Кейс: закуп трафика в Telegram-воронку Марии Сухоруких
За 2023-24 год помимо проектов где я был единственным подрядчиком по рекламе, я еще успел поработать в нескольких трафик-командах. Этот проект как раз из их числа.
Заказчик - Мария Сухоруких, эксперт по продажам в Telegram, владелец онлайн-школы.
Довольно медийная личность. Трафика на её воронки заливалось на миллионы рублей в месяц, поэтому вполне вероятно что вы видели её рекламные посты. Вот это, как раз, наша с командой работа ;)
Т.к. её проект весьма большой, то напрямую поработать с ней мне было бы довольно сложно. Да и в одного вытянуть такой объем в месяц не то чтобы прям легко, учитывая что есть работа и по другим проектам.
Поэтому я был рад, что за счет команды удалось поработать с ней, посмотреть как всё устроено изнутри в многомиллионных запусках. При этом в ходе сотрудничества я столкнулся с некоторыми особенностями в работе с большими проектами, которые были для меня непривычны.
Особенности проекта:
1. Рекламные креативы. Они дают готовые, проверенные на реальных бюджетах посты. Т.е. в этом плане всё просто, сидишь себе реф ссылки меняешь под каждый канал в закупе, пересылаешь админу и всё готово. Мне понравилось.
2. Пересечения базы каналов. Так как работаешь не один, а целой командой, то у вас общая база каналов под закуп (чтобы не было повторных размещений в одних и тех же тг-каналах). Вот эта история, напротив, довольно сильно напрягала.
Тебе и так нужно найти огромное количество каналов (бюджет то немаленький) с релевантной для проекта ЦА, проверить на накрутки, узнать стоимость размещения (+ сразу же сбить цену до той, которая устроит).
А потом ты кидаешь всё это дело в общую таблицу, а оказывается что другой закупщик уже добавил этот канал минуту назад. Это я еще молчу про то, что некоторые втупую берут твой канал, удаляют его у тебя и ставят себе))
3. Маркировка. Закупались мы как раз в момент этого бума на маркировки рекламы. И если большинство небольших проектов просто закрывали глаза на этот момент (не является финансовым советом), то "крупняки", разумеется, не могли себе такого позволить и делали всё официально.
Хотя сами токены в ОРД в этом проекте создавал отдельный специально обученный человек, но вот договариваться с админами (а это очень не благодарное дело), заполнять договора, брать акты, выписки о постановлении в налоговую и делать все остальные подобные прелести приходилось мне.
Вообще, я и до сих пор не понимаю при чем тут работа закупщика и вся эта бухгалтерская волокита. Но так как, на данный момент, я занимаюсь в основном трафиком из TG ADS, где этот вопрос автоматизирован, то жить стало проще.
Этапы работы
После согласования всех метрик, KPI и креативов я принялся за подбор каналов.
Таблица закупов выглядела так:
Не могу показывать скрины по результатам, поэтому просто для наглядности приложил скрин метрик, которые считались. Да и вся таблица там на 30 листов и тысячи строк))
Трафик шел на тг-бота (автоворонку), а затем переливался на Telegram-канал Марии.
Результаты
По NDA не могу разглашать точные цифры и результаты по итогам открута рекламы в этом проекте.
Но скажу так, за время непосредственно моего участия в закупе трафика в этом проекте было реализовано около миллиона рублей. Например, 964 800₽*.
Средняя стоимость запуска бота в районе 300₽*, а стоимость подписки на канал около 700₽*.
* Цифры ориентировочные и ознакомительные, любые совпадения являются случайными.
Если вам нужен качественный трафик в Telegram или консультация по упаковке канала/продажам в соц сетях, то напишите мне в лс.
Контакты:
Чукарин Дмитрий — специалист по трафику и воронкам продаж для экспертов.
Личка, куда можно задать вопрос