КЕЙС: ВНЕДРЕНИЕ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В TELEGRAM-КАНАЛ ПСИХОЛОГА
Меня зовут Дмитрий. Я занимаюсь закупкой рекламы в Телеграм для экспертов и инфобизнеса. Привожу подписчиков в каналы и регистрации на марафоны/вебинары по минимальной стоимости. Также занимаюсь внедрением трафик-систем.
Делаю крутые результаты за счет точечной аналитики, базы проверенных и эффективных каналов + правильного копирайтинга в креативах.
В этой статье я разберу кейс по работе с детским психологом.
Задача
Привлечь целевую аудиторию в канал для дальнейшей монетизации через платные продукты.
До этого закупов рекламы не проводилось. Аудитория переливалась из Instagram эксперта, но столкнулись с проблемой низкой вовлеченности в контент. Т.е. люди переходили и подписывались из инсты, но через какое-то время охваты новых постов начали стремительно падать.
Поэтому было принято решение увеличивать прирост подписчиков перед запуском именно из Telegram.
Закуп рекламы в Telegram-каналах позволяет сейчас быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском и поднять охваты.
Сразу, забегая наперед, скажу что в данном проекте мы решили не просто нагнать аудиторию напрямую в канал заказчика. Мы пошли дальше и внедрили целую систему трафика, которая не только приводит новую качественную аудиторию, но и автоматически прогревает, вовлекает и продает.
Что было сделано:
Не устану повторять, что любой хороший правильный запуск начинается именно с кастевов. По простому, это серия интервью с представителями необходимой целевой аудитории (ца).
Не нужно думать, гадать и строить ненужные гипотезы о том чего хотят, чего боятся и что болит у нашей ца. При проведении кастевов респонденты сами обо всем расскажут и все покажут.
Именно отсюда мы берем все офферы, которые используем в рекламных постах и на продажнике. Отсюда же берется контентная часть для канала и воронок продаж.
Не нужно придумывать велосипед. Именно из-за того, что никто толком не проводит хорошие качественные исследования потом есть вопросы по вовлеченности аудитории и конечных продажах.
Из полученной информации мы составили структуру микроворонки, зашили в нее все необходимые триггеры, вместе с заказчиком наполнили контентом и приступили к технической сборке.
Как раз именно за счет микроворонки мы и смогли на полном автомате прогреть и вовлечь новую аудиторию, а затем еще и продать недорогой продукт, окупив более 80% средств вложенных в рекламу. И это без продажи основного продукта.
*Подробно о том что это такое, как выгдядит и как работает я рассказывал тут.
3. Докрутка упаковки Telegram-канала
Перед стартом рекламы я обязательно провожу аудит канала заказчика, даю советы по упаковке, оформлению и контенту. От этого зависит конверсия в подписку, дальнейшая вовлеченность аудитории, а также стоимость подписчика.
4. Написание рекламных тезисов и креативов
Все из того же кастдева + мониторинга рекламы конкурентов были выявлены главные боли/потребности целевой аудитории. На основе их написаны тезисы и созданы рекламные креативы.
Я тестирую рекламные посты в проверенных небольших каналах. На данном этапе важно понять какая тематика и какая рекламная подача дает лучший результат.
Анализирую результаты и приступаю к основному закупу.
6. Анализ тематических каналов
Каждый канал проверяю на наличие ботов через сервисы аналитики и таблицу ботоводов. Также каналы проверяю на накрут постов. Если этого не делать или делать некачественно, то вы будете платить по оверпрайсу за каждую рекламу.
Другими словами, вы платите за рекламу в канале с охватом 15к, а реальных просмотров будет 3к. В результате 5 цен вы заплатите за воздух. Отсюда космическая стоимость подписчика.
Каждый канал я проверяю более чем по 10 пунктам и только в случае если все устраивает перехожу к следующему этапу.
Пишу админам, узнаю по свободным датам, стоимости и формату размещения рекламы.
Часто удается получить скидку за повторное размещение, а также, если я вижу, что стоимость рекламы завышена.
Далее я заношу все нужные мне данные в таблицу для дальнейшего анализа эффективности рекламы.
Для меня важно отследить, что реклама вышла вовремя и ее подержали в канале столько — сколько договаривались, а также отследить просмотры и подписки.
Если я вижу, что реклама не зашла в каком-то одном канале, то я прошу продлить наш пост или сделать дополнительную отметку.
Важно понимать специфику рынка и уметь вести переговоры.
На завершающем этапе я составляю отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет прикрепляю информацию:
- Какие рекламные креативы привлекли подписчиков за меньшую цену;
- В каких тематиках лучше всего сработала реклама;
- Приход и стоимость подписчиков по каждой рекламе
По данному проекту за все время:
Пришло: 1687 подписчиков в Telegram-канал
По продажам основного продукта цифры раскрыть не могу, но вложения окупились многократно.
Плюс база подписчиков осталась не только в канале, но и в тг-боте. А с этой аудиторией можно и нужно работать дальше. Делать рассылки, анонсы и т.д.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм-канал и монетизировать ее, напишите мне https://t.me/dmitry_traffic
Проведем бесплатную консультацию, наметим точки роста и я лично подберу индивидуальное решение под вас и ваш бюджет.