатно.
Сейчас не 2015, и бесплатное автоматическое продвижение уже не работает. Поэтому вы должны понимать, что вы либо тратите деньги, либо тратите время.
Конечно, я советую сразу переходить к платным инструментам, т.к. с бесплатных вы будете получать ± 100-200 подписчиков в месяц и есть шанс быстро выгореть. Также нужно понимать, что продвижение в Instagram — это полноценный бизнес. И вложения на старте — это абсолютно нормальная история, учитывая то, что раскачав инсту, вы будете получать горячих клиентов на автомате.
Я не устану повторять, что таргет — это универсальный инструмент продвижения. Он подходит не только для развития бизнеса, но и для развития личного бренда.
Да, есть реклама у блогеров, марафоны, розыгрыши, о которых вы слышали миллион раз. Все это сложно, долго и непрогнозируемо.
Именно официальная реклама дает нам аналитику, позволяет посчитать цифры и понимать по какой стоимости мы можем получать подписчиков/клиентов.
Итак, я выделяю 3 основные схемы работы с таргетом на личный (экспертный) блог. В рамках данного гайда я расскажу про свой любимый. Ссылку на остальные способы я оставлю в конце материала.
Таргет с использованием лид-магнита
Лид-магнит — это такой полезный материал, этичная взятка. Это может быть PDF-файл (Чек-лист, гайд, руководство, инструкция и т.д.), видеоматериал (урок, мини-курс).
Тут важно понять, что может быть интересно нашей целевой аудитории? Что ее беспокоит? Чего она хочет? Люди должны хотеть этот лид-магнит больше, чем свою вторую половинку. К примеру, если вы диетолог, создайте пдф-файл: «Как похудеть на 10 кг к лету без насилия над собой». Если фитнес-тренер «10 крутых упражнений для прокачки спины». Думаю мысль вы уловили.
Это должно быть что-то, что будет полезным здесь и сейчас. По сути, данная статья — это лид-магнит. Именно эту этичную взятку мы будем обменивать на подписку в профиль.
Далее переходим к созданию рекламного креатива. Т.е. то, что люди будут видеть в самой рекламе.
Создаем яркий, красочный баннер или анимацию с предложением формата: «5 рабочих методик омоложения», «100 идей для контента в Instagram».
Думаю понятно, что предложение зависит от того, чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете. Соответственно то, что предлагаем в рекламе — именно это и содержит лид-магнит, о котором я говорил выше.
Добавляем призыв к действию. Так как условием получения полезного материала будет подписаться на профиль и написать в direct, то призыв должен быть формата: «Пиши + в direct и забирай материал», «Тяните вверх, подписывайтесь и забирайте файл в direct» и т.д.
Важный момент. Если вы не имеете опыта в дизайне, то лучше обратитесь за помощью по созданию рекламного макета к специалисту. Посмотрите на биржах фрилансеров или обратитесь ко мне. Т.к. от объявления в рекламе зависит очень многое.
Отлично, остается лишь настроить саму рекламную кампанию и ожидать поток новых подписчиков. Смотрите, по поводу самой таргетированной рекламы.
Разумеется, в рамках этой статьи я не смогу рассказать все аспекты от и до. Но я написал свой авторский мини-курс "Продвижение экспертного блога в Instagram", в котором эта и другие темы раскрываются подробно. Об этом в конце статьи.
Вернемся к настройкам. Если коротко, выбираем нужный вам возраст, пол, геоположение и прописываем интересы для детального таргетинга. Опять же, на примере диетолога, в интересах указываем «похудение», «диета», «диетология», «фитнес» и т.д. Также, можно протестировать ШИРОКУЮ аудиторию, т.е. без интересов.
Не указывайте слишком много интересов в одной группе объявлений. Лучше укажите 1-3 и тестируйте. Таргет это вообще один сплошной тест. И пока вы не найдете рабочие связки МАКЕТ + АУДИТОРИЯ, нужно тестировать.
Рабочие — значит приносящие результат в виде кликов и заявок. Также имейте ввиду, что на оптимизацию уходит минимум 3 дня. Поэтому пока не открутите объявление в течение этого времени не выключайте его.
В поле "ссылка на сайт" ставим ссылку на свой профиль и отправляем объявление на модерацию.
Все. Реклама настроена. Мониторим результаты и если нужно вносим правки.
На профиль начинают подписываться, а в direct поступают лиды (потенциальные клиенты).
Не сложно догадаться, что далее вы отправляете им полезный файл, и конечно, не забываете представиться.
В этот день делать никаких действий больше не нужно. Оставьте человека 1 на 1 с информацией, которую он от вас получил. Пусть ознакомится, «прогреется».
Как я и говорил, очень важно, чтобы лид-магнит был красиво оформлен и действительно помогал человеку решить его пусть и маленькую, но проблему. Важный момент — одну конкретную проблему.
На этом данную связку можно завершить. Если ваш материал окажется полезным для людей, а ваш контент в профиле докажет вашу экспертность, то вскоре вы начнете получать клиентов.
Но как я и писал ранее, процесс продажи можно ускорить.
В данном случае, у вас помимо подписчиков растет база диалогов в директе. Вы вполне можете после отправки материала, пообщаться с человеком, предложить свою помощь, консультацию и т.д.
Спустя сутки, вы пишите человеку с вопросом о качестве материала. Понравилось ли ему? Было ли полезно? И получив ответ, предлагаете провести бесплатную 10-минутную консультацию. Обозначьте, что на этой консультации человек получит то, то и то. Разумеется, что согласятся не все. Это нормально. Но если вы правильно настроили рекламу и материал был составлен верно, то желающих будет много.
После проведения консультации, вы предлагаете свои основные услуги. Будет хорошо, если услуга у вас не одна, а есть разные предложения. В том числе и отличающиеся по стоимости.
Вариант с консультацией это лишь один из возможных вариантов. Это может быть как платный, так и бесплатный продукт. Все зависит от вашей стратегии и воронки продаж.
На этом все. Эта связка работает, как часы. На первый взгляд кажется, что это что-то нереальное. Но весь смысл в том, что проделать это нужно лишь один раз. Найдя эту связку и поняв, что именно подходит для вашего проекта, вы сможете просто включать рекламу тогда, когда это нужно и выключать, если новая аудитория, на данный момент не нужна.
Надеюсь, что информация была полезна для вас. И вы получили понимание, как и за счет чего можно получать клиентов из инсты на свои услуги.
___________________________________
Если же вас заинтересовал данный способ и вы хотите:
⚡️ Привлечь новых целевых подписчиков в профиль
⚡️ Повысить продажи своих услуг/инфопродуктов
⚡️ Поднять охваты и вовлеченность в блоге
⚡️ Монетизировать свой профиль
То приглашаю вас на БЕСПЛАТНУЮ консультацию, на которой вы получите:
👉 Анализ готовности профиля к рекламе
👉 Рекомендации по повышению его эффективности
👉 Сможете задать интересующие вас вопросы по продвижению и упаковке профиля
🎁 Гайд: 3 готовые стратегии набора подписчиков в экспертный блог
Количество мест на консультацию ограничено. Для записи заполните небольшую анкету: https://forms.gle/higUVYMoLexdG9ry8
Это займет не более 2х минут.
ПРО МИНИ-КУРС
Также, я упаковал всю эту информацию в мельчайших подробностях в мой стартовый продукт - авторский мини-курс "Продвижение экспертного блога в Instagram".
Курс включает в себя 7 пошаговых гайдов:
- Упаковка профиля эксперта и подготовка к запуску рекламы
- Создание воронки продаж и продуктовой линейки
- Создание эффективного лид-магнита
- Настройка и подключение рекламного кабинета FB
- Создание рекламного креатива для таргета
- Запуск таргетированной рекламы на личный блог
- Как начать диалог с клиентом в direct
+ 3 бонусных файла в подарок
Курс подойдет для:
- Фрилансеров, таргетологов, дизайнеров, копирайтеров
- Экспертов в любых областях
- Тех, кто хочет строить личный бренд и продавать в Instagram
Стоимость мини-курса всего 499₽
Скачать бесплатную версию можно тут:
https://dmitrychukarin.ru/p/45bec1/
Удачи в продвижении!