Кейс: подписчики по 1.3€ из TG ADS в Telegram-канал психотерапевта
Заказчик - Тараканов Илья, психолог-психотерапевт.
Цель - привлечение новой аудитории в экспертный Telegram-канал.
Этапы работы
1 Этап - Упаковка канала
Перед началом работы непосредственно по трафику, мы созвонились с Ильёй и я провёл консультацию по доработке его канала и необходимым элементам упаковки.
- Название канала
- Описание
- Существующие посты в канале
- Будущие посты
- Закрепленный пост
- Варианты лид-магнитов
- Telegram-воронку и цепочку писем в боте
2 Этап - Выбор стратегии рекламы
Для привлечения новой аудитории в экспертный канал существуют несколько проверенных стратегий рекламы. В данном проекте я использовал 2 из них, но о каждой по порядку.
Стратегия №1 - Трафик на посты в канале
В этом случае, переход из рекламы идёт сразу на конкретный пост в канале.
Используя эту стратегию важно чтобы темы постов были большие и широкие, а также чтобы пост сразу погружал в контекст одной определенной темы/проблемы/боли.
Пост должен продавать идею подписаться на канал здесь и сейчас, потому что тут интересная и ценная информация. В идеале новый подписчик должен попасть в воронку контента и "залипнуть" в канале на полчаса минимум.
Были выбраны темы постов для рекламы:
Стратегия №2 - Трафик на пост-закреп с лид-магнитом
Трафик идет на конкретный пост-закреп. Мы подготовили закрепленный пост в канале, где была анонсирована информация по лид-магниту. Его тема, содержание, выгоды от прочтения (что узнает/получит/сможет применить).
Сам файл выдавался через тг-бота, которого я сделал для Ильи. После нажатия на кнопку под постом бот проверяет подписку на канал.
Если человек подписан, то бот выдаёт ему обещанный чек-лист:
Если же человек не подписан на канал, то он получает уведомление с просьбой подписаться на канал для получения файла:
После первого сообщения в тг-боте с задержкой в 5 минут (столько времени занимает прочтение чек-листа) приходит второе сообщение:
Цель этой цепочки писем заключается в том, чтобы автоматически прогревать нового подписчика и нативно знакомить его с контентом в канале и с самим экспертом в частности.
Схематично данная стратегия выглядит так:
- Аудитория копится не только в канале, но и в боте за один рекламный бюджет
- Бот автоматом прогревает аудиторию через выдачу ЛМ + письмо с дайджестом постов
- Можно запускать рассылку по этой базе (анонсы, продажа продуктов и т.д.)
3 Этап - Подбор Telegram-каналов для трафика
Я вручную отобрал более 50 самых релевантных тг-каналов. В первую очередь в работе использовались каналы с самой горячей ЦА, т.е. каналы прямых конкурентов.
Также в подборе каналов помог ии-бот от сервиса Telescope, он автоматически выгружает нужную аудиторию по проекту за считанные минуты. Всем кто работает с TG ADS крайне рекомендую.
4 Этап - Тестирование рекламных объявлений
Я написал 5 рекламных объявлений под каждую стратегию рекламы и протестировал их на пуле каналов с ЦА.
Затем выбрал по 1-2 объявления, которые показали лучшие результаты:
5 Этап - Тестирование каналов
Далее я запустил рекламу на каждый канал из пула отдельно, формат 1к1 (один канал - одно объявление).
Таким образом мы получаем полную картину по каким конкретно рекламным связкам (канал+объявление) выходит наименьшая стоимость подписчика.
Каждую связку тестировал на минимальном бюджете для определения её эффективности.
6 Этап - Аналитика и масштабирование
По результатам тестов из предыдущих этапов я получил готовые рекламные связки с наилучшими показателями. Т.к. по стоимости подписчика они меня устраивали, то именно их я использовал в дальнейшей работе и увеличивал на них бюджет.
Когда рабочие связки "выгорят" необходимо заново тестировать новые стратегии, объявления, сегменты аудитории, каналы и т.д.
Результаты
Всего было запущено и протестировано 125 рекламных объявлений
Основные метрики и полученные результаты по рекламной кампании:
Реализованный рекламный бюджет - 500€
Стоимость клика - 0.26€ (23.6₽)
Стоимость подписчика - 1.31€ (119₽)
Конверсия из клика в подписку - 20%
Итоги
В ходе тестовой рекламной кампании были выявлены рабочие связки и были получены подписчики по низкой стоимости.
Клиент, на данный момент, взял паузу на тестирование альтернативных источников трафика (РСЯ, посевы) и планирует возвращаться уже с более большими бюджетами.
В работе очень много времени сэкономил сервис Telescope.
И еще огромное количество функционала. За что ребятам отдельное спасибо (не является рекламой (а жаль)).
Если вам нужен качественный трафик в Telegram или консультация по упаковке канала/продажам в соц сетях, то напишите мне в лс.
Контакты:
Чукарин Дмитрий — специалист по трафику и воронкам продаж для экспертов.
Личка, куда можно задать вопрос