Платные способы привлечения аудитории в Telegram-канал. ADS Telegram VS Посевы

В этой статье мы поговорим о двух основных платных, но быстрых методах продвижения: посевы и реклама в Ads Telegram.

Беслатные способы продвижения я разбирал тут.

Говоря откровенно, если у вас нет сильных активов на стороне (блоги в других соцсетях) с большой и активной аудиторией, то быстро набрать подписчиков можно только за счет денег. Как это сделать?

Посевы - (от англ. seeding — посев) — это нативная реклама или контент, который компания размещает в соцсетях и мессенджерах. Это может быть простой текст или текст с визуалом (фото, видеокреатив).

Данный формат рекламы публикуется в сторонних группах от имени сообщества или блогера, который ведет канал, при этом ведет на сторонний ресурс (ваш телеграм-канал, сайт, продукт и пр).

Вы можете выбрать каналы, которые имеют схожую тематику с вашим и обратиться к их администраторам с предложением купить рекламу.

Это самый древний, топорный и проверенный способ набора подписчиков в Telegram.

Но чтобы это приносило прибыль и подписчиков можно было потом монетизировать - нужно закупаться в качественных каналах.

Необходимо тщательно анализировать каждый канал, проверять его на накрутки охватов и ботоводство, следить за качеством аудитории и входящего трафика. Это долгий и трудоемкий процесс. Более подробно об этом мы поговорим в других статьях.

Ads Telegram - это официальная рекламная платформа в Telegram, которая позволяет размещать рекламу во всех каналах от 1000 подписчиков без согласия владельца канала.

Проще говоря, это таргетированная реклама внутри Telegram.

Таргет - это целевая реклама, нацеленная на определенный сегмент ЦА, с учетом заданных критериев (возраст, география, тематика). В случае TG Ads такая реклама содержит название канала, короткое рекламное сообщение (1-2 предложения) и кнопку для перехода на рекламируемый тг-канал, конкретный пост в канале, тг-бота или сайт.

Можно прорекламироваться в каналах конкурентов или в тех каналах, которые не публикуют у себя рекламные посты, в каналах узких тематик или в каналах с дорогой стоимостью размещения.

Работа в Ads Telegram ведется через ваш рекламный кабинет. Вам будет необходимо пополнить рекламный бюджет, выбрать необходимые настройки и реклама будет показываться автоматически.

В этом случае, вы платите за показ рекламы напрямую Телеграму, а не владельцам каналов как при первом способе.

Оба метода имеют свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от ваших целей и бюджета.

Посевы являются более дешевым способом, но требуют большего времени и усилий для поиска подходящих каналов и установления контактов с администраторами.

Ads Telegram является более быстрым и удобным способом, но может быть более дорогим. Также порог входа, на данный момент, будет не всем по карману. И скорее подойдет крупным проектам, которые уже имеют опыт инвестирования в маркетинг, знают все цифры своих воронок, а также понимают окупаемость вложений.

Также можно отметить, что посевы можно адаптировать под каждый отдельный канал, стиль общения, уникальный "ton of voice" и тему. Зачастую тут требуется “повышенный” уровень креатива и понимания ЦА и особенностей общения с ней.

Таргет зачастую - это одно универсальное сообщение, опубликованное в пуле каналов. И мы не всегда можем реально оценить эффективность каналов, которые подбирает алгоритм. Часто он ориентируется на поверхностные показатели. Но это максимально быстрый и простой способ максимально широко охватить аудиторию.

Далее разберем более подробно каждый из этих способов. Плюсы, минусы и что лучше подойдет в каждом конкретном случае.

ADS Telegram

Как мы и говорили ранее, есть минимальный порог входа на платформу. И чтобы создать личный рекламный кабинет необходимо выложить ни много ни мало - €2 млн.

При этом доступен вам будет только один, а второй заморозится в счет развития платфоры и станет доступен по истечению первого. И да, этот депозит невозвратный.

У российских рекламодателей есть возможность сэкономить — они запускают рекламу у партнеров Telegram. Например, в еLama. Раньше минимальный бюджет здесь составлял €3000, теперь — €1500.

Также дополнительно нужно будет оплатить НДС и коммисию партнеров. У каждого парнера свои условия, есть неокторые лазейки. Подробно вдаваться в это в рамках этой статьи я не буду.

С учетом налогов и коммисий минимальный вход в официальную рекламу Telegram для россиян переваливает за €2000. Это один из главных минусов данного метода продвижения.

Не всем начинающим проектам он будет по карману, тем более если это тестирование гипотез, а не готовая бизнес-модель с уже понятной математикой.

Следующий минус — модерация. Тут она очень прихотливая и не терпит отклонений от правил. Какую-нибудь чернуху пропустить не получится еще на стадии создания рекламного кабинета, но даже белые офферы не всегда проходят с первого раза. Тут спасает только подробное изучение правил рекламы, опыт и насмотренность рекламных креативов на данной площадке.

Во всем остальном, это уже скорее тонкости работы таргетолога и его навыков.

Из плюсов можно отметить:

• Официальная реклама. Тут не будет ботов, мотивированного трафика и т.п. Исключительно качественная ЦА
• Аналитика рекламной кампании. Клики, их стоимость, кликабельность объявлений, стоимость результата. Зная эти показатели можно регулировать, оптимизировать и масштабировать рекламу
• Короткие рекламные креативы. Не нужно придумывать большой рекламный пост и дизайнить картинки. Ёмкое рекламное сообщение в несколько предложений
• Возможность размещаться в каналах конкурентов с максимально теплой ЦА
• Возможность размещаться в каналах, которые не продают рекламу или стоимость этой рекламы сильно высокая

Посевы

Тут наоборот начнем с плюсов:

• Нет модерации. Грубо говоря, можно рекламировать что угодно. Конечно не все админы пойдут навстречу в сомнительной рекламе, но для белых офферов проблем точно не возникнет
• Тестировать рекламу можно начиная с любого бюджета, хоть с 500₽
• Вы независимы от алгоритмов рекламной системы. Платите за фактическое количество просмотров исходя из рыночной стоимости рекламы в определенной тематике
• Много форматов рекламных креативов — пост, пост+картинка/видео/gif, пост с продолжением в другом канале

Минусы:

• Необходимо подбирать и анализировать каналы на предмет накрута через дополнительные сервисы аналитики
• Нужно договариваться о размещении вашей рекламы напрямую через админов каналов (или можно использовать биржы для более быстрой и простой коммуникации)
• Необходимо понимать цены на рынке размещения рекламы в Telegram, а также уметь обосновать предложение своей стоимости в случае завышенной цены

Далее структурируем все плюсы, минусы и различия обоих методов

1. Рекламные креативы

• Посевы. Широкий ассортимент форматов рекламы, максимальная длина текста в посте с прикреплёнными файлами — 1024 символа.
• TG ADS. Отсутствие визуального креатива (нельзя добавить фото/видео). Ограничение в рекламном тексте в 160 символов. Другими словами, излагать свое предложение нужно очень коротко, ясно и по делу

2. Модерация

• Посевы. Модерации нет. Можно рекламировать что душе угодно (в рамках допустимого)
• TG ADS. Модерация довольно строгая. Пропустят только прозрачные, белые офферы, которые сформулированы согласно правилам размещения рекламы на платформе

3. Маркировка рекламы

• TG ADS. Реклама маркируется автоматически платформой
• Посевы. Необходимо делать вручную в ОРД (оператор рекламных данных). Загружать рекламный пост и договор о рекламе, получать токен

4. Рекламный бюджет

• Посевы. Можно начинать с любого бюджета
• TG ADS. Минимальный порог входа на платформу - более €2000

5. Оценка эффективности рекламы

• Посевы. Вся аналитика и оценка эффективности рекламы — ручная и довольно скудная. Можно смотреть приход подписчиков с конретной рекламы через уникальную пригласительную ссылку. На больших объемах необходимо всю информацию фиксировать в таблице (охват рекламы, стоимость размещения, CPM, сколько пришло подписчиков, стоимость одного подписчика и т.д.)
• TG ADS. Вся необходимая аналитика доступна в рекламном кабинете. Включая количество кликов по рекламе, их стоимость, а также кликабельность объявлений (CTR). Чего нельзя отследить в первом случае

Подводя итоги: независимо от выбранного метода, важно помнить, что продвижение Telegram-канала — это долгосрочный процесс и требует постоянной вовлеченности.

Вам нужно регулярно публиковать качественный контент, привлекать новых подписчиков и удерживать существующих.

Если вы только начинаете свой путь в развитии вашего бизнеса в Telegram, то рекомендую начать с посевов. Понять свои цифры, сделать декомпозицию, расчитать все маркетинговые показатели.

Далее можно масштабироваться через Telegram Ads, если это позволяет тематика вашего направления.

Если вам нужна помощь в создании, развитии и продвижении вашего Telegram-канала, то можете обратиться ко мне. Контакты ниже 👇

Контакты:

Чукарин Дмитрий - специалист по автоворонкам и продажам в соц сетях, занимаюсь трафиком для экспертов и онлайн-школ с 2019 года.

Мой Telegram-канал

Личка, куда можно задать вопрос

Мои кейсы/отзывы

Услуги. Чем могу помочь