Подписчики из VK ADS по 99₽ в автоворонку для продажи онлайн-курсов саунд-продюсера
Заказчик - https://vk.com/redspacesoundmusic.
Профессиональный саунд-продюсер с 10-летним опытом и высоким рейтингом на стриминговых площадках.
Он самостоятельно собрал автоворонку для продажи авторских обучающих материалов по звукорежиссуре. И для её монетизации обратился ко мне за трафиком из VK рекламы.
Заказчиком была поставлена цель - добиться стоимости подписчика не дороже 200₽.
Я провел аудит воронки, внёс необходимые корректировки и доработал посадочную страницу.
Затем уже с командой мы провели аудит конкурентов и анализ целевой аудитории. На их основе обсудили с клиентом офферы и стратегию.
Первый тест и возникшая сложность
Изначально заказчик хотел вести трафик напрямую в ТГ-бота из VK. Мы протестировали эту стратегию и выявили 2 ключевые проблемы:
- Невозможно напрямую отслеживать аналитику (дальше чем стоимость клика).
- Из примерных подсчётов стоимость первых подписчиков составляла в районе 300₽, что превышало поставленный KPI по проекту.
Поэтому я вышел к клиенту с предложением перенести бота в VK и вести на него трафик. Таким образом конверсия не должна была резаться из-за перелива между площадками. И это было верное решение.
Техническая реализация
Первым делом, я конвертировал бота на площадку VK.
Затем был создан VK-лендинг, интегрирован пиксель VK рекламы и настроены события для аналитики в рекламном кабинете:
Далее я собрал целевую аудиторию из подписчиков конкурентов и тематических сообществ для саунд-продюсеров.
Рекламные креативы.
Для теста были использованы 2 типа креативов.
1. Прямой заход с указанием УТП.
В тексте объявления прописывал преимущества предложения заказчика.
В конечном итоге оба варианта креативов отработали успешно. Разница в стоимости подписчика составила всего 5₽.
Результаты рекламной кампании
Скриншоты рекламного кабинета:
Итого:
- Рекламный бюджет - 22 380₽
- Конверсия в подписчика автоворонки - 30%
- Количество подписчиков в воронку - 226 человек
- Стоимость подписчика - 99₽
Работа по проекту велась совмество с моим партнером по трафику VK - Александром
Если вам нужен качественный трафик или консультация по упаковке канала/продажам в соц сетях, то напишите мне в лс.
Контакты:
Чукарин Дмитрий — специалист по трафику и воронкам продаж для экспертов.
Личка, куда можно задать вопрос